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内容提要
前言
第1章 医药市场营销概述
开篇引例 阿里巴巴加速布局“医药电商+医疗服务”
1.1 市场与市场营销
1.2 医药市场与医药市场营销
1.3 医药市场营销的研究内容与方法
本章习题
案例讨论 外资药企处方药营销的四位一体联动模式
第2章 医药市场营销环境分析
开篇引例 医药企业的大数据营销
2.1 医药市场营销环境概述
2.2 医药市场营销环境的分类
2.3 医药市场营销环境分析的程序及常用方法
本章习题
案例讨论 “两票制”倒闭药企销售转型
第3章 医药市场客户购买行为分析
开篇引例 采乐去屑，抓住消费者的心
3.1 医药消费者购买行为
3.2 医药组织购买行为
本章习题
案例讨论 山东省城乡居民就医行为及其影响因素
第4章 医药市场营销战略的制定与选择
开篇引例 新医改背景下我国医药企业营销模式和营销战略的选择
4.1 医药市场细分
4.2 医药企业目标市场的选择
4.3 医药企业营销战略的制定与实施
本章习题
案例讨论 云南白药牙膏121个亿的跨界崛起
第5章 医药市场营销调研与预测
开篇引例 利奥制药公司的Quality CareTM平台
5.1 市场营销信息系统
5.2 医药市场营销调研
5.3 医药市场预测
本章习题
案例讨论 A医疗器械公司的市场调研实践及其启示
第6章 医药营销产品策略
开篇引例 全球第一处方药修美乐的销售奇迹
6.1 医药产品的概念与特征
6.2 医药产品的组合策略
6.3 医药产品的生命周期
6.4 医药产品研发
本章习题
案例讨论 拜耳医药保健在我国不断强劲增长
第7章 医药营销价格策略
开篇引例 一盒阿司匹林药品的价格差异
7.1 医药产品定价概述
7.2 医药产品定价的主要方法
7.3 医药产品定价策略
7.4 我国政府对药品价格的管理
本章习题
案例讨论 辉瑞公司新药品帕博西林的多步骤定价策略
第8章 医药营销促销策略
开篇引例 999感冒灵——将贴心进行到底
8.1 医药营销促销概述
8.2 医药营销促销组合
8.3 医药广告
8.4 医药学术推广
本章习题
案例讨论 与自然同呼吸：念慈菴枇杷膏电视广告
第9章 医药产品人员推销
开篇引例 临床推广中的“攻心术”
9.1 医药产品人员推销概述
9.2 医药产品推销人员的选择
9.3 医药产品人员推销技巧
本章习题
案例讨论 巧妙做好客户接近
第10章 医药营销渠道策略
开篇引例 江中制药的渠道变革
10.1 医药营销渠道概述
10.2 医药营销渠道的参与者
10.3 医药营销渠道设计
10.4 医药营销渠道管理
本章习题
案例讨论 武田公司的药品联合推广模式
第11章 医药国际市场营销
开篇引例 中国药企走出国门
11.1 医药国际市场营销概述
11.2 医药国际市场营销环境分析
11.3 医药国际市场进入方式
11.4 医药国际市场营销策略
11.5 我国医药企业营销的国际化之路
本章习题
案例讨论 复星医药的国际化进程
第12章 医药市场营销理论与实践的新发展
开篇引例 妇炎洁玩转体验营销与娱乐营销
12.1 关系营销
12.2 绿色营销
12.3 网络营销
12.4 DTC与DFC营销
12.5 营销联盟
本章习题
案例讨论 颈复康药业试水网络营销
参考文献
更新时间：2019-09-12 15:15:06
完结共96章
倒序