完结共57章
倒序
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作者简介
总序
前言
第一章 国际商务谈判概述
第一节 国际商务谈判的概念与内涵
第二节 国际商务谈判的特征与作用
第三节 国际商务谈判的要素与类型
第四节 国际商务谈判的程序与原则
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本章小结
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作业与习题
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第二章 国际商务谈判理论
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第一节 商务谈判中的经济学、管理学理论
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第二节 商务谈判中的社会学、心理学理论
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第三节 商务谈判中的博弈论
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本章小结
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作业与习题
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第三章 国际商务谈判的准备
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第一节 国际商务谈判的信息准备
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第二节 国际商务谈判的方案准备
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第三节 国际商务谈判的人员准备
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本章小结
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作业与习题
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第四章 国际商务谈判的开局
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第一节 开局氛围的把握
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第二节 开局模式的选择
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第三节 开局探询的策略
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本章小结
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作业与习题
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第五章 国际商务谈判的磋商
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第一节 交易磋商中的讨价还价
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第二节 国际商务谈判中的僵局
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第三节 国际商务谈判中的让步
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本章小结
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作业与习题
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第六章 国际商务谈判的结束
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第一节 国际商务谈判的成交
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第二节 国际商务谈判的签约
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第三节 结束阶段的常用策略
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本章小结
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作业与习题
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第七章 国际商务谈判文化
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第一节 文化与跨文化谈判
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第二节 美洲部分国家商人的谈判风格
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第三节 欧洲部分国家商人的谈判风格
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第四节 亚洲部分国家商人的谈判风格
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第五节 大洋洲部分国家商人与非洲商人的谈判风格
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本章小结
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作业与习题
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第八章 国际商务谈判礼仪
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第一节 国际商务礼仪概述
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第二节 国际商务形象礼仪
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第三节 国际商务交往礼仪
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作业与习题
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参考文献
更新时间：2024-05-23 15:39:46