积极的自我暗示

“没有你的同意，任何人都不能让你觉得低人一等。”

——埃莉诺·罗斯福（Eleanor Roosevelt）

下面是一首关于生活的诗，它描述了自我验证预测。你觉得行，你就行；同样的，你觉得不行，你就会失败。你的思想促使你产生行动来支持你的意识所要表达的东西。

那个人认为自己能行

如果你认为你痛苦，你就会痛苦；

如果你认为你不敢，你就会不敢；

如果你希望赢，但认为不可能，那几乎毫无疑问你不会赢；

如果你认为你会输，那你已经输了；

实际上我们只发现

成功始于个人的意愿；

这一切都在于人的状态。

如果你认为自己远远超出对手，那你就是；

必须要志向远大，你才能提高；

必须要确信自己，你才能取得成绩；

在人生的较量中，赢家并不总是

最强壮的或者最快的那个人；

但早晚，胜者是那个认为自己能行的人。

——沃尔特·温台尔（Walter Wintle）

这首诗足以警醒我们中所有低估了意识能力的人。你可以选择积极或消极的态度，积极的态度会永远挣得生意，赢得生活。释放你内在的这种力量，你将会获得回报。

我们都曾听到过这个童谣：“棍子和石头可能会打断我的骨头，但语言永远伤不到我。”但问题是如果不注意，语言真的能伤到我们。我们选择是否让别人的看法，或自己脑袋里的那个小小的声音影响到我们的行动能力，这就是为什么要保持你正面的自我暗示比别人的意见更响亮、更有意义的重要性。你可以选择不受别人言语的伤害！请记住，没有你的同意，没人可以伤害到你的感情！一切由你决定，由你支配！

你可以决定你自己脑子里的声音绝对压过别人的声音。你可以让自我验证预测产生积极效果，也可以让它对你的行为产生消极效果。你的意识在改变行为和结果上是一件强有力的工具。

简单地说，积极的自我暗示就是一种告诉自己任何事情都会有积极一面的能力。把握住自己的态度并且一遍遍告诉自己，“一切由我做主”。只有你才能决定你能做到的事，你必须要经常告诫自己这一点。这样你就会建立起对自己能力的自信，使一切变得有可能。

你思考的方式能够而且确实影响你整个人生。这种影响可能是积极的，也可能是消极的。纵观自己的一生，你会认为杯子是半满的，但也可能会认为是半空的。如果你没有达到你认为可以达到的预期目标，极有可能是因为你禁锢了自己的思想。在你自我暗示的过程中，你是把思想放在积极的位置呢，还是任由它产生怀疑？你是否期望成功多于失败？这些都由你决定。

如果你过去曾经期望失败多过成功，那么现在是命令你的思想选择那些能开启机会的自我暗示的时候了。眼下就是这个过程的最佳时机。试着每天对着镜子至少念上四五遍“是的，我能行”，这会影响你的思维并引导其朝着对你更积极的方向发展。

这种练习一开始有点难度，而且看上去挺傻。但不要停——坚持下去，你慢慢会适应。没有人会一下子成功。如果试着坚持做这个练习，你就能学会控制你的信念，期望成功，相应的你成功的机会就会大幅提高。这种练习的副作用就是，你的自我感觉会变得很好。

你不妨试一试。这只是一个简单的自我肯定的练习，你不会有任何损失，相反只会受益。当坏情绪袭来时，准备好用你自己强有力的积极思想来克服它。当你在心里嘀咕这项任务不可能完成时，你只需记住，这个想法只是为了保护你免于失败、羞愧或不舒服，但不要让这个想法阻止你实现梦想或达成你的愿望。掌握主动，坚持不懈并坚信你的自我暗示，只要我们想做而且努力去做，这一切对我们每个人来说都是触手可及的。

朗达·拜恩（Rhonda Byrne）的《秘密》（The Secret）一书最近在畅销书榜单上名列前茅。实际上，所谓“秘密”，就是自我验证预测。这本书宣称，无论什么东西，只要你想要你就能得到。如果你渴望得到某件东西并念念不忘，最终你就会得到它。该书表示，“秘密”已经存在了很长时间而且被许多杰出人士实践过，这些人后来都成为了历史上所记载的最伟大的人。书中列举了柏拉图、莱昂纳多·达芬奇、伽利略·伽利雷、拿破仑·波拿巴、亚伯拉罕·林肯、阿尔伯特·爱因斯坦等，称他们是得知并实施了“秘密”的许多人中的一部分。

今天你就可以轻易地实践这一“秘密”。把一个你的个人目标写下来，贴到冰箱门上。每天早晚各看一遍，临睡前再看一遍。每天都这么做，而且能坚持多久就坚持多久。你会很惊讶，这个简单的练习在一段时间以后会怎样改变你的行为方式，慢慢地你能看见练习的结果——你在朝着那个个人目标的方向努力。

很多自我帮助的书籍都采用了类似的技巧，实际效果相当不错。拿破仑·希尔（Napoleon Hill）的《思考致富》（Think And Grow Rich）写于1937年，至今全球销量已达6000万册。书中希尔提出了他所谓的“成功秘诀”。他提出了一个“无疑是巨大的目的”的主意作为对他的读者的挑战，使他们自问“自己真正信仰什么”。根据希尔的观点，98%的人没有坚定的信仰，坚持认为成功是遥不可及的。简单说，就是我们多数人并不知道自己要什么，因而我们就没有机会获得自己想要的东西。希尔认为，思想是物质的，这就使得那些想要成功的人，得以以成功为目的来吸引志同道合者。

希尔的很多观点，清楚地显示了《秘密》和《思考致富》以及自我验证预测之间的相似之处。如：

“任何事情只要想到和相信，就能做到。”

“欲望是所有成就的起点。不是希望，也不是愿望，而是一个超越了一切的、热切而激情的欲望。”

“目的是一个有期限的梦想。”

“心想事成。”

拿破仑·希尔是一个思想力量的坚定信仰者，他认为思想的力量会吸引正确的精力，成就结果。思考和信仰会达成承诺，而承诺带来结果。如果你认为自己能行，你就能成功。

希尔同样相信，那些不成功的人没有共同的特殊品质。失败者总是知道他们失败的原因，并且很乐意把造成他们失败的原因告诉给每一个愿意倾听的人。他们有足够的借口来解释自己的表现。下面的几个例子摘自希尔书中详细列举的55个著名的借口：

“如果我受过良好的教育……”

“假使我有更多的时间……”

“如果我能重新开始我的一生……”

“如果我能有那个机会……”

“如果我得到一个机遇……”

这些例子根本就是负面的自我暗示，它们只会把找这些借口的人继续拖离成功。把借口中的“如果”去掉，机会马上就显出来了，“假如我有时间”变成了“我有时间”。当自我暗示转向可能性而不是障碍时，两者在动机和着力点上的差别是巨大的。

归根结底，起作用的是你和你思考的方式。我们大家都知道，这儿讨论的根本不是什么秘密。它存在于我们心中，但是我们没能坚持到它产生奇迹的那一刻。企业设定目的和目标的主要原因，是创造一个可视性的东西，让大家都能知道实质性的愿望是什么样。个人目的也可以用同样的方式设定。多年前，彼得·德鲁克（Peter Drucker）向职业管理界提出了他的“主要目标管理理论”（Management by Objectives，MBO）。该理论指出，目标设定常常会导致任务更容易完成，仅仅是因为这些目标是明确的。这个策略隐含的心理学因素就是承诺和一致性原则。一旦我们做出一个承诺，我们都愿意做到言行一致。在后面的章节我们将深入探讨如何运用这一原则让自己更具影响力。

厄尔·南丁格尔（Earl Nightingale）说过，“想得到就做得到”。如何把这一理论运用到你的人生过程中呢？花几分钟，把决定你性格的几种力量写下来，再列出你想达到的三个清晰的目标。如果一切条件都成立，你想要什么样的人生？你可以对你的家人提出同样的问题。耐人寻味的是，你会发现人们自动地选择负面的回答。他们会说：“你瞧，我的理想不会实现，所以想这事有意义吗？没意义。”或者直接告诉你他们根本不知道自己想要什么。我们都应该知道自己要什么！如果你正在看这本书，你就明白你应该知道，所以现在马上写下来！

盖瑞：

五年前，我在办公室墙上的白板上写下这本书的名字——人生就是销售。当时我并没有想到写一本书，但是我喜欢这个人生理念，而且它使我注意到强有力的影响技巧在我实现愿望过程中的帮助作用。五年后，不仅出版商找上门来，我也有了一本希望你们也能同样喜欢的书。毫无疑问，我享受这本书的写作过程，而且我的目标——把“人生就是销售”这一人生理念呈献给广大读者——也终于达到了。我希望你们不要花上五年时间才实现目标，但即使是等了那么长时间，也一定是值得的。