企业的非线性增长——植物界的启示

以“尾部对冲”策略闻名的美国对冲基金经理马克·斯皮茨纳格尔在《资本的秩序：在被货币和信贷扭曲的世界中迂回投资》中提出，松树是地球上最古老的树种之一，早在二叠纪时期就已经出现。相较于其他植物，松树采取了非线性的生长方式，通过迂回策略跨越式成长。虽然早期松树的生长速度一般滞后于其他植物，但随着时间推移，松树的数量和高度超越了大部分其他树种。在初期，松树会退而求其次地选择相对贫瘠的地区生长，如裸露的岩石、山脊等地。在贫瘠地区生长相对有几个优势：一是避免了初期直接与其他植物的激烈竞争；二是远离灾害，如森林大火等；三是在恶劣环境中磨炼出顽强生命力，为未来与其他植物争夺阳光、水做好准备。

松树的迂回成长方式是非线性的，其前期的忍耐是为了后期更好发力。在贫瘠地区，松树会产生数不清的松果，这些松果会被带到周边地区，进而生根发芽，其在恶劣环境所锻炼出的优质基因会发挥作用，令其重新占领之前退让的土地。所以，虽然我们看到初期松树主要分布在裸露的岩石区，但其最终将遍布整片树林。这种“先慢后快”“先苦后甜”的发展方式有利于松树缓慢而稳定地发展自我，直到最终加速成长，以非线性的方式超越竞争对手。

无独有偶，华为的创始人任正非也把华为比喻为一种植物——非洲的“尖毛草”。这种草在非洲很常见。在最初的半年里，它几乎是草原上最矮的草，只有几厘米高，人们甚至看不出它在生长。那它在做什么？它在努力地向下扎根，它的根能长到28米长。那段时间，草原上其他任何一种草都要比它高，你绝不会想到，未来它会是“草地之王”。对尖毛草来说，根系越发达，基础越牢固，生长越迅速，其超越别的草才会越容易。一旦雨季来临，尖毛草就会开始转变生长模式，由倒生长转化为正生长，就像被施了魔法一样，几乎以每天半米的速度向上疯长，3~5天的时间就能长到1.6~2米的高度。很快它就成了非洲草原上最高的植物，人送美誉——草地之王。这就是厚积薄发的力量！

从华为的研发策略看，华为首要的投入就是研发投入。《华为基本法》第一稿就有这样一句话：坚持将每年销售收入的10%投入做研发。我们现在把创新创业浪漫化了，不是所有人都能创业，创新和创业都需要砸钱。创新绝对不是喊口号，是用金钱砸出来的。除了钱，还要砸工作时间，甚至要砸健康。华为平均每天有8个专利申请，就是这么砸出来的。从1996年到2022年，只有2008年华为的研发投入没有达到销售收入的10%，其余都超过了10%。[2]这在中国是另类。万得数据显示，2022年有4 796家A股上市公司披露研发支出，它们合计占营业收入的比例为2.28%，2022年中国研发经费投入占GDP的比重为2.54%。华为的研发投入强度长期位居中国企业之首。

从华为的销售策略看，其也采取了尖毛草策略。华为的销售策略分为两步。第一步，在发动饱和攻击前，它像尖毛草一样不断地向下扎根，也就是试错，确认产品价值，摸索有效的销售方法。在这段时间里，投入不应该过大。投入过大，反而会造成资源浪费，甚至动摇军心。向下扎根还有一个目的，就是去看一看，这个产品的市场是否真的会扩大。销售策略的第二步，就是一旦在扎根的过程中确定了市场处在上升期，对产品的价值也有了信心，就要像尖毛草一样迅速向上生长，发动饱和攻击。在这个阶段一定要投入最多的资源，利用已经试验过的有效的营销策略。

华为完美地诠释了“非线性增长”的企业成长之道。