慎重采用多元化战略

有人认为，人不能在一棵树上吊死，做企业也必须多元化发展。多元化对于成熟企业或许有价值，但对于初创的小企业来说往往是很危险的。古人云：“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。”

世界500强企业中的绝大多数企业涉及的业务不止一个方向，但它们都是依靠其强大的核心业务起家、发展，取得辉煌业绩，直至领导整个行业。如沃尔玛连锁超市、通用汽车、英特尔芯片、微软操作系统，等等。立足核心业务进行发展，已经成为优秀企业持续领先的秘诀。

许多失败的企业案例说明，偏离核心业务进行大规模扩张往往难以取得成功。但是，很多企业管理者看不到这一点，在某一领域取得成功的他们认为同样能够在多元化道路上取得成功。

当李东生选择了走多元化的道路之后，TCL这个曾经是中国彩电业的龙头的企业，就在大踏步地走下坡路。三年时间里，在花费了令人咋舌的6个亿作为前期投资之后，TCL在信息产业上几乎“全军覆没”，很多项目更是血本无归。

以TCL为例，中国企业的多元化历程与一场血泪斑斑的征战差不多。多元化战略有自己的优势和缺憾，怎样趋利避害，将它的缺憾转化为优势，是每一个实施多元化战略的企业所必须考虑的问题。

无数的企业在多元化的道路上败下阵来，又有更多的企业斗志昂扬地奔上去。这时，失败者的经验告诉我们：多元化是有前提条件的。

1.内在条件

（1）核心竞争力。企业要实施多元化经营，一定要有核心竞争力。核心竞争力是企业多元化战略的基础与灵魂，是企业能否进行多元化经营的重要条件。评价企业是否有核心竞争力，主要看企业是否有核心的技术、是否有核心的管理能力。只要一个企业有了这两个方面的能力，就表明它已经在该行业具有了自己的核心竞争力，这就为企业实施多元化战略提供了战略基础。

（2）多元经营的行业相关性。企业的竞争优势可以扩展到新领域，实现资源转移和共享，所以当企业多元化经营的其他业务最好要与原有的业务有所关联，这样有助于在新行业站稳脚跟，成功的机会较大一些。

（3）足够的资金。企业进行多元化经营战略是需要资金的，有时光靠自有资金是无法满足需要的。因此企业必须具有较稳定的资金来源，否则一旦多元化后，资金接济不上就会陷入财务危机。

2.外部机会

外部机会就是在多元化之前一定要研究是否有市场需求，市场容量如何，市场成熟度如何，未来的发展前景怎么样等关键问题。

只有在正确评估内在条件和外部机会的基础上，紧密结合自身的核心竞争力，全面分析多元化经营的利弊，制定出详细的发展规划，企业的多元化之路才能成功。

管理者如果无视企业的自身资源条件和环境的变化，一味为了多元化而多元化，不但达不到目的，反而会给企业带来更大风险。近年来多元化战略遭遇失败的很多例子，就证明了这个道理。