第一章 成交与营销

1．成交：每天都生活在成交中

现代的生活压力越来越大，尽管我们已经不断压缩睡眠时间，努力工作，而且每天都在提醒自己，要努力啊；每天都用首富的“小目标”激励自己。无论在哪个平台，只要是看到关于财富自由的文章统统收藏，饭局上最喜欢打听最近有什么赚钱的项目，在书店买了很多本关于财富的书籍。某天，因为我们对赚钱的小视频点赞量太高，导致视频平台推送的都是赚钱方法，不排除各种歪门邪道的方法。你愣了愣抬起头，茫然了，想起了韩寒说的一句话：“虽然听过很多道理，却依然过不好这一生。”

于是我们把罪魁祸首归结于一个字“钱”，然后就抱怨，钱为什么那么难赚，这个社会怎么那么浮躁。接着开始麻木，浑噩度日，直到某天又被媒体上实现财富自由的新闻惊醒，骂自己怎么那么浪费时间，于是又开始提醒自己，要努力啊……什么叫在六道中苦苦轮回？这就是！

钱似乎被妖魔化了，世间所有快乐、痛苦、刺激、麻木等情感好像都是因为钱。真的如此吗？直到我读到瓦尔·赫拉利的《人类简史》中关于钱的描述，才重新思考有关“钱”的话题。

书里写道：“最早并没有什么金钱货币系统，原始人都是通过以物换物的方式交换物资，钱可能是某些稀有物品如贝壳、颜料、黑曜石等钱的出现也不是什么科技上的突破，而是想法上的革新……钱是一种共通的交易媒介……金钱是有史以来最普遍也最有效的互信系统！”

钱只是信任的一种媒介，我信任你创造的价值，所以用钱来交换！某些情况下，钱代表的，就是劳动的价值、人的价值。我们重视金钱并不是说“金钱至上”，相反我们知道，创造价值、延续基因、更大层面上地利于全人类，更重要。很多人不重视金钱，视金钱为粪土，他们常说“钱算什么”，这样说貌似很潇洒。但如果你再深入地问他们一句“那什么才重要呢”，答案通常比钱更加虚伪，例如：自由、地位、牛×……你认真想想，这些难道不是钱带来的吗？重视金钱，特别是重视赚钱的能力，一点儿都不丢脸。

所以如果你是因为想做成某张单子赚到钱而翻开了这本书，没有什么不好意思说的。

通过成交我们可以赚钱，这是事实。成交意味着你的东西有人想要，这个东西不仅让你有钱赚，而且让需要的人得到了价值，简而言之就是达成了一致。没有成交意味着价值没有得到体现（不是没有价值，而是没有交换价值）。举个例子你就明白了，大山深处的九寨沟景色再好，没有路，也就没有人能欣赏到它的美。

有些人总是在浑浑噩噩地过每一天，卡在买车、买房、结婚、生子的环节上，然后义愤填膺地抱怨世界的不公平，抱怨别人没有尊重自己的劳动成果（认真想是别人的错吗？），抱怨听过的道理都是成功学鸡汤，抱怨大环境不好。

这让我想到曾经听到过的一句话：“自己没能力就说没能力，怎么你到哪儿，哪儿都大环境不好，你是个破坏大环境的人啊？”我觉得很有道理。

哪怕是“新冠”疫情肆虐的2020年，还是有人在赚钱。其实这就很值得我们思考了。

最后我想谈的是，我们应该主动地去锻炼成交的技巧。既然成交是一种能力，就应该锻炼。查理·芒格在商业上的成就有目共睹，他在《穷查理宝典》中写道：

“我们都爱大量阅读，聪明人都这样，但这还不够，你还应该有一种批判接受、合理应用的态度。大部分人看书都没有抓住正确的重点，看完了又不会学以致用。”

知道成交的重要性和原理一点都不难，但是否有批判接受、合理应用的态度，却很少有人注意到。这个世界上有两种人，一种是成交者，另一种是被成交者。无论你是哪种人，都应该从成交中，获得各自的价值。