跟随形式

首先，它在产品选择上，没有和伊利、光明等当时的强势品牌正面对立，选择在不为它们两家所重视的利乐枕产品上进行突破。这为蒙牛赢得了成长空间和时间。果然，后来它很快就把利乐枕做到全国最大。

其次，在品牌定位上，它非常“务实”地选择和利用了两个机会：一是人人知道内蒙古乳业第一品牌是伊利，但不知道第二品牌是谁；二是人人知道来自内蒙古大草原的牛奶就是好牛奶。于是，其提炼出“争做内蒙古乳业第二品牌”、“请到我们草原来”、“自然，好味道”等品牌诉求点，通过把握“神五”、“超级女声”等大型事件，开展各种传播和促销活动，迅速获得消费者认知，产品快速覆盖到全国市场，一跃成为行业内最知名品牌。

分析蒙牛的战略，可以看到乳业竞争的现实情况和自身资源情况——刚刚起步的蒙牛一穷二白，既没有资金实力，也没有生产实力——它只好避开锋芒，选择利乐枕产品。正是看到一时无法超越伊利的发展现实，才提出跟随战略，将自己定位在第二品牌上。

这种务实的战略规划和发展目标设计，使蒙牛在内蒙古大草原上迅速崛起，成为蒙古草原上的另一颗璀璨明珠。