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版权信息
内容简介
总序 再回首，商业模式探索之旅
推荐序一 把魏朱商业模式理论变成创始人的工具
推荐序二 打开企业边界后如何去盈利
绪论 盈利模式：收支来源与收支方式
盈利模式并不等同于商业模式
盈利模式不只是定价
盈利模式：收支来源与收支方式
本书安排
致谢
第1章 收支来源之利益相关者
盈利模式寻宝图：从PM0到PM11
互利共生：寻找利益相关者之间的关联
免费不是问题，收费才是
获得高价值的利益相关者
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广告模式的根本：获得精确的关注度
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小结：让利益相关者之间实现持续互动
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第2章 收支来源之资源能力
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定义：收支来源之资源能力
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资源互补，形成借势
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获取资源能力的两种方式
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资源能力获取方式背后的战略驱动力
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使用权比所有权更为重要
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利用资源能力设计盈利模式
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延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉
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第3章 固定、剩余和分成
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定义：固定、剩余和分成
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固定贡献和可变贡献
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交易价值：谁能为合作体创造更大价值
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交易成本：如何解决信息不对称
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交易风险：如何管理不确定性
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固定、剩余和分成的决策矩阵
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小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形
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附录3A：影响固定、剩余和分成的其他因素
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第4章 进场费、过路费、停车费、油费、分享费
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定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费
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从进场费到分享费：精确定价，价值提升
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从分享费到进场费：简单定价，成本节约
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风险的识别与对策
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小结：盈利模式背后的博弈结构差异
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第5章 顾客定价：对一千个哈姆雷特定价
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定义：顾客定价
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信息不对称下的不定价决策
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顾客定价带来价值提升
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慎重采取顾客定价方式
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小结：顾客定价与传统定价的比较
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第6章 拍卖
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定义：拍卖定价
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诱导竞争出价实现价值最大化
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交易成本、风险下的综合效率抉择
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一个拍卖，无穷组合
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何时采取拍卖定价：稀缺性造成的强谈判能力是关键
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第7章 组合计价（上）
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定义：组合计价
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产品组合计价
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第8章 组合计价（下）
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消费群体组合计价
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产品组合计价&消费者组合计价综合使用
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第9章 盈利模式的综合应用
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商业地产的三国演义：万达、SOHO中国、深国投商置
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选秀爆点：“超级女声”VS“中国好声音”
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廉价航空：节约时代之选
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职业体育组织：最成功的足球俱乐部VS最伟大的篮球联盟
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魏朱商业模式系列
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作者简介
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文后
更新时间：2024-07-25 16:25:19
完结共68章
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