有效实践品类管理的关键

从提出品类管理方法的最开始，我总是不断强调品类管理最持久的益处在于对零售企业和供应商企业中的人的影响。品类管理本身仅仅是一套方法、一种达成目标的手段，通过为消费者和购物者提供额外的价值实现经营效益的最大化。但若要达成此目标，企业的核心领导层和管理团队就必须有强烈的意愿，在推行品类管理的日常经营活动中承担相应的角色和责任，以及具备相应的技能。这要求企业的一把手及高层领导者愿意真诚付出，乐意接纳和聘用技能合格、态度积极的人，不间断地培养他们的决策能力，基于他们所取得的业绩给予奖励。在30多年的工作实践中，我与世界各地成百上千的零售企业和供应商企业打过交道，最让我感到欣慰的就是看到这些成功应用品类管理的企业所培养的行业精英的成长。这才是品类管理真正经久不衰的价值。

我们希望这本书能激发你继续深入学习品类管理的热情，并帮助你将这一经过实践验证的、有效的方法付诸实践。品类管理的好处难以尽述，以下5点建议或可助你及早受益。

·　鼓励企业中的所有管理者共同阅读、研究并探讨书中的内容，获得对品类管理深入、一致的认识。

·　对推行品类管理所需的团队能力做出评估，最重要的是评估团队成员的技能，找到薄弱环节，制订弥补计划。

·　选出几个对企业成功有战略意义、能创造竞争优势以及对重要的消费者和购物者产生巨大影响的品类，运用品类管理的基本原则寻找改善这些品类业绩的机会。

·　选出几个认同品类管理原则并愿意积极实践的供应商一起学习，用品类管理的方法，找到改善品类和品牌业绩的机会，携起手来共同进步。

·　聘请一个有成功的品类管理实践背景的教练或者咨询顾问，常能使学习事半功倍。

愿此书给你欣喜，谨谢。