1.2.1 网店经营商品定位

确定要在网上开店后，网店经营商品定位就成为主要的问题。卖家在决定卖什么商品之前，要综合考虑自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性来对所卖商品加以定位。目前，网上交易量比较大的商品包括服装、化妆品、珠宝饰品、数码家电、家居百货等。卖家寻找到好的市场和有竞争力的商品是成功定位的重要因素。

提示与技巧

有人在选择商品经营类目时，认为类目越大越好。像女装、男装等都是大类目，虽然买家的数量非常庞大，但是这些类目的竞争非常激烈，而且季节性非常明显，要求更新速度快，这对货源和运营团队的要求也非常高。

商品定位可以根据市场趋势，结合地理优势和自身条件进行选择。

1.做好自身优势和资源分析

要做好自身优势和资源分析，卖家可从下面几个方面入手。

时间方面：是准备全职做网店，还是兼职做网店。

身份方面：是自由职业者、上班族、在校学生、失业人员，还是实体店、企业店的卖家等。

商品资源：有朋友做网店、有朋友开工厂有货源、自己家里有特产，还是没有任何货源。

2.做好商品调研

分析完上述内容，确定自身定位，接下来就是做好商品调研。可以从淘宝平台入手，看看目前网上出售的商品有什么，热门商品有哪些，然后再看看目前自己想经营的商品在平台上的销量如何。

市场趋势调研是开设网店前非常重要的一个环节，网店的商品应该符合市场发展趋势。卖家可以结合目前市场上的商品需求来选择网店所要经营的商品类目，市场需求量越大说明买家的购买需求越强烈。例如，卖家可以结合百度指数判断搜索热度、搜索人气和搜索偏好情况，也可以结合买家的搜索趋势选择所经营的商品类目。图1-2所示为百度指数中搜索“耳机”人群的需求图谱。

我国地大物博，物产种类极其丰富，每个地方都有各自的特产，如浙江金华的火腿、四川的火锅底料等。卖家可以把所在地区的特产作为主营商品类目。

3.结合商品自身属性

此外，商品自身属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺资金的创业者来讲，经营价值高的商品确实是不小的负担。