三、巧者：巧在换位思考

触龙说赵太后是巧谏言的典型例子。触龙要说服赵太后送长安君去齐国做人质，他知道赵太后不愿意听这样的谏言，于是就没有直接进行劝说，而是先问候赵太后的身体，太后怒色稍减。

触龙讲到自己偏爱小儿子，想为小儿子早做打算。然后反过来讲，说赵太后疼爱燕后超过长安君，太后不解，此时太后怒气已熄。触龙说，父母疼爱子女，必为之计深远。太后虽然思念女儿，祭祀为燕后祝告时，一定说希望女儿不要被赶回来呀，这是为了燕后生育子孙，代代做国君，为她做长远打算。

接着，触龙以诸侯国君的被封侯的子孙的后继人没有能继承爵位的为例，向赵太后讲明这是因为他们没有功勋的缘故，而为长安君的长远考虑，此时送长安君去齐国为质，是让他为国立功呀。

触龙没有直接谏言，而是先打消赵太后的怒火，然后步步为营，却不偏离赵太后疼爱小儿子的心理，准确地抓住了赵太后的心理需求。赵太后也不会认为触龙像其他大臣一般，只是为了江山社稷，触龙是真正理解她疼爱儿子的心思，也是真正为她和长安君考虑的。这样的谏言，把自己的目标变成别人的需求，才是巧者所为。