第3章 行业选择：如果有能力影响更多的人，那就做衣食住行这样的大众项目

选择一个什么样的行业进入，决定了很多事情，利润、发展空间，甚至是企业的成败，等等。因此，如果可能，一定要选一个最肥的，最有开放性、可能性和成长性的行业进入，同时结合自己的兴趣爱好和专长，从中找到一个平衡点，这样才能事半功倍，保证企业的持续发展。

找对行业，精准切入

鲁迅先生曾言：“世界上最痛苦的事就是梦醒了却发现无路可走。”企业经营发展到今天，很多企业遭遇的情况和鲁迅先生说的却有些不一样。我们的企业现在通常不会遭遇“无路可走”的尴尬，却容易陷入路太多“无从选择”的困境。因此，企业在进行一切努力之前，首先就要解决行业和方向的问题。

那么老罗为什么要选择移动互联网这个大方向，为什么要选择进入手机行业呢？

从21世纪开始，人类正式进入移动互联网时代。微博、微信、微店，B2B、C2C、P2P、O2O……你方唱罢我登场；视频聊天、移动支付、客户关系管理、数据存储..此起彼伏分外热闹。我们仿若置身哥伦布、麦哲伦、达伽马时期，每一个人都在觊觎着移动互联网和大数据带来的巨大商机，跑马圈地、争相出海。那么，回归现实，我们想一想，是什么充当了媒介，让这一切从想象变成了现实？毫无疑问是智能手机。

进入21世纪的第二个十年，手机迎来改朝换代的浪潮，在这个大的时间节点上，消费者对智能手机的需求空前巨大。

看看我们的周围，除了耄耋老人和幼齿儿童，不使用智能手机的人几乎不存在。如果说以前手机仅仅是一个即时通讯工具，那么今天，它早已超越了这个属性，成为了一种生活方式，占据了线上线下所有人群的7×24小时生活。不信你看看，我们早晨起来的第一件事是看手机，晚上睡觉之前的最后一件事是看手机；我们工作的时候要看手机，聚餐的时候要看手机，去厕所的时候要看手机；我们家里的电脑已经被束之高阁，我们的电视更是“经久不开”这一切都是因为有了智能手机，它已经成为我们人体器官的一个延伸，改变了我们的生活，并影响了这个世界。

当然，对于我们消费者来说，这仅仅是生活方式的一个转变，但是对于老罗来说，这却是一个巨大的浪潮。因此，早在2011年，就萌生了做手机的想法。

方向，决定的是企业何去何从的问题。雷军讲：“站在风口上，只要风足够大，猪都能飞起来，因为这里面会有一个借势的作用。”当年，史玉柱看准了养生保健行业发展的大方向，于是便有了无人不知的“脑白金”；马云看准了电子商务的大方向，成就了阿里巴巴帝国；雷军看准了移动互联网的大方向，成就了为发烧而生的小米……

古人常讲，男怕入错行，女怕嫁错郎。如今的情况是，男女都怕入错行。对于创业来说，选择行业是一件决定生死的大事，选对了，事半功倍；选错了，徒劳无功不说，还有可能赔尽身家性命。那么，选择行业时，都应该注意哪些问题呢？

1.盯住最肥的市场

小池塘养不出大鱼。老罗为什么要选择衣食住行这类项目？原因就在于这样的项目市场最肥、利润最厚。很多时候，不同行业的市场规模是一定的，你选择了一个什么样的行业进入，直接决定了你的发展高度和利润空间，因此，创业者一定要盯住最肥的市场。为什么呢？因为最肥的市场首先市场规模大，其次利润率高，这样的市场，你只要占有一个很小的份额，就能有很大的利润空间。相反，如果市场不肥，那么即便你做到了垄断，也没什么油水。

我们知道，当当网原来的定位是做网上图书销售的，但如今当当网上架的产品已经不仅仅局限于图书。电器、服饰、数码产品，等等，应有尽有。对此，当当网董事长俞渝的解释是，图书市场规模有限，特别是近几年图书行业受到冲击以后，整个中国加起来的人也不过300亿的规模。当当网能占到的份额大约是20%，如此一来，市场份额也不过60亿而已。

但电器市场不一样，动辄千亿规模，因此，当当已经开始转型，向3C（计算机、通信、消费型点子）等领域拓展和延伸。

广阔天地才能有大作为。雷军曾经讲过，如果创业者一上来就选择一个小市场，那再怎么折腾也没用。因此，他建议中小企业创业者一定要“看五年、想三年，认认真真做好一两年。”

2.这个行业必须充满开放性和可能性

雕爷牛腩创始人孟醒讲：“看任何企业问题，都必须首先站在产业链看价值链，然后站在价值链看核心竞争力，站在核心竞争力的高度上，看品牌、营销、成本控制……”这里的产业链，就包括行业，甚至说的主要就是行业。如果说选一个最肥的市场能决定你今天的利润的话，那么选择一个充满开放性和可能性的行业则决定了你明天的利润。

有一次，有一个朋友来找我，满脸沮丧。怎么了呢？创业陷入低谷了，当然要是仅仅这样也还好办，哪个创业的没经历过三五回死去活来的折腾。关键是他发现自己选错行业了。当时谈话的细节已经多数不记得了，我就记得我当时告诉了他一句话：“创业和人生一样，不怕陷入低谷，只要还有奔头，就能触底反弹、一飞冲天。怕就怕你的行业有个玻璃天花板，看似光明，实则永远都飞不出去。

老罗当初做英语培训学校，已经做到了全国第二，为什么不做了？一个原因就是他不喜欢，另外一个原因就是他发现英语培训是个传统行业，并且是小众的小众，很难有更大的成长空间，也很难比别人做得更好，很难拉开差距，最多也就是比别人好个5%、10%，不可能有什么本质性的差异。这给我们的启示就是我们必须选择一个具有开放性、可能性、成长性的行业。否则，一旦选择了一个错误的行业，利润10万就封顶，干两年就走入末路，那到时候哭都来不及。

当然了，确定性与可能性成反比，一件事可能性越大，不确定性越高，甚至追求可能性必然会丧失确定性。选择了一个可能性极高的行业，也就意味着你必须要承担更多的风险。

当年，就在罗永浩游移不定不知道要做什么的时候，好友冯唐为其指了一条大路——做有关衣食住行的大众消费品，赚大项目的钱。经过分析和左右权衡之后，老罗确定手机行业是一个很好的切入点，并且自己对电子产品的热爱也足以调动自己内心的热情。

但是，跟朋友谈了自己的想法之后，却遭到了很多反对。为什么呢？一方面他们认为老罗没有相关经验，是一个真正的“门外汉”，另一方面手机行业进入门槛高，如果老罗去做，势必面临着资金需求量大、操作难、供应链不好搞定等问题和风险。尽管老罗自己也意识到了这些问题，并且有过犹豫，但最终他还是坚定了自己的想法，选择了手机行业。后来回忆起这段经历，老罗讲道：“朋友们都是好意，不让我往火坑里跳，但我非要跳。”

事情就是这样，收益和风险总是共存，越是未知的东西越是充满挑战和可能，比的就是创业者的智慧、勇气和判断力，当然也可能是运气。而这正是创业的魅力所在。

3.综合考虑兴趣爱好和专长

很多人讲，大凡创业者必须是理性人，必须能控制自己的兴趣爱好和欲望。我不这样认为。任何人，都是自然人，都有喜怒爱憎。即便是创业，当你面对的是你喜欢的事业时，你才可以爆发出更大的激情，并且对其充满兴趣；但一旦你面对的是自己不喜欢的，那么创业也同样很难成功。

同样是创业，创办英语学校和做锤子手机时，老罗的状态是完全不同的。在朋友的劝说下，老罗开始了做培训学校的尝试。很快，学校盈利了，甚至在竞争激烈的培训市场“占据了江湖第二的位置”。但到了这时候，老罗觉得“没劲”了，发自内心地不喜欢那个行业，也由衷地不想干了。

但做锤子手机时，老罗完全是另外一种状态。用他自己的话说“愣头愣脑，欲望强烈，每天都活在兴奋中”。

当然，创业同样离不开自己的优势和专长。我们知道，手机行业发展到今天，做得最成功的要数乔布斯。那乔布斯有哪些优势和专长呢？老罗在一次演讲中一口气总结到：“发掘用户体验、审美能力、擅长营销推广、恋物情节和完美主义倾向。”而后，老罗有底气十足地加了一句——乔布斯有的这些东西我都有。

总之，影响企业经营的因素有很多，但第一位的一定是行业方向。对于创业来说，方向对了，事大致就成了。相反，企业方向不对，虽不敢说一定会破产、倒闭，但起码举步艰难，甚至做得越多，错得越多，要是再没有超出常人的努力以及把事情做到极致的坚持，那么面临的可能就是或大或小的败局。

老罗谈商录

大凡创业者，必须首先选准一个方向，找到一个风口，让自己借势而起，而不是“逆风飞扬”。

你喜欢的东西，会成为你日后创业时的积累

实事求是地讲，创业其实只是少数人的游戏。统计结果早已表明，世界上适合创业的人在人群中的比例不过十分之一，而这十分之一的人中，创业成功的比例不足三分之一。当然，也正是这三分之一的人，创造了商业的辉煌和奇迹。有人曾经对这些成功人士进行采访，并问了他们一个问题，如果明天就是世界末日，那你还会不会创业。答案无一例外都是肯定的。

是的，创业输赢我管不了，能不能赚到钱我也可以不在乎，但我必须经历其中的过程，因为这正是我喜欢，正是我所追求的。套用大科学家爱因斯坦的一句话——兴趣是最好的老师。而这种对某种事物超出常人的喜爱，也正是老罗等人成功的原因。因为我喜欢，所以我可以不需要任何外力的督促、约束，就可以尽情投入其中；因为我喜欢，所以我可以爆发我最大的激情去做、去拼；因为我喜欢，所以事情越有难度、目标越不容易达成我就越兴奋……

这就是喜欢的力量。真正无欲无求、情感没波澜的人很少，绝大多数人内心都对某个事物或者有件事有一种偏好，这种偏好我们就叫做喜欢。如果说负面的情感可以阻碍很多美好事情的发生，那么喜欢则能调动我们内心和身体的全部力量去成就一件事。当然，我这里并不是说，创业必须成为我们喜欢的事情，虽然这是必须的，我其实只是想表达一个意思，那就是我们应该充分利用我们这种对某件事的多于正常情感的喜爱，因为一旦你在此自觉不自觉地投入了时间、精力，那么你就会发现这些都是你日后创业时的有效积累。

老罗之前的经历比较复杂，摆过地摊、当过新东方老师、销售过电脑配件、开过羊肉串店、倒卖过药材、做过期货、从事过文学创作、做过巡回演讲，等等。你千万不要认为这是老罗在职业发展的道路上走了弯路，更不要觉得这和老罗现在的创业风马牛不相及。首先，无论是摆地摊、卖羊肉串还是销售电脑配件、当老师，这些都锻炼了他的口才，提升了他的演讲水平以及他日后引以为傲的营销能力。还有文学创作，我想如果没有这个经历，也就没有老罗今天悲天悯人的理想主义情怀，而这份情怀对老罗创业的影响显而易见。

此外，我们知道，老罗之前非常喜欢研究工匠设计，崇尚工匠精神，为此也非常喜欢研究今天的软件设计。做手机之后，这无疑又成了财富，老罗经常说自己是“产品经理”。试想，如果这份投入带来的工匠精神、工匠设计感以及工匠审美，老罗一个典型的“文艺男”恐怕无论如何自己也走不上设计这条路。如今的老罗，虽然谈不上是很专业的设计师，但起码他懂得设计，懂得设计原理，能够经常和设计师一起就设计和外观问题进行探讨。这对老罗一直强调的锤子手机的审美体验简直是“致命影响”。

无论是宗教上还是哲学上都讲因果联系，我是无神论者，但我依然相信很多事情，当时看来可能觉得无关紧要，甚至在某一个点来看完全是在浪费时间、浪费生命。但如果把时间维度放长，你会发现，它一定会对你后来的经历产生或大或小的影响。特别是那些我们曾经发自内心喜欢过的东西、深入灵魂的兴趣爱好，更会左右我们未来的选择和方向，决定一些事情的成败。包括创业。

如今，大凡创业，没有人会选择一个自己绝对不熟悉的领域进入，如果你是一个初创业者，很多创业导师和前辈也会告诉你要选择自己熟悉、喜欢并且擅长的领域。因为只有在这样的领域，才能让你之前的积累得到有效发挥。

史玉柱靠卖软件起家，自然对电脑游戏不会陌生，甚至一度还非常痴迷。特别是1996巨人集团出现危机后，史玉柱更是把玩网络游戏当成了一种消遣和释放压力的方式。每天，他都会花四五个小时的时间玩游戏，每月游戏开支超过5万元。但这不是玩物丧志，史玉柱也不仅仅是一个沉浸于游戏中的玩家，他从未失去一个商人应有的嗅觉和敏锐，就在这每天的四五个小时里，他意识到，游戏领域“流淌着牛奶和蜂蜜”。于是，2004年11月，史玉柱的征途公司正式成立，《征途》游戏一经推出，在线人数一路飙升。2006年，《征途》在上海召开新闻发布会，史玉柱更是冲着台下喊了一句：“我是一个老玩家，20多年前，就在玩游戏。我懂游戏。”

创业有时也像玩游戏，你可能路上捡到一个宝藏，或者辛辛苦苦得到一套装备，当时看并没有什么用处，但总有一天，它会帮你拿到高分、打倒BOSS。因此，创业之前，不妨想一想，自己有没有什么特殊的爱好，当然我指的是好的东西，有没有投入时间、精力和其他成本把自己的这个爱好变成自己的一个优势，如果有，那么创业选择行业的时候，你不妨结合自己的爱好去做选择。试想，如果当初老罗没有那么丰富的人生阅历、马云没有出众的演讲和语言表达能力、俞敏洪不懂英语、史玉柱从来没有玩过游戏，那么今天他们要么不会选择当下的路，要么很难取得如今的成就。

甚至，这些爱好都不必和创业有十分本质和必然的联系，想一想，爬山之于王石，长跑之于潘石屹，我想这些都不仅仅锻炼了他们的身体，让他们有更充沛的体力、更好的精神状态去做一些事情，更会锻炼他们的意志和坚韧精神。这些对于创业而言，都是非常必要的。

所以，无论你我，都要好好利用自己有限的时间，去寻找自己喜欢做的事情。无论你是否走上创业这条路，你曾经的爱好能帮助你解决很多事、认识很多人。等你成功的时候，你就会发出感慨，没有它，也许就不会有今日的你！

老罗谈商录

要知道自己喜欢什么，对哪方面感兴趣，并一直坚持下去。当你选择创业的时候，你会发现，自己喜欢的东西已经为以后的成功做好了铺垫。

宜家无从下手，恰好苹果失去了乔布斯

但凡经营企业的，没有不希望找到蓝海的。蓝海是什么？是人无我有、是高利润率、快回报。但纵观中国市场，行业划分基本已经成熟，没有被渗透的行业几乎不存在，几乎每个成熟的行业里都已经有了“巨头“。所以，绝对的蓝海也不存在，想创业，我们就只能从红海中寻找红海。

基于此，很多人选择了小众项目、细分市场，这样一方面可以集中优势主力突破，另一方面小众项目、细分市场，因为利润有限，进入的企业相对较少，甚至同行业就那么几家，一定程度上也减少了竞争。但前面我们说过，选行业一定要选最肥的市场，一定要选可能性、成长性、开放性更好的项目，这样才能有长期的成长空间。当然，我这样说并不是说小众项目不好，相反，如果你是一个容易满足或者野心不大的人，那么这样的项目反而更容易让你“小富即安”，并且过得更轻松、更平和、更踏实、更顺畅。但如果你自认像老罗一样激情、冲劲十足，并且有更大的梦想和目标，那么你就必须选择一个更高的、伟大的起点，而这个起点又必须充满开放性、充满无数的可能。

老罗开始创业的时候，自然也经过这么一番选择。当时，老罗的英语培训学校已经做了三年，盈利也非常不错，但老罗非常清楚，英语培训市场有限，属于小众中的小众，这样的项目再怎么做发展空间也极为有限。但反观老罗，当时已经有了足够的影响力，视频点击量最高的达到1000多万。同时，因为做过培训学校，老罗也有了一定的企业经营管理经验。更为重要的是，老罗的性格是一个典型的创业者性格，一件事如果太容易，是激不起他的激情和干劲的。这从英语培训学校成功之后，老罗就觉得“没劲”了就能看出来。“还有就是我觉得我的营销、传播、推广方面很强，但是它们用在一个小众产品上了，在个人事业规划上肯定是一个错。英语培训即使做到全国最大，比如新东方，但他连10%的市场占有率都做不到，这个行业太分散了。”因此，当时，选择一个最肥的、最大的市场，做一个大众项目可谓天时地利人和。

那么选什么呢？自然还是自己最感兴趣的。当时，老罗喜欢的企业主要有两个，一个是宜家，一个是苹果。这两个企业都以设计著称，老罗自身有非常浓烈的工匠情节，喜欢研发，更喜欢那些看得见摸得着的设计。因此，他内心非常渴望能做一个像宜家和苹果一样的企业，正好这两个也都是衣食住行类的大项目。但经过一番对比研究，老罗得出结论，自己做宜家这样的项目根本没有任何优势，但做一个像苹果一样的手机企业，优势就比较大了。

首先，从大环境上看，手机是现代人生活的必需品，市场份额非常大。并且在老罗看来，手机市场最有力的竞争者就是乔布斯，而乔布斯已经在2011年去世，苹果的创新和发展都已在明显地放缓脚步，这无疑给自己提供了赶超苹果、占据市场份额的机会。

登高而招，臂非加长，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。人必须依靠“势”的力量，找到一个台风口。对于企业来说，选择一个符合未来经济发展大趋势的企业，无疑更容易获得成功，而老罗选择的中端智能手机则是其中最具代表性的一个突破口，加上本身就拥有众多的“罗粉”，拥有自身的一些有利条件，这些无疑都为老罗的成功添加了砝码。

此外，老罗也非常善于“制造不同”，以区分别人、凸显自己。当时市场上，高端手机市场有苹果、三星，低端手机市场有小米、华为、酷派等众多企业，因此老罗把手机定价确定为3000元，从终端市场切入。同时，苹果讲美观、小米讲性价比，那怎么才能让自己从众多的手机厂商中凸显出来？老罗选择了用户体验，并且始终强调用户体验，始终跟别人比用户体验。这样，锤子手机的市场空间就凸显出来了。

通常来讲，衣食住行之类的大项目所涵盖的商品都是人们生活的必需品，面向的人群更广，人人都会且必须为此消费，因此市场前景非常广阔。当然，选择这样的大项目也并非谁都能成功，关键是你必须从这样的大市场中找到一个准确的切入点。

餐饮企业同样属于衣食住行的大项目，如今的餐饮市场已经处于饱和状态，赚钱的赚得盆满钵满，不赚钱的也在迅速易主。那怎么才能在这样的大环境中找到突破口，并且还能赚钱呢？如今大火的雕爷牛腩同样选择了在红海中寻找蓝海。

首先，雕爷牛腩给自己的定位是轻奢餐。什么是轻奢，就是“轻度的奢侈”，介于精打细算和奢侈之间。如今，一线城市的中层收入者在增加，在饮食上，他们中的很大一部分人既不满足于街边快餐或者大排档，又很难承受起五星级酒店或者西餐厅的昂贵价格。因此，雕爷牛腩把目光瞄准这部分人群，推出了轻奢餐，既提供给消费者五星级的用餐体验，价格又在这部分人的承受范围之内。

雕爷自己曾经说过，雕爷牛腩就是一个典型用了蓝海战略的企业。其所能提供的——无论是菜品的精致感、用餐的仪式感还是用餐的氛围环境、服务的贴心细致，都只有五星级酒店或者正规的西餐厅才能提供。而无论是五星级酒店还是正规的西餐厅，同样档次的菜品都贵自己的几倍不止。在雕爷看来，正因为自己把“人均一百多块钱的一顿饭做成了五百块钱的仪式感和精致度”，所以就把几乎所有的品牌比下去了，也正因如此，雕爷牛腩才又掀起了餐饮界的一个热潮，受到无数消费者、餐饮企业管理者以及评论界的追捧。

发展空间大的行业、利润率高的项目谁都想做，这就决定了大众项目的竞争更为激烈、残酷。在老罗看来，如果你只能亦步亦趋地跟在行业老大、老二、老三、老四的后面，那么你能吃到的也不过是残羹冷炙，弄不好老大的小弟都可以在举手抬足间让你销声匿迹。

因此，要想做这样的项目，还想做得风生水起，你就必须结合自己的优势找到一个好的切入点，另辟蹊径，做别人没做过，或者做得还不成熟的。这样你才可能颠覆比你更早进入的人，成为所在领域的领军者。当然，你也可以找一个标杆企业，比如苹果、小米之于老罗，然后找到优势和区分点。大众项目充满变数，向来竞争激烈，但也最有无限可能，因此你或许就能成为下一个“乔布斯”，一切犹未可知。

老罗谈商录

如果你很有魅力、感染力和影响力，可以大胆尝试去选择大众化的项目，用你的智慧与创造，去影响全世界的消费者，也许下一个创造世界奇迹的人就是你！

关注那些带来生活品质改善的事

有人曾经在一批创业者中做过调查，问他们创业选择方向和行业时都要遵循哪些原则，结果排在第二位、第三位的分别是市场要足够大和要有创新的东西在里边。而排在第一位的则是——事情本身要是有意义的。

是的，正如老罗所讲，创业必须要有超越金钱和利益的目的在里面。就我所见，没有任何一个创业成功的人，仅仅为了谋生而创业，仅仅为了上市而创业，仅仅为了虚无缥缈的荣耀而创业。相反，伟大的创业常常源于一个伟大的梦想，阿里巴巴的梦想是让天下没有难做的生意，优衣库的愿景是用最低价提供最高品质的衣服，IBM的梦想是带动人类的进步，迪士尼的梦想是为人们带来快乐，等等。

事实上，这也正是创业者的心胸和格局，同时也是企业做大做强的“群众基础”。原因无他，你照顾消费者的真实需求，消费者才会照顾你的利润。因此，如果你要创业，一定要尽可能选择那些能改善消费者生活品质的行业。

在老罗看来，市场上的手机产品虽然很多，但真正能照顾消费者使用体验的却不多，甚至即便如苹果、三星等市场份额较大的手机在这方面也是不合格的。研究了众多品牌的手机后，老罗发现，在所有手机中，只有小米手机的用户体验还可以。因此萌生了去小米做营销的想法。但因为和雷军理念存在分歧，发现雷军“只是一个商人”，因此才有了自己做手机的决定。

老罗曾经做过一个比喻，用其他手机就仿佛去麦当劳吃饭一样，说不上对错，好与不好，但这却不是一个健康的生活方式。因此，从一开始，老罗给自己的定位就是“产品经理”，意在用工匠精神打造出有着最好用户体验的产品，用以提升用户体验，让消费者享受最高质量的产品。

如果你是企业家，你的目标是追逐名利吗，我相信，是的，但也不全是！我曾经认识一个归国的老华侨，他告诉我，作为一个企业家，我们的内核应该是成为一个有价值的人、一个有大贡献的人！我们创业的目的不在于挣了多少钱，得到了多少荣誉，而在于经过岁月的促淬炼，你成为了什么样的人，你做成了什么事，你对别人、对这个世界有什么贡献。这是一个人由外在世界到内在的最本质的过程！听罢，心有戚戚，如果所有商人都能有此觉悟，那么商业进程至少加快十年。

日本著名企业家稻盛和夫也曾经说过：“不论你多么富有，多么有权势，当生命结束之时，所有的一切都只能留在世界上，唯有灵魂跟着你走下一段旅程。人生不是一场物质的盛宴，而是一次灵魂的修炼，使它在谢幕之时比开幕之初更为高尚。”

人的心灵就像是一片花园，你的精神、你的思想、你的选择会影响很多人。特别是如果你是一个企业家，那么你影响的人将会更多，你的同行、你的员工、你的消费者，这样的影响既可能是正向的，也可能是负向的，一切全凭企业家自己的选择。因此，选择行业时，你不妨就找个高起点，进而给自己、给员工搭建起一个更高、更好的平台，去正面影响更多的人，改善更多人的生活。

孙陶然是拉卡拉公司的董事长，也是多家联合创业公司的投资人。他本人创业有一个原则，那就是创业本身必须是有意义的。在其所著的畅销书《创业36条军规》中，他曾经说过：“即使卖茶叶蛋能卖出一家上市公司，我也不会去做，因为我觉得去做一家卖茶叶蛋的公司没有什么意义，虽然可以赚钱，但无法推动社会进步，没什么技术含量，对人类也没有什么正向意义，所以我不会去做。”

对于2005年创办的拉卡拉电子支付公司，孙陶然讲：“那是因为我们发现银行的缴费长队已经成为大家生活的梦魇，同时电子支付的烦琐体验让所有的人望而却步。我们梦想要解决银行排队问题，要让支付更便利，让生活更便利。”

在当前的中国企业中，有一种现象非常明显，那就是管理者多，领袖少；盖楼的多，打地基的少；会赚钱的多，讲责任的少；善进攻的多，会防守的少；有利润机制的多，有文化机制的少……所以，大浪一来，员工不坚守，客户不忠诚，社会不帮忙。最终，全倒！

企业，不能仅仅赚钱就算了，更不能随随便便做了就算了。东方人讲究“内圣外王”，在我看来，内有圣贤境界，外才能有王霸基业。对于创业者来说，这不是高调，而是经营和管理的需要。从古至今，那些坚守良知和社会责任的人都成功了，那些蝇营狗苟，只为一己之私的人却很难善终。很显然，作为一个创业者，老罗深知这个道理，所以他把眼光盯在了那些最能改善人们生活品质的事情上。同时，这也给我们一个启示，那就是在选择行业时，我们也一定要有超越自身利益的目的，真正关注消费者的真实需求。只有这样创业，你才能真正拓展生命的深度和广度。

老罗谈商录

生意生意，对于创业者来说，最重要的是要让生命更有意义。因此，选择行业时，一定要有一个超出利益和金钱的目的，有一个更高的精神追求，这样企业才能走得更好、走得更远。