1.3 团队计划：韩信为什么每战必胜
本节介绍三个特质，原理解析、性状提取、升维规划，这三个特质能促进团队计划。需要制订团队计划的岗位，招聘的时候，要执行一轮专门的面试，以确定候选人具备这些特质。下文是这三个特质的详细介绍，为了方便表述，我选择《史记》中的韩信，来代表这三个特质。
关于韩信，萧何说过这样一段话：“诸将易得耳。至如信者，国士无双。王必欲长王汉中，无所事信；必欲争天下，非信无所与计事者。”
萧何对刘邦说，像韩信这样的人才，普天之下找不出第二个。大王如果想长期在汉中称王，就用不上韩信；如果要夺取天下，除了韩信，没有其他人可以商量这个事。萧何是刘邦最信任的人，由于萧何的强烈推荐，刘邦拜韩信为大将军。韩信当上大将军，是一个奇迹，因为在拜将之前，韩信仅是一个管粮饷的小官，没有任何战功。刘邦拜韩信为大将军，汉军上下都深感意外，《史记》中称，“一军皆惊”。
韩信一生都充满了奇迹，他家境贫寒、父母早亡，少年韩信经历了极度的贫穷，他要靠好心人接济，才能吃上饭。在这样的环境里，韩信居然成长为文武双全的统帅，这是成长的奇迹。当上大将军之后，韩信指挥过十几场战役，出陈仓、定三秦、平赵、降燕、伐齐，直到在垓下战胜项羽，韩信指挥的战役，不论兵力多少，不管对手是谁，他都能取胜，这是事业上的奇迹。韩信能连创奇迹，因为他的品格个性中，有很多过人之处。
韩信意志坚强，即便吃不上饭，他还能坚持学习兵法。韩信冷静理智，早年在老家淮阴，他受市井少年欺负，韩信即使蒙受胯下辱，也不意气用事。韩信心胸宽广，封王之后，韩信回到老家，找到当年侮辱他的少年，并任命少年为楚中尉。韩信谦虚好学，在打败赵王之后，赵王的谋士广武君被俘，韩信先为广武君松绑，再以学生见老师的大礼参拜广武君。韩信拥有多种过人的品质，如果从计划的角度看，韩信所具备的三个特质，能促进他的团队计划能力，那三个特质就是原理解析、性状提取、升维规划。
制订团队计划的岗位，面试要测试的第一个特质是原理解析。其定义如下：原理性因素的关系分析。
成语“多多益善”，来自韩信。《史记》中有这样一段记载，“上常从容与信言诸将能不，各有差。上问曰：‘如我能将几何’？信曰：‘陛下不过能将十万’。上曰：‘於君如何’？曰：‘臣多多而益善耳。’”
刘邦曾经和韩信闲聊，讨论各个将军的指挥水平。刘邦问韩信，他能带多少兵，韩信说刘邦能带十万兵。刘邦又问，韩信能带多少兵，韩信说越多越好，这就是成语“多多益善”的由来。韩信点兵，多多益善，是说韩信的指挥能力强。古代打仗，兵多并不代表战斗力强，因为古代战争，双方的交战面有限。如果指挥作战的将军，不能把兵力优势，转化为交战面的战斗力优势，兵力多就不是优势，甚至是劣势，因为兵多意味着指挥效率低、后勤负担重、协调困难。
在军事史上，有很多以少胜多的战例，都和交战面有关。公元前480年，波斯派5万大军进攻温泉关。温泉关的守军是300名斯巴达士兵，面对波斯军队的轮番冲锋，斯巴达士兵一次又一次把敌人打退，300名士兵抵抗了三天，杀死了近1万名波斯士兵。300人能对抗5万人，是因为温泉关的地形特殊，山口只能通过一辆马车。这么窄的交战面，波斯的5万军队没法发挥战斗力。斯巴达军人凭借交战面上的优势，可以一次又一次地取胜。平原上的战斗，胜负也由交战面决定。公元前490年，2万波斯军队和1万希腊联军，在马拉松平原交战。由于阵形更合理，希腊军队在交战面上拥有绝对优势，在战役中，希腊联军伤亡192人，波斯军队伤亡6400人。
公元前490年和公元前480年，波斯两次入侵希腊。第一次入侵，波斯军队的人数比希腊军队人数多10倍；第二次入侵，波斯人数多20倍。两次入侵，波斯军队都是惨败，因为波斯的指挥官，不能把军队的人数优势，转化为交战面上的战斗力优势。
韩信指挥作战，不论兵多兵少都能取胜：在兵少的时候，韩信调整阵形、缩小交战面，用局部优势来化解兵力劣势；在兵多的时候，韩信调整阵形，扩大交战面，把兵力优势变成战斗力优势。其他人领军，例如刘邦，没有这个能力，刘邦只能规划出十万军队的交战面，超过十万军队，刘邦便不知道如何指挥。
韩信的指挥能力，是从兵书上学来的。古代将军如果不读书，就只能指挥几百人作战。上万人作战，战场比将军的视野还要大，将军要借助诸如擂鼓、鸣金、摇旗，这些即时指挥手段，才能完成排兵布阵。参战的人数越多，指挥的难度就越大。韩信在垓下，指挥60万人作战，战场纵横，皆百余里。偌大的战场，即时指挥手段都失去了作用，指挥全靠事先推演。历代将军总结自己的经验，把战场上的推演，归纳到兵书里，不读书的将军，就不具备指挥大战役的知识。韩信因为饱读兵书，懂得指挥大战役，他可以从一个管粮饷的小官，直接晋升为将军。
在汉军中，读过兵书的将军不少，韩信能从这些人当中脱颖而出，因为他不读死书，他能理解兵法原理。在与赵军交战时，韩信命令士兵背水列阵，这个命令犯了兵法大忌，部将心里都很忐忑。取胜之后，部将纷纷前来祝贺，并趁机问韩信，“兵法右倍山陵，前左水泽，今者将军令臣等反背水陈，曰破赵会食，臣等不服。然竟以胜，此何术也？”
部将问韩信，兵书上说，排兵布阵，后方和右方要靠山，前方和左方要临水。而韩信下令背水列阵，竟然也取得了胜利，这是什么战术？
韩信回答说，参战的士兵没有作战经验，和老百姓差不多，一旦交战，他们会下意识地逃生。背水列阵，士兵没地方逃跑，只能奋勇向前，这是“陷之死地而后生”。韩信这一番话，说得部将心服口服。韩信和部将都看兵书，而韩信不把兵法当教条，他能理解原理当中各项因素的关系，例如，地形和士兵心理的关系。韩信的这种思维，叫作原理解析。
在公司里，制订团队计划的工作，工作者要有原理解析特质，因为它能让计划者理解计划的内在逻辑。
原理解析是计划的基础，还是领导力的基础。在与赵国的战役中，韩信下令背水列阵，部将都很忐忑，因为部将也读过兵书，他们怀疑韩信是瞎指挥。但军人要服从命令，部将可以怀疑韩信，但还要执行命令。古代士兵几乎没读过书，他们没能力怀疑将军的命令。所以，古代将军对部将和士兵，只需要下命令，不用解释原因。在现代公司里，经理可以离职、员工都读过书，在高科技、高文化公司里，还有“后喻”现象，即年纪越轻的人，知识越丰富，逻辑越严密，在这样的公司里，高层经理如果瞎指挥，经理和员工会对公司失去信心，并主动离职。韩信主动离开项羽，是他看到项羽的决策不合逻辑，他认为和项羽一起“创业”，不会有前途。
制订团队计划的人，要有原理解析特质，否则计划会无效，人才也会流失。项羽用没逻辑的计划，赶走了有逻辑的韩信。刘邦拜韩信为大将军，使得汉军的决策，在逻辑性上超越了楚军。
越是大公司，高层经理的决策越要符合逻辑，逻辑不清晰的决策，可能会影响公司的价值。2005年，时任惠普CEO的卡莉•费奥利娜，突然宣布辞职。消息一经公布，惠普的股价当天上涨10%，这表明投资者不看好卡莉，他们认为，没有卡莉的惠普会更有价值。卡莉让投资人失望，其根源是对康柏的并购。2001年，惠普并购了康柏，这个并购是同质并购，即两家业务一样的公司合并，同质并购会扩大资产规模，但不会提高资本收益率，从长期来看，弊大于利。卡莉主张并购康柏，对于这次并购，惠普的投资人、经理和员工，都看不到其中的逻辑，因此，他们对卡莉的战略产生了怀疑。
2013年，微软CEO鲍尔默公开表示，他将在年内退休。声明发出之后，微软股价当天上涨7%，这说明投资人不看好鲍尔默，相信他离开之后的微软会更有价值。鲍尔默坚持封闭策略，投资人认为，鲍尔默的策略违背互联网的逻辑，这样的策略不可持续。
原理解析，是计划逻辑性的前提条件，如果卡莉能说清楚，她为什么要做同质并购，她就开创了一种新的理论。在公司里，逻辑性是权威性的前提条件，高层经理失去权威性，有两种原因，即逻辑失信和道德失信。打个比方，如果韩信下令背水列阵，进而导致战斗失败，部将就不再相信他的命令，这是逻辑失信；如果失败之后，韩信没有反省，而是责备部将，部将就不再相信他的为人，这是道德失信。逻辑失信和道德失信，会导致员工对公司的计划、策略不再信任，因此，团队计划的制订者，必须具备原理解析特质。
原理解析，是难以培养的特质，需要在面试中甄选。韩信的原理解析，是童年逻辑环境形成的特质。如果韩信在童年阶段，大人们向他讲道理，会顺便把道理背后的逻辑说清楚，韩信就会形成一个信念，语言化的道理，背后都有真实的逻辑。打个比方，韩信的父亲建议韩信学习兵法，他父亲可以这么说：带兵打战，胜负立判，将军不需要裙带关系，凭本事就能站住脚，我们家是平民，没有可靠的裙带关系。你学习兵法，更容易在社会上立足。韩信的父亲像这样说话，韩信在不知不觉中，就形成了原理解析特质。
如果成年的韩信，没有解析原理的能力，他就需要教练做辅导，引导韩信去发现道理背后的逻辑。经过长期的辅导，韩信能重新建立原理解析的能力。如果公司不具备辅导条件，就应该在面试中甄选原理解析。此外，另一个能促进团队计划的特质，也需要在面试中甄选，那个特质是性状提取。
制订团队计划的岗位，面试要测试的第二个特质是性状提取。其定义如下：客体属性和状态的概括。
刘邦拜韩信为大将军，然后问韩信，有什么计策可以帮到他。韩信就反问刘邦，拿项羽和他做比较，谁会更强。刘邦思量再三，觉得自己不如项羽。韩信告诉刘邦，项羽的确很强，但劣势也很明显，项羽个性当中的三个劣势，妨碍了项羽的发展。假如刘邦能针对项羽的劣势，反其道而行之，就能超越项羽。
韩信说：“项王喑恶叱咤，千人皆废，然不能任属贤将，此特匹夫之勇耳。”项羽生气怒吼的时候，会把千百人吓得不敢动弹，但他不能任用有才能的大将，他只有匹夫之勇，这是项羽的第一个劣势。
项羽的第二个劣势，是公私不分。项羽和部将说话时，“恭敬慈爱，言语呕呕”，即态度温和，语气真诚。部将生病的时候，项羽会“涕泣分食饮”，即伤心流泪，把自己的饭菜分给生病的部将吃。但是，当部将立了功，要封爵位的时候，项羽会拖延；“印刓敝，忍不能予”，项羽把授予部将的爵位印章，拿在手里把玩，把印章的棱角都磨没了，他还舍不得给别人。
项羽的第三个劣势，是残忍暴戾。“所过无不残灭者，天下多怨，百姓不亲附”，项羽军队所过的地方，都会遭到毁灭，天下人积压了很多怨恨，百姓也不愿意归顺项羽。韩信的一番话，提炼出了项羽的性格缺陷，并建议刘邦任用贤才、论功行赏、对百姓秋毫无犯，坚持这三条，刘邦就能超越项羽。
韩信还建议刘邦，统一天下，应该先攻取陕西关中的三秦地区，理由有三条，第一条理由是民心。早在诸侯抗秦的时候，刘邦最先进入关中。刘邦入关之后，让军队驻扎在城外，对百姓秋毫无犯，刘邦还用约法三章代替秦国的严刑峻法，深得关中百姓的拥戴。取关中的第二条理由，是民怨。项羽入关之后，杀害投降的士兵、抢劫城里的富户、纵火烧毁宫殿，关中百姓对项羽是恨之入骨。项羽封三个秦国的降将为关中王，这三个人诱骗他们的部下向项羽投降，使得部下都被项羽残害，秦人对这三个人更是恨入骨髓。取关中的第三条理由，是盟约。早年诸侯有约定，谁先进入关中，谁就是关中王，诸侯和关中百姓都知道这个盟约，刘邦最先进入关中，他在关中称王，是实至名归。
基于这三条理由，韩信认为，如果刘邦攻取关中，只要写一篇檄文，昭告诸侯和关中百姓，就能不战而胜。听了这番讲话，刘邦对韩信是相见恨晚，于是遵从韩信的计划，部署各路将领的攻击目标。
韩信描述项羽，没说项羽的经历背景、日常习惯，他只说项羽的三个性格劣势，好让刘邦将其作为反面教材。韩信描述关中，不说风土人情、地理气候，只说取关中的三个理由。韩信说话，能够结合谈话的主题，用清晰的条理，准确概括事物的属性和状态。韩信的这种思维特质，叫作性状提取。
在公司里，制订团队计划的工作，工作者要具备性状提取特质，因为性状提取是抽象思维的基础。
性状提取是一种大脑活动，它把事物的特征，从现象中抽出来，这种大脑活动叫作抽象思考。举例来说，三个苹果、三次日出、三座山，它们的共同特征是“三”，如果某人能看到“三”，他看到“三”的思考过程，就是抽象思考。性状提取是不自觉的能力，有这种能力的人，不知道自己有这个能力，反过来，没有这个能力的人，也不知道自己没有。这种不自觉的状态，使得性状提取成了稳定的特质。
在公司里，如果计划者没有性状提取特质，计划就找不到方向。以刘邦为例，他想挑战项羽，但他看不到项羽的弱点，不知道怎么挑战。听韩信分析项羽，刘邦才恍然大悟。同时，刘邦隐约觉得，取天下应该先取关中，但他说不出理由。韩信说出理由之后，刘邦又恍然大悟。刘邦能恍然大悟，因为他的大脑里有具体的现象，但他没看到抽象的性状。韩信帮他指出性状，他才恍然大悟。
计划者不会提取性状，可能会误导计划的方向。以项羽为例，他制订的计划，方向会被潜意识干扰。在潜意识层面，有些人会有难以觉察的追求，例如追求虚荣、追求亲密感、追求独立性。项羽追求虚荣，他曾说过，“富贵不归故乡，如衣绣夜行”。项羽的一切决定，都有满足个人虚荣的意味。公元前207年，项羽自立为西楚霸王，定都于彭城。彭城就是现在的江苏徐州，在秦汉时期，彭城属于楚地。项羽在彭城建都，可能受到了虚荣心的影响，项羽是楚人，在楚地建都，有富贵还乡的意味。
如果项羽能把“都城”的性状提取出来，他可能会重新选择都城。刘邦取得天下之后，把都城定在长安，因为有人帮他提取了“都城”的性状。
公元前202年，天下初定，刘邦效仿周天子，把都城定在洛阳。一个被发配边疆的小兵，名叫娄敬，他由同乡将军引见，见到了刘邦。娄敬劝刘邦，把都城建在陕西的关中。娄敬解释说，都城必须具备4个特征，即易守难攻、风调雨顺、粮食丰富、战马充足。根据这4个特征来判断，汉朝的疆土之内，只有关中能建都城：关中四面有天险，易守难攻；关中气候稳定，没有大的气象灾害；关中腹地，沃野千里，生产的粮食能供应守城的士兵；关中紧邻草原，战马有保障。娄敬把理想都城的性状，和关中的性状，都提取出来，他就把刘邦、张良和萧何，都给说服了。听了娄敬的建议，刘邦马上去考察关中，并选择在秦都咸阳边上建都，取名长安。
现代企业制订竞争计划，也要提取性状。举例来说，百事可乐和可口可乐，竞争了一百多年。百事可乐先用低价，去渗透市场。1932—1939年，百事可乐的广告词是“一样的价钱、双倍的可乐。”在那个阶段，可口可乐的定位是经典，它的消费人群，以收入稳定的成年人为主。小孩子和青少年，他们的钱不多，偏向消费百事可乐。
从1961年开始，百事可乐抓住消费者的年龄特征，把品牌重新定位，由“便宜”改成“年轻”。1961—1963年，百事的广告词是“百事可乐，属于年轻的心。”1963—1967年，广告词是“活出精彩、百事一代。”通过提取品牌性状，百事可乐获得了竞争优势，销量反超可口可乐。
性状提取，是计划有效性的基础，韩信靠它打胜仗，娄敬靠它选都城，百事靠它定位品牌。制订团队计划的岗位，面试要甄选性状提取，因为它是在经历中形成的思维特质，比较难培养。如果韩信在幼年、童年和少年阶段，和他相处的成年人，抽象思维能力很强，韩信就被动地处在抽象思维的环境中。因为旁听成年人的谈话以及参与成年人的谈话，童年韩信的思维，会形成性状提取特质。如果韩信在少年和青年阶段，喜欢阅读抽象内容的书籍，如生物学、社会学、哲学，韩信就主动地处在抽象思维的环境中，通过和书籍作者的对话，他也能形成性状提取特质。
成年阶段的刘邦和项羽，要获得性状提取能力，要主动置身于抽象思维的环境中，并接受专门的辅导。项羽比刘邦麻烦，他要先接受另一个辅导，以消除他的虚荣心，然后再接受抽象思维辅导。如果公司不具备辅导条件，就应该在面试中甄选性状提取。此外，另一个能促进团队计划的特质，也需要在面试中甄选，那个特质是升维规划。
制订团队计划的岗位，面试要测试的第三个特质是升维规划。其定义如下：新增认知维度的进程规划。
“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！”这首诗叫《垓下歌》，它本是一首歌的歌词，词的作者是项羽。公元前202年，项羽指挥的楚军，和韩信指挥的联军，在垓下决战。项羽被十面埋伏围困，突围之前，他自知败局已定，悲歌一曲，便是这首《垓下歌》。
垓下大战，项羽输得很悲壮，但输得并不冤枉，因为他对战争的认识，比韩信少一个“心理”维度。韩信的垓下大战，有两个心理目标。第一目标是消磨士气，联军把楚军包围了一个冬天，楚军缺衣少食、饥寒交迫，士气低落。第二目标是瓦解斗志，临战前，联军士兵齐唱楚歌，楚军听到楚歌，误以为家乡沦陷，同乡也被征招上了战场。楚歌唤醒了楚军官兵对家人的担忧，他们纷纷临战脱逃，楚军不战而败。
在垓下大战中，韩信可以在心理上攻击对手，而对手却无法防御。这种攻防不对称的打击叫作“降维打击”。
大自然里，也有降维打击的实例。例如，蝙蝠发出超声波，用回声定位追捕飞蛾，飞蛾感觉不到超声波，即便被蝙蝠锁定，飞蛾也无法防御。降维打击，得名于攻防双方的认知差异，如果进攻方在认知上，比防守方高出一个维度，防守方遭遇的打击，就是降维打击。降维打击的前提是认知维度升级，韩信通过认知升级，让他对战争的认识，比敌人多一个心理维度，他就能在这个维度上，对敌人实施降维打击。
韩信指挥的战役，都有心理维度。公元前206年，韩信从汉中出发，进攻关中。汉中通向关中的唯一通路是栈道，但栈道已经被烧毁。为了进攻关中，韩信组织人员重修栈道，预计三年完工。关中守军也时常打探工程进展，以便在栈道完工之前，调兵遣将。哪知栈道刚修一个月，韩信就带兵走山路包抄陈仓，把陈仓的守军打得措手不及。成语“明修栈道，暗度陈仓”就来自这个战役。
成语“拔旗易帜”，也出自韩信的经历。公元前204年，韩信指挥3万汉军，对阵20万赵军。交战前，韩信派2000人的小分队，带上旗帜，埋伏在赵军的大本营外面；在阵地上，汉军主力佯败后退；赵军见前线取胜，大本营的守军也参战追击。此时，小分队进入赵军的空营，把赵军的旗帜换下，升起汉军的旗帜。前线赵军，看到大本营换了旗帜，误认为汉军主力在身后，为了避免被两面夹击，赵军四散溃逃。韩信指挥主力杀回来，活捉了赵王。在这场战役中，韩信只用一个上午的时间，就大败20万赵军，威震天下。
成语“褕衣甘食”，依然出自韩信的经历。打败赵军之后，韩信即将进攻燕国。燕国人听说了韩信的神勇，认为燕国不可能战胜韩信，举国陷入悲观情绪，“农夫莫不辍耕释耒，褕衣甘食，倾耳以待命者。”燕国的农夫，听说韩信即将进攻，预感到大祸临头，都不再耕田种地，穿最好的衣服，吃最好的食物，时刻打听前线的消息，等待厄运的降临，这就是成语“褕衣甘食”的来源。
当燕国人惶恐不安的时候，韩信按兵不动，他派军队维护赵国的治安，还下令抚恤赵国军人的孤儿。同时，韩信让军队改善伙食，供应酒水和牛肉，并奖励立功的将士，为进攻燕国做动员准备。当战争气氛最浓烈的时候，韩信派使者前往燕国，劝降燕王。使者一到燕国，“燕从风而靡”，燕国马上投降。韩信指挥的战役，不论兵力多少，总能取胜压倒性的胜利，因为韩信的作战计划，比对手多一个心理维度，因为这个新增的维度，韩信能对敌军实施降维打击。像韩信这样，能在计划当中增加一个独特的认知维度，这种思维特质，叫作升维规划。
在公司里，制订团队计划的工作，工作者要有升维规划特质，因为它会让计划独特、有创新性、有竞争力。
升维规划能创造奇迹，以麦当劳为例，它在20年里，由一家小餐厅，发展为全球第一餐饮品牌，得益于四次升维规划。第一次升维规划，麦当劳增加了效率维度。1948年，麦当劳兄弟把工业企业的“动作分析”和“流程再造”引入餐厅，将餐食制作时间缩短为30秒。通过这次升维规划，麦当劳的效率，成为全行业第一。第二次升维规划，麦当劳增加了规模维度。1954年，麦当劳的创始人克罗克，与麦当劳兄弟签订协议，由克罗克独家代理麦当劳的特许加盟。经过克罗克的努力，麦当劳复制了上千家餐厅。效率第一的麦当劳，因为采用加盟经营，成为全行业规模第一。第三次升维规划，麦当劳增加了地产维度。1960年，麦当劳公司开始购买土地、自建餐厅，再把建好的餐厅出租给加盟商。采用这种商业模式，麦当劳既能获得经营收益，还能获得地产增值收益。这次升维规划，使得当时行业规模第一的麦当劳，发展为行业收益率第一。第四次升维规划，麦当劳增加了评议维度。1965年，麦当劳在纽约证券交易所上市，此后便有管理、财务、营销、投资，各个方面的专家，在报刊上撰写文章，评议麦当劳的方方面面，这种情形，就像“泰坦尼克”号周围，有众多专业的瞭望船，帮“泰坦尼克”号提前发现冰山。通过上市，麦当劳的风险预警能力，和自我纠错能力，成为全行业第一。
只看财务报表，麦当劳的发展，是不可思议的奇迹。如果从效率、规模、收益、评议，这四次升维规划去看，看到的是构思精巧的奇迹。
升维规划，是创新的源动力。不论技术创新、流程创新、管理创新，前提都是认知维度的升级。最常见的创新，是给老产品增加新维度，这是后发制人的创新。瑞士的斯沃琪集团，就上演过一次后发制人。1970年，美国、日本及东南亚地区生产的石英表，为手表增加了“走时准、价格低”两个新维度，并逐步渗透进入瑞士手表的市场。1983年，斯沃琪的营销总监史蒂夫，为石英表增加了新的“时尚”维度。时尚的斯沃琪，3年销量增长了100倍，占领了80%的石英表市场。斯沃琪的降维打击，是后发制人的经典案例。这也成了后发制人创新战略成功的经典案例。
升维规划，是计划创新性的来源。制订团队计划的岗位，面试要甄选升维规划，因为升维规划很难培养。升维规划对应的思维习惯是累进思考，即主题性的、累进式的、问题导向的思考，这种思维很难培养。韩信有累进思考的习惯，打个比方，在进攻关中之前，韩信一直在思考，如何让关中守军措手不及，左思右想，他想到了明修栈道、暗度陈仓。在和赵军交战之前，韩信又在想，如何让赵军措手不及，想了几天，也没想到好方法。有一天，韩信不经意地一抬头，远远看到大营方向，飘扬着汉军的旗帜，韩信转念一想，如果战场上的赵军士兵，发现自家大营上，飘扬着汉军的旗帜，一定会大惊失色。为了实现这一幕，韩信派2000士兵，带上旗帜，埋伏在赵军大门外。
假如韩信想问题，没有累进思考的习惯，他就不会有升维规划特质。累进思考，是经历留下的心理痕迹，它说明童年和青少年阶段的韩信，要面对真实的问题，进行持续思考。韩信面对的问题，可以是吃饭，也可以是个人爱好，还可以是课业成绩，总之，是他想解决的问题，也是他能解决的问题。
如果韩信面对的问题，怎么想都是白想，他解决不了，韩信就会回避问题。这样的韩信长大之后，就是鲁迅笔下的阿Q。如果韩信面对的问题，总有人帮他解决，韩信就会形成错觉，觉得他的问题，都是别人的问题。这样的韩信长大，就是《水浒传》中的高衙内。如果韩信遇到问题，想都不想，就动手去解决，这样的韩信长大，就是《水浒传》中的李逵。把成年的阿Q、高衙内、李逵，培养成韩信，先要营造韩信的成长环境，让他们长期面对想解决、能解决的问题。此外还要有教练做辅导，教练激励阿Q思考、引导高衙内独立、提醒李逵冷静。这样的辅导条件，公司很难具备，因此，应该在面试中甄选升维规划。
制订团队计划的岗位，面试要测试三个特质，即原理解析、性状提取、升维规划。其中，原理解析是计划权威性的来源；性状提取是计划有效性的来源；升维规划是计划创新性的来源。
测试原理解析，是做一个“原理讲解测试”。如果候选人具备原理解析特质，每当他遇到原理，他就会思考，原理要怎样表述、原理包括哪些因素、因素是什么关系。当别人问他原理时，他也可以把思考过程用语言表达出来。根据这个特征，测试原理解析是问三个问题，前两个问题做引导。第一个问题：你对哪个领域的知识，有比较深的了解？候选人回答了某个领域之后，再问第二个问题：在这个领域里，哪个原理，是你认为比较重要的原理？等候选人说出一个原理之后，再问第三个问题：如果向不了解这个原理的外行人，讲解这个原理，你会怎么讲？
第三个问题是测试问题。这个问题有三个测试点：第一点是原理表述，测试候选人能否用一句话，把原理说清；第二点是原理因素，测试候选人能否把原理因素罗列出来；第三点是因素关系，测试候选人能否说清原理因素之间的关系。举例来说，候选人说他比较了解管理学，认为其中的效率原理比较重要。用一句话来表述效率原理，是“以最小的资源，实现最大的价值”，其中的原理因素属于资源的，包括人力资源、品牌、技术，因素的关系，是以人力资源建设品牌和技术。属于价值的原理因素，包括顾客价值、员工价值、股东价值，其中顾客价值是基础，员工价值和股东价值是附产品。像这样回答，候选人就通过了测试。
测试性状提取，是先做一个“具体性状测试”。有性状提取特质的候选人，能提取出具体物品的性状。根据这个特征，面试当中，面试官让候选人提取他熟悉物品的性状，例如工具。如果候选人对工具，都不去提取性状，说明候选人没有性状提取的习惯。测试是问两个问题。第一个问题：在工作中，什么特殊工具会影响你的工作？候选人回答之后，再针对候选人的答案，问第二个问题：具备哪些特征，那个特殊工具才是好工具？举例来说，候选人回答，工作中的特殊工具是挂图，向客户讲解产品时，要用挂图做展示。面试官就针对挂图，提出第二个问题：挂图要具备哪些特征，才是好挂图？
回答第二个问题，候选人能用关键词概括，再说明具体内容，就通过了测试。例如，候选人说，好挂图有三个特征：一是材料，挂图最好是尼龙的，折叠之后没有印痕；二是图形，挂图上只要图形，不要文字，因为客户手里有说明书；三是宽度，挂图宽度不要超过1.2米，用两个手举着，刚好撑开。
通过了第一步测试，再进行第二步测试。让候选人提取抽象事物的性状，测试时问这个问题：请预测一下，30年后的小学教育，会有哪些不一样的特征？候选人回答这个问题，能用关键词概括，再说明内容，候选人就通过了测试。例如，候选人说30年后，小学教育有三个特征：一是趣味性，学生会爱上学习；二是针对性，内容适合孩子学习；三是多元化，学习的方式和场景很丰富。
测试升维规划，是先做一个“累进思考测试”。如果候选人能把工作中的想法记录下来，并且能经常地、长期地回顾想法，候选人就通过了第一步测试。第一步测试是问4个问题。第一个问题：上一次，你在工作中记录下来的想法，是什么想法？第二个问题是测试问题：这样的记录，你多长时间做一次？如果候选人说，每周至少做一次，就问第三个问题：你做这种记录的习惯，有多久了？如果候选人说，有两年以上，就问第四个问题：在你记录的这件事上，你的思想和原来相比，有哪些变化？回答第四个问题，如果候选人记得自己思想变化的3个或3个以上的阶段，候选人就通过了第一步测试。
升维规划的第二步测试，是测试候选人能否为产品注入一种新属性。如果候选人有升维规划特质，他会时常思考，如何从一个全新的维度，给产品注入独特的属性。根据这个特征，第二步测试是问这个问题：如果你是CEO，你会怎样提升产品的独特性和竞争力？如果候选人说，他会让产品质量更高、品种更多、价格更低、服务更好，就没有通过测试。如果候选人说，他会让产品具备一种新的属性，候选人就通过测试。例如，食品行业招聘，候选人说，他要实现生产过程的视频展示，还要联合供应商一起展示，感兴趣的客户就可以随时查看食品的生产过程。这样的回答，就是为产品注入了一种新的属性。
原理解析、性状提取、升维规划，这三个特质能促进团队计划。需要制订团队计划的岗位，在招聘的时候，要做一轮专门的面试，以确认候选人具备这些特质。