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序言
第一章 竞争战略与商业模式事业的品牌设计
1-1 商业模式=竞争战略的具体化
决定设计元素与设计主题
设计商业模式时的三个问题
事例1 爱速客乐（ASKUL）
讨论的出发点
将这种“不便”变为“便利”！
以未被文具店关照的企业为目标
解决多阶段流通的功能重复
能外包的东西就外包
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将成为对手的文具店变为代理商
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能够接收顾客需求与投诉的机构
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给制造商传达市价观念
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担负市场的功能
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1-2 价值基础战略
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如何分享价值
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一人独占价值将破坏商业模式
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基本的竞争战略
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搏二兔不得一兔
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事例2 麦当劳与摩斯汉堡
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市场营销的4P
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事例3 我的意大利、我的法国
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以令人震惊的低价提供高级料理
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这样能战胜对手吗？
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弄清各种要素
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银座的空白地带
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“我的”的战略动因
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1-3 总结
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第二章 B2B市场营销团体战的设计
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2-1 B2B市场营销的基本
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市场营销是“三个创造”
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“配合需求”就太迟了
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作为共通语言的市场营销思维是必需的
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B2B是今后的主战场
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团队性购买者的特征
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理解团队性购买者的决策
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根据顾客需求运作
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要点1 制定目标
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制定目标的基准
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要点2 深度发掘顾客
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鸟之眼
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虫之眼
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要点3 基本战略
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稍有不同的战略
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要点4 全身心配合战略
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配合战略，改变身心
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要点5 偏差
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掌握销售现场发生的问题
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市场营销逻辑欠缺症
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市场营销部门的职责
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2-2 销售改革项目的事例
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在困惑与反弹中开始项目
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领域图的制作与分析
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“空白”与“成长段”
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销售额方程式
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为什么在成长分区无法取胜？
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未覆盖顾客样本调查
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“不增员不行”是真的吗？
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不同分区的收益性
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DMU分析
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好孩子、坏孩子、普通孩子
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好孩子做了什么特别的事？
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幸福循环
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攻略计划
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重新审视人员配置
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项目成果
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市场营销的责任
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市场营销分析的结果
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实战上的要点
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展现前所未见的图表
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接地气，但极具冲击力
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第三章 企业家思维革新的设计
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提高What的构筑能力
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掌控风险
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最初的创意一行即可
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改变价值观的革新事例
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克里斯坦森的“五个技巧”
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有助于激发创意的方法
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结合大趋势
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不同行业标杆管理
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对旧框架采取果断措施
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摆脱时间框架
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战略的解体
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不同业种标杆分析法
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企业家精神
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第四章 与革新的对抗代替品对策的设计
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4-1 让现有业界陷入矛盾的革新
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代替的速度
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“前有狼后有虎”的两难境地
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代替的范围
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代替的矩阵
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控制是否可能？
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4-2 报刊业界所直面的破坏性革新
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日本最大的新闻网站是Yahoo!News
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大型报刊公司的电子版状况
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死守纸质报刊
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日经新闻应该怎么做？
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模块化
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策展型的新闻App
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不再闷头做纸质报刊
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商品性质彻底改变
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第五章 M&A与金融所有权的设计
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M&A能带来什么好处？
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企业的边境线能延伸到何处？
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谁是最佳所有人？
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有必要将它纳入其中吗？
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M&A的决策方程式
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创造让收购溢价正当化的逻辑
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金融机构不会寻找最佳所有人
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制作需求企业名单了吗？
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假如自己是经营者的话会买吗？
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金融是必修科目的理由
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第六章 全球化战略世界地图的设计
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6-1 全球化革命与日本企业
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全球化革命的实态
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三大要因
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发达国家俱乐部
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日本企业的影响力低下
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容易低估可怕的对手
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对经济发展的错误认知
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对商品制造优势过于自信
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隐性知识的界限
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6-2 全球化战略的基本
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世界已经一体化吗？
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CAGE框架
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三个A
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平衡
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卓越中心
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从CAGE到三个A
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总公司的职责与回旋镖效应
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确保全球化人才
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全球化人才所需的资质与能力
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作者简介
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出版说明
更新时间：2023-12-13 17:43:36
完结共137章
倒序