上编 RAIN模式准备篇

专家导读

赵四，从 16 岁起就跟随张学良，当时的张学良是有家室的人，第一年，周围的人说赵四与少帅鬼混。10 年过去了，两人还在一起，人们开始说他们是患难真情。30 年过去了，两人还在一起，社会开始承认赵四不可替代的位置。连续 60 年过去了，张学良与赵四之间就叫千古爱情。此事的重要启示：很多事情不看你做什么，而看你做多久。

不过，以上这段话的意思还有另外一种表述方式：天下任何事情，不论大小；天下任何人物，不论男女；天下任何目标，不论难易，最终都需要持之以恒，坚持下去，哪怕看起来不是那么奇妙的做法，哪怕看起来不是那么灵光的行动，哪怕看起来不是那么闪亮的日子，只要从 1 天变成 10 天，从10 天变成 10 个月，从 10 个月变成 10 年，从 10 年变成 30 年，任何事情都能够如愿，任何人物都能够成功，任何目标都能够实现。

作为读者，你觉得以上两段，哪段更加符合你阅读的口味？如果是第一段，我强烈建议你就不用先阅读上编了，等把这本书下编的实战案例、故事看得差不多了，再回来阅读具有总结性质的上编。如果第二段符合你的阅读习惯，符合你的学习次序，那么，你可以现在开始阅读上编。

上编本质上符合在学校中好好学习的人的阅读习惯，是先总结了全书的要点，让读者在阅读全书时脑海中有一个地图，建立一个全局的概念，形成完整的意识，这样在学习具体章节的时候，能够将这个地图拼接起来，从而有可能融会贯通。

从事销售的人，我了解的不少，我的建议是先不用阅读上编，从后面随意翻阅，看哪个标题你感兴趣，从那里入手阅读，读完 100 页后，再回来阅读上编，也许体会完全不同。

同时，请在这里写下今天的日期：年 月 日。

你也可以写出这一部分的阅读心得，发给这本书的译者，我的邮箱是yes4you@gmail.com。

孙路弘