不追求盲目做大

“大”有大的好处，“大”意味着有规模，有品牌，有占有率；但“大”也有大的缺点，在这个不断变化的世界里，大企业往往很难快速改变固有的商业模式，容易错失良机。“小”的优势则在于灵活，小企业可以和客户有更多的互动，从而更快速地做出正确的决策。

而当小企业的经营者从一种宏观的角度进行思考时，小就是大。对于小公司而言，不能盲目追求做大。

1.不做大店做小店

1873年，一场世界性的经济危机之后，企业明显向“大”的方向倾斜。一两个实力雄厚的家族企业开始垄断整个行业，它们就像滚雪球一样越滚越大，使集团之外的人很难有所作为，即使有人偶尔滚起一个小雪球，也会很快就被大雪球碾碎、吞并。比如在美国，洛克菲勒和摩根两大家族的影响力就几乎渗透到家家户户。

到了20世纪70年代，在世界经济版图上，少数大企业仍保持绝对的优势地位。人们普遍认为大企业提供了绝大多数的就业机会，是社会繁荣稳定的基础。

然而1973年第一次石油危机的爆发，迫使很多大企业大批裁员，大企业体制僵硬的缺点开始暴露出来，“大就是好”的观点受到了广泛质疑。

1979年，美国经济学家伯克发表了一项研究成果，揭示美国在1969年到1979年这十年间，百名员工以下的中小企业创造了81%的工作。也就是说，与大企业相比，中小企业才是美国社会经济发展最重要的推动力。

从数量上看，今天的中小企业也远远超过了大企业。据一份资料显示，在APEC（亚太经济合作组织）地区，95%的企业是中小企业，雇佣的劳动力总数占本地区就业总人口的80%以上。在美国、日本等国家，也存在数量庞大的微型企业，它们被定义为“穷人创办的企业”，却催生出一代代财富新贵，并提供了大部分的就业岗位。

2.找到自己的特色

人常说：“隔行如隔山。”现代社会分工愈来愈细，虽然各种行业之间紧密地联系在一起，但它们之间还存在着各种隐形的看不见的隔阂，有着独自的经营门道。

对于经营者来说，无论你是初涉商海，还是久经商海，从事一种自己不懂或不太熟悉的新行业，都要谨慎，不可盲目行事。道理很简单，让缝纫师去做家具，家具肯定做不好，同样，如果让木匠去裁衣，衣服穿起来肯定也不会合身。

李嘉诚说：“当一个新生事物出现，只有5%的人知道时赶紧做，这就是机会，做早就是先机；当有50%的人知道时，你做个消费者就行了；当超过50%时，你看都不用去看了。”

今天，如果一件事大家都在做，成了“时髦”的行当，那么这个市场可能已趋于饱和。在这些地方投资或者创业，是非常困难的。因此，创业尽量不要赶时髦，而要另辟蹊径，寻找空白点。

优秀的企业经营者善于发现并抓住市场空白，满足某一群体的特殊要求，他们擅长找空白，并形成自己的特色，将自己的生意做大。

3.把小生意做到极致

在没有能力钓到大鱼之前，应该专心钓一些小鱼。从一种最简单的模式起步，经过不断的积累、磨炼，往往就能产生惊人的结果。

商业世界里，大企业家是少数，普通的经营者很多。这和自然界的食物链一样，越往上动物越高级。做生意要从小投资开始，因为这是做大生意的基础。

在经营项目选择上，小投资比大项目有更多优势，制造业、商业、手工业、服务业等众多行业都是小投资大显身手的场所。

微不足道的小商品，往往是生活中不可缺少的东西，居家过日子谁也离不开。因此，做小投资，不但所需资金少，而且由于受众面广，市场风险小，更能保本。

很多人都在谈论“规模化”“大格局”，但对小本创业者而言，与其盯着大事业、大生意，还不如现实一点，多关注身边的小机会、小生意，充分把握“细分市场”这个概念，探索其中的生存之道。