2.2　遵守活动原则

为了确保活动达到预期的效果，企业和商家在做活动策划时，要遵守一定的活动原则，以保证活动的科学性、易操作性、创新性、传播性和针对性。

2.2.1　易操作

对活动方而言，一个好的活动除了能实现预期效果外，还必须可操作、易操作。这样，企业和商家才能以最少的投入获得最大的收益。

那么，活动的易操作性具体表现在哪些方面呢？易操作的活动首先是科学的，其主题设置必定符合实际，各个环节容易实现，且对用户具有相当强的吸引力。

我们要想做出易操作的活动策划，可以从三个方面入手，如图2-4所示。

（1）聚焦执行性。我们在进行活动策划时，要在高效和科学合法之间找到一个平衡点，使活动策划能够顺畅地变为现实。

（2）强化实操性。活动策划能否快速实施？能不能快速启动？在一些特别场景中是否适用？完美地解决了这些问题，就证明活动策划有着较强的实操性。

（3）突出绩效性。活动策划的最终目的是通过活动更好地卖出产品，提升品牌知名度，获得利益。因此，活动策划的易操作性还体现在绩效性上，能够快速实现转化的活动才更具操作性。

2.2.2　有创意

当前，企业和商家开展活动的主要目的是销售产品，或提升自身品牌知名度，或强化粉丝连接，抑或兼而有之。在这种背景下，要想做出成效，就必须遵守活动的创新原则，为活动添加一些新奇元素，增加活动的吸引力。

那么，如何才能使活动有创意呢？我们可以从五个方面切入，如图2-5所示。

（1）游戏化。贪玩是人的本性，把活动游戏化契合了人性的这一潜在需求，更易吸引用户的关注，引爆用户群体。

（2）强化体验。通过场景上的转变和创新，给予用户更新奇的体验。比如将之前线上的场景变为互动感更强的线下场景。

（3）个性化。有创意的活动必定也是充满个性的，当活动能够给予用户专属的个性表达时，它在用户眼中就更有趣味性，更有价值。比如支付宝以“账单”的形式为用户贴上各种各样的标签，继而成为朋友圈中的“网红”。

（4）跨界。活动跨界易于做出亮点，带给用户新奇感，把风马牛不相及的两类产品放在一起找到结合点，必然会带给用户满满的创意感。比如网易云音乐就曾经和美特斯邦威联合跨界，共同推出了30款音乐内裤，成功引爆了用户。

（5）情感共鸣。有创意的活动必定能在情感上和用户形成共鸣，继而引发用户参与，对企业、商家的产品、服务抑或品牌留下良好印象，并广泛传播。比如在活动中讲述一个励志故事、播放一段追梦短视频等。

2.2.3　易于传播

不管我们所策划的活动属于何种类型，只有最终传播出去，成功引爆，才能实现最佳效果。这就要求在策划活动时遵循易传播的原则，强化活动的传播属性，刺激用户的分享欲望。

具体而言，活动策划者可以从五个方面强化活动的传播性，如图2-6所示。

（1）话题性。活动信息能否被快速传播，是否会受到用户群体关注和讨论，有没有话题性很重要。因此，在策划活动时要善于为活动制造话题，如邀请明星、名人，关联热点事件，等等。

（2）惊喜感。有惊喜的活动往往更容易让用户铭记，更愿意分享。因此，在策划活动时，要善于为用户带来期待之外的惊喜，诸如美食、奖品，等等。

（3）仪式感。所谓“仪式感”，是指给予参与活动的用户一种仪式上的洗礼，如专门为大家提供拍照、发朋友圈的地方；设置签名墙、合影框，邀请用户签名、留影，等等。

（4）专属性。如为参加活动的用户定制印有名字的手机壳、赠送星座饰品，等等，都能让用户感受到活动方的诚意，进而主动在社交平台上分享活动信息。

（5）稀缺性。活动具有稀缺属性时，在用户眼里就会变得更有价值，就更能调动用户的参与感。活动策划者可以通过限制活动参与人数、缩短活动时间、提升活动奖品价值等措施强化活动的稀缺属性，刺激用户转发分享。

2.2.4　善于借势

活动策划除了要最大限度地扩大活动本身的吸引力外，还需要遵循借势原则，善于借助外力，形成引爆效应。所谓“借势”，顾名思义，就是借助热点时事，并把它们融入活动策划，以提升活动对用户的吸引力和影响力。

那么，应该如何在活动中借势呢？我们可以从三个方面入手，如图2-7所示。

（1）借助热点时事。如把活动和当前的娱乐热点联系起来，抑或与生活中的霸座、扶老人等热点事件挂钩。

（2）借助社会大势。如把活动和发生的社会推动的公益项目联系起来。

（3）借助自身优势。其本质是自我借势，利用自身所独有的优势影响用户，比如小米利用自身品牌庞大的粉丝数量进一步提升产品的品质形象。