前言
华为饱和攻击营销法

市场经济利用人们对金钱的追求来推动生产和交易，而过分的竞争造成供过于求，让销售变得困难。如何在激烈的竞争中尽可能销售得成功，卖出尽可能多的东西？最根本的方法就是提高销售强度，即饱和攻击营销法。

华为在好几个不同的行业都取得了辉煌的业绩，其成功营销的核心思想就是饱和攻击。军人出身的任正非多用军事术语比喻市场营销工作，比如“重装旅”“班长的战争”“训战结合”“山头项目”“饱和攻击”“范弗里特弹药量”等，都是华为内部常用的术语。

饱和攻击，顾名思义就是在营销上尽量提高强度，加大投入，直至成功。营销不成功多半是强度不够，不足以突破客户的防线；投入没有达到成交的阈值，不足以战胜竞争对手得到订单，而饱和攻击可以明显提升销售业绩。不过，接受饱和攻击的营销思想是容易的，重点在于如何才能做到饱和攻击？饱和攻击具体有什么样的可操作办法？为此，本书总结了华为的营销实践——饱和攻击营销法，它由四个关键的部分组成。