完结共64章
倒序
封面
版权信息
前言 消费者凭什么被你吸引
第1章 达成交易为什么那么难
消费心理发生了哪些变化
少花钱多办事是普遍动机
什么人愿意花钱买存在感
给自己看还是给别人看
顾客需要绝对的尊重
惯性购买的习惯
不敢果断成交会丧失机会
读懂顾客消费心理的方法
第2章 如何抓住顾客的心理弱点
免费体验戳中了哪根神经
利用顾客的从众心理
占便宜是一种心理感觉吗
面子心理你需要注意什么
怎么利用逆反心理刺激购买
第3章 怎样让顾客保持购买的冲动
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真金不怕火炼
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三分饿，七分饱
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更新换代，赚足眼球
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关联商品配套销售
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从高到低细分档次
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第4章 如何正确引导顾客进行交易
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巧用好奇心理吊起胃口
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怎么扮演好领路人角色
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别让消费者挑花了眼
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打消疑虑，交易更容易
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拒绝未必是真的不需要
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适当制造一点成交压力
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第5章 宣传如何击中顾客的痛点
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错位、定位，哪个更有效
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名牌诱惑，你抵挡得住吗
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树一个顾客乐于模仿的榜样
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吃不到的葡萄才最甜
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讲好关于产品的故事
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第6章 巧用推销技巧打赢心理战
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贵与便宜哪个应该先说
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不买空调就买点零食吧
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巧用损益心理刺激购买欲望
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消除戒备心理应如何赞美
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利用同理心建立认同
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不要碰触顾客的心理底线
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第7章 一句话抓住顾客的心理
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理智型，看得见的实在和优惠
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感觉型，我的真诚你看得见
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外向型，觉得合适就买下
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内向型，总是金口难开
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果断型，很有眼光、会选择
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优豫型，机不可失、时不再来
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第8章 如何利用环境达成交易
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商品怎么摆放是一门艺术
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星巴克为什么长盛不衰
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怎么打开消费者的声色之心
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营造良好的购物气氛
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第9章 价格中暗藏着哪些玄机
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你不可不知的数字秘密
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打折商品真的很便宜吗
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降价与涨价有着怎样的规律
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为何商品和配件总有一个贵
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巧用化整为零，制造“散压”心理
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融入时尚元素
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作者简介
更新时间：2019-01-04 21:08:10