完结共36章
倒序
封面
版权信息
文前
前言 开启销售新时代的RAIN集团
荣誉榜
权威推荐
上编 RAIN模式准备篇
第1章 从“你好” 到“就这么定了吧”的距离
第2章 哪匹狼是赢家？你喂养的那匹！
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第3章 计划 有没有落实？……
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第4章 价值定位：让销售成功率飞升
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上编 中国案例
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中编 RAIN模式理论篇
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第5章 寒暄
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第6章 渴望与痛点
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第7章 冲击力
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第8章 新现实
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第9章 平衡说服与询问
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中编 中国案例
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下编 RAIN模式实践篇
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第10章 “5个为什么”：深挖需求，获得订单
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第11章 左右客户决策，还应主导其采购流程
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第12章 这8个对话阶段，全面掌控客户会谈
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第13章 电话销售——挖掘客户无法回避的难题
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第14章 客户异议，背后的弦外之音……
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第15章 处处为客户着想，但必须拿到合约!
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第16章 卓越的表现，建立在核心知识上
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第17章 成功来自有备而来
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第18章 这些失误别犯，签约机会不断！
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下编 中国案例
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附录A 制订目标与行动规划的模板
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附录B 与客户沟通的邮件模板
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附录C 挖掘潜在客户时的注意事项
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附录D 业务发展联络规划示例
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业务发展联络规划模板
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后记
更新时间：2023-11-06 19:12:52