第17章 市场部新规

李晶的脸上明显流露出了由衷的惊讶，从她的一颦一笑中，我能够感受到她对于我这个总裁的新型策略所展现出的震惊。李晶内心思索着：这个总裁怎么像变了一个人似的？之前的他花天酒地，不务正业，把公司推向了欠高利贷的深渊，怎么突然重整旗鼓，像变了一个人一样？

我看着李晶发愣的表情，便问道：“李经理，怎么身体不舒服吗？”其实我知道，她一定是被我的改变所惊讶到，但我却要装作不知情的样子。我在心中暗笑，这种“打脸”的感觉实在是太爽了。

这些想出来的想法，根本就是我上一世在大学学到的。只可惜上一世怀才不遇，没有施展的平台，如今可以和这种公司领导直接提出问题的感觉实在是太爽。果然当了总裁就是不一样，跟我之前的屌丝心情都不同了。

李晶刚从震惊中回过神来，她微微点头，抛却了先前的轻视，以一种沉稳的语气说道：“是我失态了，我没有想到总裁对市场部竟然有如此独到的见解。不过，我还有一个问题想请教总裁。”她的语气中流露出一种深思熟虑的慎重，“由于各个城市的消费能力存在差异，我们的定价却是一致的。但是，如果根据地方特色调节了产品价格，会不会对其他城市产生一定的影响？比如，我从A地购买一个产品，然后拿到B地去销售，以此赚取差价。面对这种情况，我们应该如何解决呢？”

我淡淡一笑，缓缓开口

产品在不同城市的定价相同，导致落后城市人群消费不起。

落后城市的市场需求和消费能力相对较低，高定价会限制产品的销售和市场份额。

二、解决方案：

差异化定价策略：根据不同城市的市场需求和消费能力，对产品进行差异化定价。为落后城市提供更具竞争力的价格，以刺激消费和扩大市场份额。

目标市场定位：明确不同城市的目标市场，了解各市场的消费者特征、需求和购买力。针对不同市场制定相应的营销策略和推广活动。

市场调研与分析：对落后城市的市场进行深入调研，了解消费者的购买意愿、需求和竞争情况。根据市场调研结果，调整产品定位和营销策略。

产品优化：根据市场需求和消费者反馈，对产品进行持续优化，提高产品的竞争力和满足消费者的需求。这可以包括功能改进、品质提升或增加附加值等。

渠道拓展：在落后城市拓展更多的销售渠道，如线上商城、实体店或合作伙伴等。通过多元化的销售渠道，提高产品的曝光度和购买便利性。

促销与营销策略：制定适合落后城市的促销和营销策略，如打折、赠品、会员计划等。同时，加强与当地媒体、社区和意见领袖的合作，提高品牌知名度和影响力。

培训与支持：为落后城市的销售团队提供培训和支持，帮助他们更好地理解产品、市场和客户需求。提高销售团队的执行能力和服务质量，以提升消费者满意度和忠诚度。

持续监测与调整：定期监测产品的销售情况和市场反馈，根据实际情况对定价策略和其他相关策略进行调整。确保策略的有效性和适应性，以满足市场的变化和公司的目标。

三、预期效果：

提高落后城市的市场份额和产品销售量。

增强公司在不同市场的竞争力。

提高消费者对产品的认知度和忠诚度。

4.为公司未来拓展更多城市奠定良好基础。

李晶明显已经开始瞳孔地震：总裁，我特别认同您的观点，但是我还想再细化一下，对于我们的差异化定价，我也有一些自己的见解，

细分市场：将市场划分为不同的消费群体，根据不同群体的需求和购买力制定相应的价格。例如，针对高端消费者群体提供高价、高品质的产品，而对于普通消费者群体提供更具竞争力的价格。

需求定价：根据市场需求和消费者对产品的需求程度来制定价格。如果产品在市场上供不应求，可以提高价格；如果产品在市场上供过于求，可以降低价格以刺激消费。

地理定价：根据不同地区的消费水平和竞争情况制定不同的价格。对于消费水平较低的地区，可以降低价格以吸引消费者；对于消费水平较高的地区，可以提高价格以满足消费者的需求。

成本加成定价：根据产品的生产成本和合理的利润率来制定价格。这种定价方法可以保证公司获得合理的利润，同时为消费者提供物有所值的产品。

竞争定价：根据竞争对手的定价来制定价格。如果竞争对手的价格更具竞争力，可以降低价格以吸引消费者；如果竞争对手的价格较高，可以提高价格以提供更好的产品价值。

心理定价：根据消费者的购买心理来制定价格。例如，对于高价值的产品，可以采用整数定价或高价位定价来提高产品的档次和吸引力；对于低价值的产品，可以采用尾数定价或低价位定价来提高消费者的购买欲望。

动态定价：根据市场情况和消费者需求动态调整价格。例如，在旅游旺季提高价格以满足高需求，而在淡季则降低价格以刺激消费。

听完李晶的意见，我心中暗喜，这位市场部的女强人果然名不虚传。虽然她对下属要求严格，但在市场经营方面却有着独到的见解。我能感觉到，这些意见在她心中已经酝酿了很久，只是没有一个合适的机会表达出来。管理高层的推诿扯皮，让这位年轻的市场部主管渐渐消磨了锐气。

想到这里，我决定抓住这个机会，改变李晶对我的印象。于是，我趁热打铁地说道：“李经理，关于我们刚才探讨的第二点问题，也就是基础岗位人员素质的参差不齐，我也有同感。这也是我一直想要解决的问题之一。你觉得我们应该如何着手解决这个问题呢？”

李晶微微一笑，眼中闪过一丝惊讶和赞赏。她没有想到我会如此认真地对待她的意见，而且还能够主动提出解决问题的方法。这让她感到有些意外，同时也让她对我产生了一些好感。