第2章 创业精神：做生意没有想象的那么难

创业难吗？如果你问一个毫无经验，甚至已经磕得头破血流的创业新手，他们一定告诉你，很难！创业真的那么难吗？如果你问罗永浩，他会用自己的经验告诉你，创业做生意其实并没有你想象的那么难！绕过别人走过的弯路，学习别人的经验，明确创业需具备的精神，这是创业的前提，也是老罗要教给你的第一课。

创业，20岁和40岁不一样

对于创业者而言，这是最好的时代，也是最难的时代。改革开放三十多年，中国实体经济迅猛发展，不经意间，中国GDP总量已然超过日本，雄踞世界第二宝座。人们的消费水平显著提高，衣食住行各行各业充斥着无数的成功机会。这是个创业者的年代，是中国中小企业难得的春天。

由于工作需要，我与许多知名企业家及企业的中高层主管们都曾有过深入的交流，我发现几乎每个人都和我们这本书的主角老罗一样，多多少少有一些创业的冲动——前者已经把冲动变成了现实，而后者则一直蠢蠢欲动着。我不敢说创业一定是有大志者的必经之路，但起码是一条快速走向成功的别样路径。当然，道路很光明，这个过程却并不简单。用老罗的话讲，给别人打工，最不好的结果就是工资低点、职位低点、偶尔受点小气和排挤，但是自己创业就不一样了，你不但要承担起各种风险，还得对企业负责、对股东负责、对员工负责。员工做不好了可以跳槽，但老板做不好了，只能跳楼。因此，每一步我们都必须谨慎谨慎再谨慎，这其中，第一个就是选择一个合适的创业模式。

创业模式的选择和很多因素有关，你擅长的领域、你的人脉资源、当前的市场状况，等等。但可能很多人都忽视了很重要的一点，那就是创业者的年龄。而老罗已经用他的亲身经历告诉了我们20岁创业和40岁创业不一样。

罗永浩1972年出生，在做锤子手机之前，已经在40岁的边缘。那这个时候应该做什么呢？当时罗永浩的选择也很多，甚至包括成为一名畅销书作家。

路金波是畅销书出版商，在当时，他曾经找到老罗，让老罗写本书，以老罗当时的影响力和老罗自身的思想、才气，一年卖个几十万册是不成问题的。最后，老罗虽然在后来真写了一本叫《我的奋斗》的书，却并没有把这当作自己谋生立命的手段。至于原因，老罗有自己的思考。

在整个大环境下，中国作家是比较辛苦的，版税低，维权也不容易。当作业余爱好，或许还可以，但如果想通过卖书把日子过得从容、富裕，那几乎是不可能的。当时冯唐告诉老罗一个数据——这样的人全国连20个都不到。

当时，冯唐还告诉老罗一个道理，老罗在后来的采访中曾有提及，他讲：“他（冯唐）说你如果是20岁、30岁的，一年卖一本畅销书也没有问题，但是你都快40岁了，上有老下有小会很困难。”老罗深以为然。

有些人永远在讲，创业永远也不怕晚，谁四十岁刚创业，谁四十岁刚从国企出来，谁四十岁身无分文，谁谁谁四十岁怎样怎样。这可能的确是事实，业内也不乏四五十岁、五六十岁或者六七十岁仍能另辟蹊径、甚至白手起家创业成功的人。但我们应该看到，四十岁可以创业，甚至因为阅历、思维、经验、视野、人际等优势更容易走向成功，但这个时候，我们的心境、我们的预期、我们对结果的要求和二十岁创业是完全不同的。

无论我们愿不愿意，年龄都决定着很多事情。20岁，你可以肆无忌惮、个性张扬，没有家庭的负担，没有精神的包袱，甚至失败了都算是宝贵的经历，因为你还有时间、还有精力、还有斗志让你从头再来。

对于创业，更多的时候，你可能抱有一个心态，成功了最好，失败了也没什么了不起。我知道一个年轻的创业者，曾经说过一句话：“我喜欢不管成功与否，野心比较大，想改变人类的那种。敢想，我以前常和朋友说‘不以死为折腾的折腾，不是好折腾’。大家就应该趁年轻豪赌，改变人类。”年轻嘛，就是输得起，而世俗也会给年轻人更多的理解和宽容。

2014年6月，一款名叫脸萌的APP在各个社交软件上悄然走红，了解了一下才知道，脸萌的创始人竟然是一个二十刚刚出头的“90后”。年轻人名叫郭列，华中科技大学毕业，之后进入腾讯。但尽管已经是国内数一数二的大企业，但郭列并不满足，因为在企业中“你只能是个螺丝钉”，按照规章制度和流程做事。因此连年终奖都没拿便毅然决然地走出来自己创业了。

脸萌并不是郭列的第一个项目，他之前还曾做过“微信表情说说”，但做出来之后反响一般，因此开始了脸萌的开发。对于脸萌，郭列曾经讲过一句话——好玩就是我们的情怀，或许这最能反映20岁创业的状态。

现在快速失败再快速开始新项目已经成为一部分创业者的常态。甚至，很多年轻的创业者做一个项目就是为了做出来卖钱的。汇源老总朱新礼曾经说过，企业要当儿子一样养，当猪一样卖。这个想法其实无可厚非，但如果你40岁，那我想你一定会仔细斟酌，也更容易把创业当成事业来做，当成一辈子的事情来做。

雷军和老罗一样，也是40岁左右的年纪，也是科技狂人，但此前却一直在金山，离开金山之后虽然也投资了一些项目、一些企业，却从未开始自己创业，直到四十岁，发现了智能手机的发展大势，才真正投身商海创办了小米科技。对小米，雷军的表述是“小米是我不能输的一件事”、“输了这辈子就踏实了”。

创业不是游戏，40岁创业更是如此。当你背后像老罗一样有财富、名誉、责任等一系列隐忧和担心的时候，你再怎么从容和坦然，也需得打起十二分的精神，找到属于自己的、最适合自己的创业模式，谨慎为之，将其当成身家性命一样去维护、去灌溉。当然，如果你还年轻，那自然另当别论。

老罗谈商录

20岁和40岁的人不一样，和60岁的人也不一样。每一个年龄段有每一个年龄段的特征。无论创业与否，这都是你必须接受的事实。而一旦创业，这更必须成为你选择商业模式、预估风险承受能力的必备一条。

如果自制能力差，那就给别人做老板吧

一家企业谁的权力最大？毫无疑问是老板。听到“老板”两个字，很多人都会油然而生几分敬畏，老板统帅众人的地位、杀伐决断的权力、“一把手”的权威以及普通人无法企及的高薪，这些又会让人们在心存敬畏之余产生几分羡慕——要是自己是老板该多好！

的确，老板是一家企业最有权威的人，表面来看也是最不受规章制度制约、限制的人。在这一点上，老板无疑是自由的。在对老罗的采访中，有人曾问老罗为何创业，老罗的言下之意是，他个人自制能力比较差，比较不受束缚，人又爱拖延，这种性格不适合中规中矩的上班族生活，因此在朋友的劝说下开始了创业生涯。当然，这个原因不可能是最内在、最核心的原因，但我愿意相信这的确是一部分创业者的真实心声。

雕爷孟醒是著名餐饮品牌雕爷牛腩的创始人，也是一个非常有思想、有个性的创业者。在此之前，他不仅创立了淘宝精油第一品牌——阿芙精油以及看起来毫不搭界的先锋戏剧社，此后又创立了薛蟠烤串、切克闹小丑煎饼等品牌。如果说文学领域有“多产作家”这个称呼，那么雕爷一定算是商界的“多产创业者”。那雕爷对创业这件事本身怎么看呢？在2014年4月的一次校园创业大赛启动发布会上，雕爷对大学生讲到，创业是实现三种自由的最短路径，这三种自由分别是财富自由、时间自由和心灵自由。

首先，在雕爷看来，打工挣来的钱毕竟有限，即便能轻而易举找到高薪资好工作的清华高才生，离财富自由也还有好远呢，但创业不一样，重要的是你能找到一个伟大的起点，并且这个起点充满开放性、可能性，那么你就能实现真正的财富自由。

其次，创业也能让老板在时间上实现自由管理，当然是相对自由。如果你是打工者，那么哪怕你是职业经理人、你是高管，哪怕你实现了财富自由，你都无法实现时间自由，你上下班依旧要打卡，你依旧无法随心所欲来一场说走就走的旅行。但老板不一样，员工八点半上班，你可以十点；员工请假不仅要上报、要等待批准，还要扣工资，你不用..所以，雕爷得出结论，只要企业上了轨道，那么老板就可以实现财富自由和时间自由。

最后，创业还能实现人的心灵自由。这一点比较复杂，雕爷的解释是：“第三个可以解决的小问题，就是我生活的意义何在。创业可以解决心灵的自由，解决我意义何在的问题。”

自由，是人比较高级的追求，特别是像老罗这样一个个性突出、不愿受束缚的人。而回到普通人，恐怕也没有一个上班族不希望自己可以随意迟到、无限期请假，可以随时翘班，可以随心情来一场想走就走的旅行。但只要你不是老板，这些就都不可能。因此，打工较之创业更需要一种自制能力、一种服从的精神。如果你自认思想、行为极具不可控性，那么不妨考虑一下像老罗一样去做个老板，去实现财富、时间和心灵上的三重自由。

当然，任何自由都是相对的。卢梭讲，人生而自由，却无往而不在枷锁之中。老板看似自由，但这些表面的自由也是通过各种“不自由”换来的。

从财富自由来讲，当员工每月领着工资高高兴兴地回家的时候，老板却必须为下个月员工的工资在哪里而发愁；当员工领完年终奖一家人团圆过年的时候，老板可能正为躲债而四处奔波。

从时间上来讲，当员工周末休息的时候，老板从来没有所谓的假期；当员工到点正常下班之后，老板却仍需要加班加点通宵达旦。

再从心灵自由来讲，员工做错了，背后永远有老板，甚至老板还得不时安慰犯错的员工，但老板一旦犯错就退无可退，一切只能自己承担；当员工做好或者做不好可以跳槽的时候，老板却等于把自己绑在了“企业”的战车上，无论是好是坏，你都只能跟着呼啸前进。

2014年5月20日，锤子手机发布会在北京国家会议中心发布。这一天，老罗无限风光，上台有掌声，演讲有喝彩，之后又引发了一系列关于锤子手机和他自己的话题和争论。但是，很多人不知道的是，为了准备这次发布会，老罗在此之前的一段日子是怎么度过的。

据悉，在发布会之前的一个星期，老罗每天的睡眠时间平均算下来只有2个小时。长期的睡眠不足和精神紧张，导致老罗在开场前的15分钟，手脚始终都是麻的。到了即将登台的时候，老罗的焦虑到了极点，甚至不得不依靠深呼吸、做简单的伸展运动来调节。

当得知，发布会需要延后10分钟后，这个上学时期的“小混混”又匆忙跑回休息室，拿起笔记本像个勤奋的学生一样“温习功课”。最终，不负所望，发布会圆满成功。回到酒店后，只来得及看一眼微博上的评价，老罗便倒头睡去，这一睡就是9个小时。

成功向来得之不易，当你听到老罗说因为自己自制力差所以做老板的时候，你一定要看到成功背后不为人知的付出和对自我的约束；当你看到老板人前风光享受各种自由，白天不用上班、平时没人约束的时候，你一定要看到老板人后的努力和勤奋。

华为有垫子文化，是因为任正非自己带头在办公室准备了一个垫子，加班到深夜就席地而睡；马化腾每天深夜12点也不下班，老板不走员工自然也不好意思走，因此直到马总结婚才让员工们松了一口气，但后来大家发现，即便马总回家了，但第二天一早仍能收到他关于产品建议的邮件，而时间大多是半夜十一二点钟；江南春早八点到凌晨两点，坚持每天上班，雷打不动；史玉柱的员工，每天深夜无论几点，只要有事给史玉柱发邮件，总能第一时间收到回复……

我认识一个互联网创业做得非常不错的企业老板，他曾经跟我讲，创业成功自然有很多因素和秘诀，其中甚至不乏运气的成分，但有很重要的一点就是他自身的16小时工作制，每周七天没有间歇。因为只有这样，才能第一时间了解到互联网发生的趋势和动态，才能第一时间做出调整和转变。其实，不独这个老板，看一看我们周围，那些像锤子一样成长迅速或者产品快速更新迭代的企业，哪一个不是得益于这种态度！

老罗谈商录

舒服都是留给私人的，这句话对老板更为适用。老板可以不朝九晚五，可以不循规蹈矩，但关键时刻，老板也必须是最能吃苦的人、最能坚持的人、最能牺牲休息，甚至是健康的人。

永远也别丢下你的价值观

拿破仑在离世前感慨道：“我曾经统领百万雄师，现在却空无一人；我曾经横扫三大洲，如今却无立足之地。耶稣远胜于我，他没有一兵一卒，未占领过尺寸之地，他的国却建立在万人心中。世间有两种武器：精神和剑。从长远看，精神必将打败利剑。”

世界上什么才是最强大的力量？毫无疑问，是精神，而精神的一个最主要的表现形式就是你的价值观。纵观中外企业老板，无外乎三重境界：第一重，管理财物——为金钱而战，财聚人聚；第二重，经营事业——为事业而战，用事业凝聚人心；第三重，领导精神——为精神而战，用价值观聚众！任何老板，最后跟人比的都是精神的高度，而员工一旦认同了老板的价值观，进入了老板的精神道场，也就真的成了和企业同呼吸、共命运的人。

老罗是一个非常讲究“情怀”的人，这个情怀在我理解就是价值观。在整个锤子手机的内部架构中，老罗给自己的定位是“产品经理”。曾经，在雷军刚刚起步，老罗还没开始做手机的时候，两人几乎达成合作意向。但在谈话中，老罗发现自己和雷军的理念和价值观是不同的，雷军更注重性价比，而自己更注重用户体验，是“处心积虑想要改善人类的生活”。正是由于这个价值观的分歧，所以两人最终没有谈成合作。但这个价值观却始终存在于老罗的心中，并被注入到了锤子手机和自己的团队中。

任何一个初创的企业，都会遇到各种各样的困难，这个时候很多员工的态度都是观望的，用财物管理？初创企业没有多少钱，薪资根本不具竞争力；用事业管理？整个企业八字都没一撇呢，员工和管理层未必会愿意相信。因此，这个时期，也最容易发生团队解散、核心员工离职的事情。但如果你有一个价值观，并且让核心人员认可并接受你的价值观就不一样了。

锤子科技刚开始同样困难重重，老罗认为，支撑他走下去的正是价值观，同时，能让那些核心人员留下来的也是价值观。在创业之初，团队的核心人员几乎都是奔着老罗这个人去的，老罗真的能给人家开多少工资吗？我看未必。但正因为是奔着老罗这个人去的，是认同老罗这个人，所以在产品研发过程中，即便双方意见出现分歧，即便觉得老罗是疯子，也只会互骂拍桌子而不会甩手走人；即便遇到重重困难，哪怕对未来失去信心，也能坐下来内部讨论，“说这个老板是傻子，但好歹是个好人嘛”，因此就算错了，也得等“公司黄了再走人”。

因此，后来老罗自己曾感慨道：“这个完全是靠我的价值观，要不然他怎么会陪我扛？所以他们没走，一个都没走，靠的就是这个东西。所以对我来讲，价值观始终都是特别重要的。”

价值观是个很神奇的东西，它看不到摸不着，却最能影响和制约一个人的行为。其实不仅罗永浩，马云创业的时候，身边同样围绕着十几个人，这些人不乏一些已经功成名就的，比如蔡崇信，但这些人仍旧愿意每个月拿着几百块钱工资跟着马云干，为什么？因为他们认同马云，认同马云的价值观。阿里做大之后，这些人都成了股东，他们为什么还愿意被马云领导？同样是因为马云的价值观。在这个意义上，价值观更像是一个黏合剂，把有共同价值观的人牢牢地黏合在一起。这也就难怪IBM、GE等辉煌百年的大企业在招聘的时候，首先强调要找和自己价值观一致的人了。

此外，价值观的另一个重要意义，还表现在企业的品牌建设上，以及对消费群体的吸引上。老罗仅仅是卖手机吗？如果是，那就无法解释为什么那么多已经有手机的人，愿意再额外花一笔钱去买老罗的手机；也就无法解释为什么发布会结束后老罗那句“我不是为了输赢，我就是认真”会被广为传颂。

我们知道，就现如今的手机市场来说，老罗的手机并不便宜，但这丝毫不影响老罗的手机销售——不到一个星期的时间，已有6万用户下单。这6万用户，恐怕没有几个人是真实触摸过锤子手机的，他们甚至连发布会都不曾去过，但他们愿意相信，相信老罗这个人，相信这个人的认真和执着，相信他能创造出一个真正改变人类生活方式的手机，并愿意为他的梦想和价值观买单。

在智能手机领域，乔布斯是对老罗影响最深的人。乔布斯有一个始终如一的价值观和精神信条，那就是“活着就为改变世界！”感恩乔布斯的生命！他曾说过：“活着就是为了改变世界，记住，你将死去。荣誉、骄傲、对难堪和失败的恐惧，这些在死亡面前都会消失。当你思考你将会失去某些东西，记住你将死去。你没有理由不跟随自己的心一起跳动。生命有限，不要将时间浪费在重复其他人的生活上，而是听从你的直觉和心灵的指示，知道你想成为什么样子，其他都是次要。”

而这种改变世界的价值观体现在工作中就是精品战略。在工作中，乔布斯对精品的追求已经达到极限，在他眼中，要么卓越、要么垃圾。正因如此，苹果公司要么不出手，一出手就是经典。新任CEO库克表示，乔布斯追求极致的精神已经牢牢地印在了苹果身上。言下之意，乔布斯的价值观已经融入苹果公司的血液，成为其发展的永恒基因。

在效果上，乔布斯也的确达到了改变世界的目的。苹果每出一款产品，几乎都是“举世震惊”，“果粉”们对苹果更是形成了一种宗教般的虔诚。网上曾有个很有意思的论断：如果那不再是店，那一定是教堂；如果人们不是癫狂，那一定是一种信仰；如果那个苹果不再是商标，那一定是个宗教符号。

众所周知，在苹果，技术不是乔布斯做的，设计不是乔布斯做的，那凭什么乔布斯成了老大？这不仅仅因其是个伟大的销售员，更因为这个销售员不仅能卖出公司的产品，还输出了公司的价值观——我们始终考虑的是如何改变世界、如何生产出让消费者尖叫的产品，而不是快速盈利。这样的人、这样的企业，理应得到最大的尊重。

事实上，所有企业都应该仔细思考一下这个问题。如果没有价值观，没有产品使用价值之外的精神因素，那你的公司就是死的，你就只能赚一个原材料的钱或者一个加工费。相反，大凡伟大的企业，必有一个核心的价值观。比如，迪士尼卖的不是票，而是快乐；百达翡丽卖的不是手表，是家族的传承；星巴克卖的不是咖啡，而是一种时尚、轻松、自然的生活方式；Roseonly卖的不是玫瑰花，而是唯一的爱……

在这方面，老罗和锤子手机无疑已经胜出。在老罗手机发布会结束后，明道公司副总裁许维第一时间下单并曾写了一篇关于老罗的文章，其中有一段话，我想最能代表广大粉丝用户的心声。他讲：“我买的，其实是对认真做事的人的一种肯定。为什么我要肯定他？因为我在他身上寻找到了共鸣，我自己获得了一种精神上的体验。而且，我觉得使用锤子手机本身，也是在通过它向外界传递一种信号：我是用锤子的人，我既不是屌丝，也不是土豪，我就是一个认真的人。”是的，在这个浮躁的、在这个讲求利润为王的时代，老罗价值观和理想主义情怀不知感染了多少人，老罗“我不是为了输赢，我就是认真”不知说到了多少人的心窝里，并触动了这些人内心中最为柔软的那个角落，产生了最为强烈的化学反应，我想这就应该叫做共鸣吧。

老罗谈商录

理想主义者也可以创业成功，创业有时候需要你对自己价值观的坚守，但前提是你必须首先找到自己的优势，并且准确释放你的价值观。

创业成功三要素：眼光、胸怀和实力

创业是一件最能激发人梦想和激情的事，同时也是一件极容易失败的事。纵观中国商界，每年有几千家企业成立，每年也有几千家企业倒闭。那么，成功靠什么？失败为什么？马云在《赢在中国》的点评中曾经进行总结，他讲，创业成功有三要素，分别是眼光、胸怀和实力。而这些在老罗身上无一例外都得到了体现。

1.眼光

什么是眼光？就是一种超前的、超大的、超远的观察力，就是一种审时度势的能力。在企业界，向来强调，企业家要有一种看到未来的能力。比如，史玉柱对马云推崇有加，因为在他看来，马云是个有眼光、能做战略的，他能向前看五年，而自己只能看一年。毫无疑问，这种能看到未来发展趋势的能力就是眼光。而对于老罗来说，眼光还有另外一重含义，它不是说你多能创新、多能研发，而是能够准确地判断、正确地取舍，于纷乱复杂的世界中挑挑拣拣找到自己最需要的。

我们知道，一直以来老罗给自己的定位都是“产品经理”，在谈到产品经理的职业素养时，老罗表示，在产品性能和技术方案过剩的今天，产品经理更像是高新技术和消费者需求之间的翻译，挑选合适的技术，然后适当交互，满足消费者需求。以手机技术为例，在老罗看来，当前的手机技术是成熟的、高度模块化的，企业根本不需要自己去“发明”、“创新”，而是需要能够从海量的技术和成套方案中挑选出最符合企业产品卖点的技术和方案。

之后，老罗以史学研究做比，论述了取舍和判断能力的重要性。

“这就像史学家做研究，他的史料永远是过剩的，他怎么把史料合理剪裁出来，做一个取舍，就特别重要。做产品，很大程度上也是这样。软件的产品经理去做的时候，想到创新功能固然是一部分，但是取舍也是一个重要的技能。而在决定特性取舍的过程中，产品经理对需求优先级的判断力就会显得极为重要。”

因此，为了让自己的眼光囊括的范围更广、更大，取舍和判断的准度、精度更高，老罗做了一个计划，那就是在企业盈利稳定之后，将研发中心搬到美国去。这样研发团队就能第一时间接触和挑选更新、更好的技术和解决方案。

“这个时候，我们就可以第一时间看准一个新技术的未来方向，买下来，做出来，我们就可以引导下一次的革命，或者至少是能够第一波参与一个革命。”

眼光决定了一个人的眼界、视野，而眼界、视野又决定了其所能达到的高度。对于一个企业家来说，最新、最前沿的技术可以不是你发明的，但你必须要有眼光，要有一种看到未来的能力，一种取舍和判断的能力。这样，你才能真正让领先的技术和别人的经验为你所用，真正走在竞争的前面。

2.胸怀

螃蟹只会比照自己的壳去挖洞。看看历史，大凡有大成就者，必有大胸怀，一个人心中有家，他就能打下一片家业；一个人心中有国，他就能为国而战；一个人心中有天下，他就能为改变世界而生。是可谓“家国天下”。今天，我们将这种动力的源泉称为“胸怀”，古代则称之为“志”。人必有大志而后有大作为。

今天这种胸怀同样重要。众所周知，美国文有各种各样的商学院，武有西点军校，按照常理，那些大企业家们应该多出自商学院才对，但事实上，从商学院出来的大企业家很少，从西点出来的，成为大企业家的却很多。为什么？因为经营企业不是只靠读读报表和财务数据，靠的是一个人的眼界、视野，一个人的胸怀、格局，一个人的坚韧以及其想要改变世界的决心。

2014年7月8日，在众人的期待中，锤子手机正式发货，也正是从这一天开始，网络上关于锤子手机品控和产能问题的讨论越来越多，并且在这些讨论声中，很多不客观的批评与指责也渐渐浮出水面。在7月20日发给媒体的声明中，老罗也曾经写到：“过去的十来天，可能是锤子科技创立以来最艰难的十来天。”

毫无疑问，老罗遭遇到了这次创业以来最大的质疑、嘲讽和不友好。而对于锤子手机来说，这恐怕也是成立以来遭遇的最尴尬的局面。然而，面对这种情况，一向习惯于手拿大锤、向恶意和丑陋肆意挥舞的老罗这次没有站出来疯狂对骂，而是选择了隐忍和更加勤奋、努力的付出。他一方面坦承在产能和品控上面锤子目前的确存在问题，一方面也在拼死补救，甚至在那段时间几乎每天都泡在富士康亲自盯生产。

事实上，对于老罗来说，最终的目的就是做一件真正能改变人类生活品质的大事。这是一种情怀，也是一个支撑自己走下去的理想。也正因为如此，在这个过程中遇到的一切困难和挑战也才变得更加有意义，更加让他不服输、不认输，直至最终重建出一个崭新的格局。

作为老板，你的胸怀有多大，格局有多大，决定了你的事业能做多大。而老罗从一开始就和马云一样，心怀赚钱之外的目的，用他的话说就是要“处心积虑地改善人类的生活。”此外，看一看那些取得成就的人，他们任何一个都不会把自己只看成一个卖产品的人，企业之于他们一定有更深远的意义。

离世的乔布斯先生把一个个电子产品卖到消费者手中，才有了今天的苹果公司，但乔布斯不会只把自己看作是一个卖手机、卖电脑的，而是为了改变世界的；江南春把电视屏挂到了各个写字楼的电梯口，于是分众传媒迅速崛起，但他和乔布斯一样，绝不会把自己看成是一个卖广告的，而是为了改变人们获取信息方式的；同样，梁建章、沈南鹏当年找人大街小巷发会员卡，但他们不会说携程是发旅行卡的，而是为了改变人们生活方式；久久鸭也不是卖鸭脖子的，而是休闲食品连锁店……

这对你我都应该是一个启示。

3.实力

如果你问那些成功的企业家，他们为什么会成功，恐怕这其中有很多人会告诉你是“运气好”。但真如此吗？有点常识的人都应该明白，这只是他们比较谦虚的说法。成功向来得之不易，一次两次或许可以靠运气和投机取巧取胜，但如果想常胜，想持续发展，那么就必须有超出别人的实力。

如今，不管你是否喜欢老罗，我想你都会为其舍我其谁的霸气所折服，而那些喜爱老罗的人，则无一不希望单枪匹马的老罗能在手机行业搅起一池死水，闯出一片天地。但是想必老罗自己也非常清楚，这个世界终究靠的是实力，而不仅仅是情怀。在现实面前，只靠情怀搞不定投资人、搞不定供应链，也搞不定内部团队和消费者，甚至情怀还会把很多人和机会都拒之门外。因此，在讲情怀的同时，老罗从没忘记要提升自己和团队的实力，从没忘记要提升自己手机的性能和用户体验，也从没忘记要委身于现实整合各种资源以让自己都得更高更远。

在老罗看来，实力是比较基础的东西，在此基础之上的各种技巧、方法、手段才能真正发挥威力。这就好比体育比赛，如果两个都是专业的实力派选手，那么可能谁技巧更多、头脑更灵活谁就更容易取胜一些。但如果你找一个业余的去跟一个专业的去PK，那无论这个业余的再怎么折腾，也很难取胜。因为彼此实力根本不在同一个级别上，你那些虚假招式根本不起作用。

老罗和雷军都曾谈到苹果的成功。当时，不断有人说，雷军是在山寨苹果，雷军的回答超出了是或者不是这个答案，反而讲大家说他山寨苹果，是在恭维他。因为在他看来，苹果已经做到极致，而伟大的作品是根本不可能抄袭的。“当我每天都想山寨iPhone的时候，我看到那个图标做的那么极致，就想我们能把图标做出那种水平吗？我们做不到，不信大家试试。iPhone图标越做越好，我们连图标都达不到人家那个水平，这就是我想讲的极致。”

而老罗也曾讲过，苹果走到今天，全世界都在抄他们的，那苹果为什么不怕别人抄袭？因为乔布斯活着的时候，苹果始终在不断创新。假如我一个新手机有150个新特性，等你把这150个新特性都研究明白了，抄完了，至少也得一年时间，这一年时间，我已经又研究出了新的150个特性。所以，你就只能亦步亦趋地跟在我后面，我永远领先。

这其实就是苹果的实力。创业不是投机取巧，为什么很多创业者要选择自己熟悉的行业而不是最赚钱的行业进入？因为这个领域是他们熟悉的、擅长的，他们即便不能保证自己是这个行业数一数二的，也能保证自己是有优势的、有竞争力的。相反，无论是谁，一旦实力不够，那么很多地方都会非常受限。毕竟，外力的作用是有限的，我们必须苦练内功，提升自己的实力，才能更好地参与竞争、赢得机会。

互联网时代的两个最大壁垒，一个是认知，另外一个就是时间。认知由什么决定，就是你的眼光和胸怀；而时间靠什么来争取？就是你的实力。眼光、胸怀、实力，这是创业成功的三要素，也是企业取得持久优势的保障。无论是老罗、马云，还是乔布斯、雷军，他们无疑都是这三方面的集大成者。正因如此，他们成功了，并且这种成功一发不可收拾。而这理应成为我们努力的方向和目标。

老罗谈商录

眼光决定你能看到多久之后的未来，胸怀决定你能否容下比你优秀的人，而实力是你参与商业竞争最核心的东西，它决定了你能走多远。