如何让下沉市场用户买单？

大家有没有在农村看到过“生活要想好，赶紧上淘宝”这样的广告墙？是不是很土？但这种广告墙还真不少见。在城市人口红利越来越稀薄的今天，去农村刷墙打广告已经成为互联网巨头们不约而同的选择。

可要想真正攻克下沉市场，除了宣传到位，还真得有点东西。比如，2022年双11期间，淘特王者归来，在11月2日重回苹果App Store应用榜单榜首。同时，新卖数据显示：淘特App在安卓端，如华为、VIVO、魅族等应用榜单上也位列第一。你说淘特到底是用了什么撒手锏，效果怎么会这么好呢？淘特的广告语可以说是精准拿捏了用户心理。

我们知道，下沉市场的用户有两大特点：一是价格敏感；二是容易较真儿。对于平台来说，要想征服消费者总是口说无凭。双11期间，淘特推出“比价王者”活动，喊出“价格不怕比，省到你心里”的口号，还将全部玩法总结成了“三句半”。第一句：“全网比价，认准淘特，比价王者就够了。”比价王者就够了吗？第二句：“10月22日、11月11日，比价王者低至5折。”5折就够了吗？还有第三句“搜索比价王者还赢百万份免单”，最后的“半句”是“其他没了”。

最简单的“三句半”就写出了一条能成功攻占用户心理的广告语，这广告简直能洗脑。

然而，话说回来，好广告、好口号只是锦上添花，产品有优势才是王道。双11期间，在比较王者页面搜索任意商品都有机会获得免单，每晚8点概率翻倍，这种直接为消费者省钱、利好消费者的活动，配上无脑朴素的玩法、简单极致的表达，大大降低了活动的参与门槛，这才换来了用户的疯狂下载。只能说，淘特这次是真的号准了下沉市场的脉，也难怪它能在各大应用排行榜问鼎王者。

淘特的成功，源于它洞悉了下沉市场的潜在需求，“重新定义”了下沉市场。在一般商家的认知里，下沉市场的消费者缺乏个性化需求，只追求低价；但淘特却通过建立M2C（生产厂家对消费者）模式，让货好又低价成为可能，这种直供模式可以将县域需求及时反馈至工厂端，就此拉动了下沉市场的个性化消费。就在拼多多发生“无货源大地震”时，淘特不仅没有封杀无货源商家的迹象，还在价格上给了商家更多的支持，因为无货源是很多中小体量商家尤其是新手店铺的谋生之路。但如果你认为淘特的策略是对标拼多多可就错了，它真正的目标就是打开三线以下城市的消费群体。

由此足以见得，“需求为王”并不是一句空话。