直播带货的独特优势

消费模式的升级，以及互联网技术的进步，使得直播带货在移动互联网上出现井喷。作为一种新的销售模式，直播带货营销相比传统的营销模式具有很多独特的优势，这也正是直播带货日渐火爆的真正原因。直播带货的优势主要表现在以下几点。

十分低廉的营销成本

任何一场营销活动都需要成本，包括时间成本、资金成本等。随着竞争的日益激烈，传统的营销方式成本越来越高，楼宇广告、车体广告、电视广告等几乎与小企业绝缘，然而网络上的店铺大多是小型店铺，他们负担不起这样的营销成本，只能选择其他方式。互联网的发展，为他们创造了多种多样的营销渠道，例如微博营销、微信推广、头条推广等，这些推广方式对内容的要求比较高，但是成本大多比较低。直播营销也是如此，直播营销对场地、物料等需求较少，只需一些简单的设备，再连上网络，就可以进行直播。

此外，获客成本也在降低。根据Quest Mobile报告显示，“90后”“00后”成为移动购物行业的核心群体，占比超四成，他们的购物欲望强烈，容易受到诱导，产生冲动消费，线上消费明显高于其他年龄段的人。尤其是年轻的女性消费者，她们在美妆、服装等领域更容易受到意见领袖的引导。

能够及时满足用户的需求

《奇葩说》的主持人李诞在一期节目中说，人类的发展史是一个压抑欲望的过程，也就是延迟满足。但是在互联网上，人们追求的大多是即时满足。在网上浏览商品时，人们越来越倾向于即时满足替代延迟满足，于是我们会发现这些网红主播们每天都会更新产品，根据消费者的需求随时改变，以便快速激发用户的购买欲。如果他们不这样做，用户的冲动消费往往就会被消磨。

这正是直播带货的优势之一，从直播到下单，再到送货上门，能够一站式满足消费者的需求。受此影响，电商平台也在做出改变，出现了C2M（反向定制）的工厂电商模式，厂家直接与直播用户进行交流，打出“厂家直卖”的旗帜，尽可能地吸引消费者。

营销反馈更有效

在直播的过程中，主播的讲解通常更有针对性，能够把重点集中在呈现产品的价值上。面对成千上万的观众，主播必须选择更真实的产品展现形式，只有这样才能增加粉丝的信任度。由于直播是双向的，观众也可以通过弹幕和评论与主播进行互动，这种营销反馈是即时的，便于主播及时进行修正。

主播就像一道桥梁，在观众和商家之间起到了连接的作用。对于观众，主播的作用是为他们推荐值得信赖的商品，让他们获得良好的购物体验。而对于商家，主播的作用则是帮助他们获得粉丝的信任，从而提升产品的销量及品牌的知名度。