把成长放在第一位

有的公司老板把利润放在第一位，“五年规划”“十年规划”中突出的只是利润，实际上这是在盲目设计未来，只重视利润而忽视成长，小公司做大做强也比较难。

企业的目标是利润，但利润都是有陷阱的，尤其是短期利润的诱惑常常会使企业丧失获得长期利润的源泉。对短期利润的追逐会使企业的有限资源越摊越薄，会造成主业市场影响力、管理者精力以及综合竞争力的衰减。

企业的战略一定要把成长放在第一位，具体来说：

1.适度利润

这个计划的主要任务是获取一个“适度利润”，而不是去追求毫无价值的“利润极大化”，因为任何时期，成长第一战略是管理者应该遵循的。如果目标利润制定过高，将会把企业带进冒进、疯狂的境地。

比如，一个年投资十几万元的餐饮店，却想要达到“星级酒店水平”，这对它来说显然不合适；再如，一个十来个人的微型箱包生产企业，却有着去开拓欧美市场的远大战略，这看起来不理智；又或者一家年销售十几万元的初创企业，有人建议它“技术领先”，成立“单片机”研究开发部门，去申请ISO国际质量认证，而事实上这个公司目前连个专业技术人员都没有。

目标利润一旦被确定就成为管理的导向，并对预算的执行过程产生制约作用。市场是讲究平衡的，当你开始为追求高额利润而进行规划时，事实上你已经失去捕捉未来商机的机会。企业的资源和条件是有限的，当所有资源都在为追求高额利润努力时，企业也就全部或者部分放弃了对未来商业机会的关注。

2.立足于当前

在企业发展的初期，切勿把“200%的年增长率”“行业龙头”“科技领先”“多元化经营”这类远大抱负当作战略目标。应当着眼于当下的生存状况，特别是在经营战略上，应当以保生存为目标，不要盲目套用大企业的经营方法。而在公司经营管理上，企业重点的思考方向应该是：公司如何能够盈利？如何能够生存下去？如何能够取得自身独特的竞争优势？

企业在发展的不同阶段都需要确定战略，尤其是中小企业在发展初期，更需要制定合理的战略目标。有人认为，因为规模小，产品单一，面临的市场范围较小，所以影响企业的因素也相对较少，所以不需要正式的战略。既然以前的成功依赖某种“洞察”或“直觉”，以后至少在一段时间内也可以依赖这种天赋，而创业企业更是因为具有更多的不确定性，恐怕战略即使制定下来也是“计划赶不上变化”。事实上，这种观念是错误的，小企业的成功其实也是归因于当初的某种正确的战略选择。

3.着眼于长远

对于初创期的企业来说，企业首要的目标是成长。如何以合适的价格将适合的产品送到目标客户手中是此时企业战略要考虑的中心议题，所以其战略的核心应当是企业生存的核心，也就是产品。企业有限的资源都要围绕这个目标来配置，配置的效率和效果决定企业未来的“生存质量”。此时，企业可以将一定的销售额和市场占有率作为衡量标准，将实现它们作为企业战略。

对企业的发展而言，利润无疑是重要的，但成长应该放到更加突出的位置。“稳胜求实，少用奇谋”是一代中兴名将曾国藩多年实战经验的总结。做企业也是如此，企业生存的根本是基础实力，企业领导者要有长远策略，一步一步、一个阶段一个阶段地发展，一味追求利润，反而最终追求不到利润。