三、变动中的商机

在开发和创新产品过程中，善于把握商机非常重要。所谓商机是在现实当中发生，诸如生活方式的变化、技术的变化、环境的变化、生产的变化、消费者的变化等包含着新的获利机会。文化产业的主要商机与人们的需求及需求的变化密切相关。根据我们的多年研究，在以下一些领域存在着或隐藏着新的或者大的商机，需要各界人士结合自身的特点来把握。

第一，生活方式变化中包含着商机。我们的生活方式总是在不断变化，变化是生活的常态。而生活方式变化当中最主要的一种倾向就是生活用品、生活环境等的审美化的追求，人们的生活有一种审美化的趋势。现在大家希望生活各个方面都很漂亮，所有东西都要求酷酷，不管身上穿的，还是脚下踩的，还是头上顶的都要酷一点、绚一点。苹果公司把这些产品设计成引领潮流的酷和绚。因为人们的生活审美化了，只要见到酷的东西，手就要伸过去摸摸，摸摸以后就想买，这就是商机。什么样的产品对应着这种商机？换句话说，只要能够对所有产品加上一点设计，那么产品附加价值必定要提升，而且更吸引人。矿泉水只要好好设计一定会更吸引人，设计一种漂亮的东西跟矿泉水放在一起，保证比现在卖得好，现在矿泉水设计得太土了。现在如果在生活用品、生活环境等东西上加上一点点设计和审美元素的话，就无形之中增加了附加价值，而人们从衣食住行各个方面都需要有一种审美化的提升。另外一个生活方式的变化就是我们前面提到的“娱乐无边界”。现在人们特别是青少年喜欢各种各样的体验，娱乐无边界就是不受时间和空间限制，随时随地地娱乐。无线新媒体如手机的发展已经使“娱乐无边界”由想象变为了现实。此外，还有各种休闲娱乐和健身的需求的变化等等，这些都是生活方式带来的商机的变化。最后，现实生活不断创造出新的领域，相应地就创造出许多的商机。

第二，文化产业的产业链拓展和延长中包含着商机。文化产业的产业链多是不同行业之间结合的产业链，不是仅仅指某个产业上下游的产业链。或者说，当我们讲文化产业链时，大多数时候是讲电影、电视、游戏、影星等各自延长的产业链，或者是文化产业族群中不同行业之间的横向产业链。除了任何行业都具有的上下游的产业链之外，文化产业还有三种产业链。一种叫做内在的产业链。所谓内在的产业链就是“内容为王”和“一意多用”，与其他的产业共享同一种内容。比如《三国演义》、《哈利·波特》或者金庸的武侠小说，虽然就是同一个故事，但是很多门类的媒体都可以共享这个内容资源，甚至通过里面的形象还可以生产门类繁多的各种衍生产品。这就是一种内在的产业链，即一种共享同一个故事资源的产业链。第二种产业链叫做协同的产业链。所谓协同的产业链就是不同产业或产业要素在时间和空间上形成协调配合、相得益彰的关系。像长沙等地方，游客可以白天去旅游，晚上去歌厅，也就是说白天和夜间各有不同的产业。他们到旅游地能够购物，白天能够通过参观体验进行消费，晚上能够通过各种娱乐活动进行消费，各种消费形式然后形成产业的整合，就形成了协同的产业链。第三种叫做整合的产业链。整合的产业链不仅要求各个产业之间的协同，而且还要求产业的配套经营，包括资本、人才、政策、资金和环境等方面。总之，无论是一般上下游产业链，还是内在、协同和整合等特殊产业链，其拓展或延长都包含着某些商机。

第三，产业与市场变动中包含着商机。众所周知，网络内容产业这几年发展相当迅猛，每年都以平均35%到70%的速度增长，也就是说，互联网的网络内容产业已经有三百至五百亿的市场规模。现在手机内容产业也在快速发展。近些年来，我们中国人每年至少要发送四千亿条短信，单此一项每年至少有四百亿收入。而这些短信有多少是讲段子的，讲故事的，讲问候的，几乎都是文化内容，手机内容产业今后在五年左右时间里面将会至少有十几个公司上市，并且每个上市公司的市值都在30亿到300亿以上，所以这里面就显示了一种新的市场变动和机会。另外，现代无线网络可以放电视，就可以开一个频道了，或者承包一个频道，这就是商机，这就是新产品。最典型的是手机报，2009年体育领域的手机报有3300万户，一年下来就有11亿的收入。

第四，政府推动发展中带来的商机。我国现在政策变动当中最大的特点就是政府要积极鼓励大型的文化企业发展，扶持产业基地建设，并且扶持企业上市。每个地方都有一个、几个、十几个文化产业聚集园，地方政府希望这些文化产业聚集园实现良性发展，出台许多相关政策，这里面就可能有很多商机。例如，现在政府鼓励动漫产业，出台许多支持发展的补贴或优惠政策，这里面有很多发展机遇；对外文化出口里面也有很多商机，下一步政府可能会持续通过各种新的政策来推动。

第五，城市文化发展和发展文化旅游带来的商机。每个城市在规划城市整体发展的同时，也在规划文化旅游的发展。例如规划建设宜居城市、文化强市等，就促进了文化地产及文化产业的发展。无论是打造城市形象、建设娱乐中心，还是打造品牌化的商业交流如论坛会展以及主题公园等，都可以给企业带来新的商机。

第六，消费者本身的变化带来的商机。国外有一个调查显示，欧美等国家的奢侈品70%是由40岁以上的人购买的，而我们中国正好相反，70%的奢侈品是由40岁以下的人购买的。我国现在新一代青少年的消费能力非常强，他们是主流消费者，这些主流消费者一般都喜欢各种娱乐性强、体验性强的活动，喜欢高水平艺术设计的产品。苹果各种产品的持续走俏，就是一个善于抓住主流消费者的典范。当然，消费者还喜欢个性化的服务，比如说现在的财经专业媒体、老外对中国文化的需求等，都说明消费者的结构在发生变化，他们的特点在发生变化，这里面就隐藏着许多商机。

第七，技术变动带来的商机。文化产业是内容和技术双驱动的产业，而文化产业的内容和技术都在不断变化。例如，下载音乐跟互联网的商机结合比较紧密。其中，苹果公司借助互联网的支持很会把握商机，苹果公司致力于超越索尼，一旦领先了之后就更好地把握了商机。再如，今后手机的视频产业会促进传媒业的发展，火车上的移动视频技术将会促进广告业的发展。此外，现在演艺产业当中声光电组合式的技术，如中国对外文化集团和上海文广集团合作打造的“时空之旅”等，都是对新的商机的一种把握。

第八，市场国际化带来的商机。国际化对于文化市场的推动是双向的：一方面，更多的投资者进入中国文化产业市场；另一方面，许多文化产品的出口让企业有更多的盈利。以电影商业大片为例，在境外的收入往往占到总收入很大的比重，并且比重还有继续提高的趋势。再比如，女子十二乐坊曾经在日本等国家取得空前的成功，姚明等加盟NBA也给经纪人和国内体育产业带来巨大的收入，都是与国际化运营密不可分的。

第九，人力资源开发中的商机。无论是职业技术学院、企业家培训、文化产业领域的专业培训、中小学教育培训、各种应考培训、私立学校，还是企业内部的人力资源培训、境外中文系列教材和教育等，都是隐藏着巨大商机的领域。另外，随着文化产业人才需求的扩大和人才结构的调整，与之相关的人力资源开发也会拥有很大的市场规模。

第十，其他的产业需求促生的商机。中国的经济发展会催生会展产业，城市的发展需要酒吧娱乐，投资的增长会带动古玩、字画等艺术品产业的增长。其他产业服务，如制造业中的工业设计和包装设计，营销服务中的促销娱乐活动、品牌设计和传播等都会蕴藏着很多新的商机。例如，有的赞助企业要求电视台创设一个娱乐体育的栏目并加以赞助，这就给协同组织活动的文化企业带来了新的商机。