推荐序一
至简成长，实践中的变革经验

华友汇管理咨询创始人，《华为销售法》作者 李江

非常荣幸受邀为本书撰写推荐序。乐高是一家伟大的企业，也是我儿子喜欢的玩具品牌之一，它从1932年创立到20世纪80年代逐步成为积木玩具领域的“头号玩家”；到80年代末和90年代，却陷入了长达十几年的亏损，粉丝们直言不讳：“乐高迷失了。”面对前所未有的危机，2004年开始，在本书作者巴利与新任CEO袁威等人的共同努力下，乐高通过“回归核心”，解决了财务危机，迎来了新的高速增长。

作为乐高公司变革的亲历者，作者坚持回归经营管理的本质，他提出“至简成长”，并一以贯之地付诸行动。在他的倡导下，供应链管理在乐高降本增效的变革中发挥了关键作用，“视觉工厂”这一管理工具也在乐高推行使用，广受欢迎。可以说巴利身上的真诚务实、敏捷简单、不畏权威这些优秀品质引领了乐高的变革，就像书中他对自己的评价：“说‘不’的能力、强调透明度、简化管理结构、避免浪费是我的强项。”而这些闪光特质，也是笔者在过去的管理与咨询经验中经常关注的，这就是优秀的企业家与优秀的管理者身上经常闪现的“大道至简”的态度与方法。

70多岁的乐高怎样在几年里完成转身？书中巴利将乐高变革经验总结为十几条原则，每条原则都源于实践，既有企业管理的真知灼见，也有作者对自身成长经历的洞察总结。这些原则不是干瘪的说教，而是用生动的语言带领我们回到当时的场景——遇到了什么困难，采取了怎样的措施，不同角色间的博弈是怎样进行的，最终结果又是如何，让读者仿佛亲身经历了当时的冲突与决策，引发读者更深层次的思考。

有趣的是，笔者过往的经验是巴利的“相对”视角，也就是营销的视角，然而巴利的很多观点与笔者不谋而合，让人印象深刻，值得细读，例如以下几点。

面对长达十几年的亏损，巴利和管理层并没有一味向外部环境要答案，也没有陷入自我谴责的怪圈，而是用一种公平、自信的态度，回归基本的商业原则，从客户需求出发，与客户合作共赢，最终的结果是通过“少即是多”的产品策略，做好过程管理，重塑从市场到供应链的运营管理体系，不仅解决了财务危机，还实现了业绩的高速增长。

当方向确定时，执行便是决定成败的关键，巴利强调“兑现承诺”——战略与执行共生相伴，创新与执行相辅相成。当我们讨论新机会的时候，一定要脚踏实地。不论市场环境是寒冬还是春天，不论产品是否涉足新领域，组织能力才是我们活下去的法宝。

还有巴利一再强调的，企业是有生命的有机体，如果有良好的管理，组织就会充满活力。乐高进行的是一种从整体出发的改革，部门之间及其与供应商之间精诚合作，达到整体大于部分之和的效果，最终得以使它焕发生机。

最后，当笔者读到“视觉工厂”这一工具的时候，眼前一亮，这与华为销售管理中，强调责任导向、过程管理以及前后端拉通有异曲同工之妙。管理是在效率上做加法，在沟通上做减法，只有减少复杂性，提高透明度，才能支撑变革落实到细节处。

任正非说：“华为没有秘密，只有常识和成长。”乐高的改变也没有秘密，是因为做到了“至简成长”。所谓至简成长，既包括人的成长，也包括企业的成长，书中主要描述了21世纪初期巴利与乐高的新一届管理层所做的努力，以及这些努力带来的企业的改变和管理层的改变，事实上这对中国的企业来说是十分值得学习的，这个阶段乐高所面临的问题，是很多中国企业正在遇到或将会遇到的难题：财务压力过大、过多的产品线、科技发展带来的新产品冲击、组织的低效运作、管理者急需自我迭代……乐高面对这些问题，交出了一份满意的答卷。因此，十分感谢巴利提炼、总结了这些宝贵的经验，给我们提供了学习的稀缺样本。

因此，我将这本书推荐给所有的企业管理者阅读，特别是关注企业变革、文化塑造、供应链管理与企业整体运营的管理者。大道至简，希望我们在面对纷杂的市场时保持思考与洞察，走向成功。