第4章
原地踏步是销售最大的困境

销售人员没有意识到存在于客户开发过程中的三大法则，这让他们屡遭挫折。他们会因为忙于客户管理，从而让客户开发工作停滞不前。销售们极度渴望拿下客户，却总是失败。他们仿佛走入了一个难以逃离的困境。

疑虑与恐惧源于无所作为，自信与勇气源于主动出击。征服恐惧的最佳途径不是窝在家中冥思苦想，而是走出去让自己忙起来。

——戴尔·卡耐基

所有销售人员每天最重要的任务就是开发高质量的潜在客户。

顶尖的销售大师会把80%的工作时间花在开发和遴选客户上。他们可以经常与新的潜在客户进入正式销售程序。然后顺利走过一道、两道、三道、四道流程，最终与对方达成交易。

开发客户的过程中有三大法则，正确地看待它们，你也能把源源不断的潜在客户转化成真正的客户。在此章节中，我们将集中探讨这三条法则的具体内涵，还将了解为何有的销售会陷入职业低谷。当然，我也会提供走出低谷的办法。