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前言
第一部分 成交与营销和心理学的关系
第一章 成交与营销
1．成交：每天都生活在成交中
2．“成交十法”：有方法才有出路
3．广告：远距离的成交
4．营销要得法：变换看世界的角度
第二章 成交与心理学
1．思维认同：大脑变形记
2．因果逻辑：追求的不同
3．模式思维：大脑不听使唤
4．定向思维：原本就是这样的
5．对比心理：生活冷暖自知
第二部分 成交的十个法则
第三章 目标聚集法则
1．聚焦：如何创造引爆点
2．正向检测：从科学走向科学
3．焦点之外：背景和背影同样重要
4．心理暗示：你关心的才是头条
第四章 思维联想法则
1．发散思维：给大脑开个小差
2．联想：看山不是山
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3．感官思维：萤火虫的魅力
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4．名字：不仅是一个人名那么简单
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第五章 互惠互利法则
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1．恩惠：送礼是一种原始冲动
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2．人情：收到的不是礼品，而是罪恶感
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3．送礼：礼轻人意重
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4．陷阱：小心购物的诱惑
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第六章 收集好感法则
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1．首因效应：有好感事好谈
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2．目标效应：打造独特的人设
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3．好感收割机：穿正装的魔力
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4．微商：如何做一个不被屏蔽的微商
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第七章 展现实力法则
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1．实力：实力是成交的基石
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2．人力：人力是实力的硬件
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3．展现实力：人生精进的重要性
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4．获得实力：从量变到质变的崛起
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第八章 达成共识法则
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1．共识：虚假的人造评价
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2．影响力：明星代言的秘密
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3．共识变化：比特币大跌的真正原因
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4．达成共识：如何开一家小而美的店
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第九章 权威认知法则
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1．权威的力量：消除不安心理
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2．气场：自带的震慑力
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3．情感共鸣：居高临下的权威力量
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4．认知：权威的力量来源
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第十章 承诺与一致法则
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1．保持一贯性：绑架你的思维
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2．承诺与一致：做出正确的选择
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3．承诺：心口一致在作祟
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4．言行不一：有时候也是善意的谎言
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第十一章 短缺优势法则
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1．短缺：一种立竿见影的影响力
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2．稀缺：物以稀为贵
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3．如何应对稀缺：打破跟风思维
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4．制造短缺：探索客户需求
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第十二章 强强联盟法则
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1．联盟：源于集体的力量
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2．联盟的力量：潮汕商会成功的源泉
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3．创造联盟：应对联盟最好的方法
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4．强强联合：创立属于自己的联盟
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第三部分 ‘成交十法’的应用
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第十三章 语言让成交变得更轻松
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1．语言的力量：万物之灵的不二法宝
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2．沟通的力量：拉近彼此的距离
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3．演讲的力量：拉动共情力
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4．谈判的力量：你问我答的秘密
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第十四章 文字让成交变得更顺利
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1．创造热点：引起人们的注意力
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2．迷之力量：秘密要用另一个秘密去打开
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3．爆款文字：制造一个谜团，创造一个冲突
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4．数字的秘密：让你的心有那么一点安慰
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后记
更新时间：2021-09-10 17:32:04
完结共78章
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