3.一单生意赚了3万元

回到吉林后，高纪凡与江南乡镇企业的厂长、经理们并没有断了联系。厂长们不时寄来书信，除了讨教技术问题，也在化工原料方面向他求援，希望他能以身处中国重化工业腹地之便利，为家乡企业采购一批急需的化工原料，如聚乙烯、聚丙烯等。

今天，中国已是更加充分的市场经济，原材料采购早没有不可逾越的非市场门槛。然而在20世纪80年代的价格双轨制时期，原料供应对于私营企业而言，是难解之题。聚乙烯、聚丙烯等原材料，计划价2500元一吨，市场价则要贵一倍以上，但只有国有企业才能按照计划价购买，乡镇企业只能去市场上以5000元一吨的高价来购买。即使是这样，也不一定能买到。

在当时，谁要有关系能搞到计划指标，立刻就能赚取大笔利润。但是，对于高纪凡这样一个年轻的在校学生，又怎么能有这样的神通呢？

灵活的头脑，让这个22岁的年轻人很快想到了办法。高纪凡买来红纸，在吉林大学理化楼大楼前贴了一大张海报，说明家乡企业需要原材料，如果有谁能搞到请支持，每吨将给予300元钱的奖励。这在当时，是一个非常大胆的做法，从来没有人干过这样的事。

结果，第二天系里的辅导员老师就来找高纪凡了：“你怎么能在大楼前贴海报？这不合规，你是研究生，将来要搞科研的，在学校里贴广告做生意可不行，赶快撕下来。”

没有办法，高纪凡只好去把海报撕了。

海报是撕了，但消息却像长了翅膀一样飞了出去。在当时，一吨几百元的奖励绝对算是“重赏”。一个可以参照的标准是，作为研究生的高纪凡拿到的生活补贴是一个月62元钱，和普通工人一个月的工资差不多。

重赏之下，必有勇夫！第三天，就有人找到高纪凡寝室来说可以搞到货。

原来，吉林大学化学系的很多委培生都来自化工行业里的大企业，只要有合理的用途，就可以获得原材料。经过多方的努力，这桩生意出乎意料地顺利谈成了，高纪凡获得了30吨的原料批条，采购价格是每吨2500～3000元的计划价，与市场价相比每吨能省下数千元，这让高纪凡和家乡的厂长们都兴奋不已。

然而，当高纪凡拿着批条去提货时，新的难题又出现了。工厂只负责供货，不负责发货。高纪凡需要自己找车皮把这30吨原料运回南方。在当时，找车皮甚至比找货还难，从夏天奔波到秋天再到冬天，高纪凡始终没有找到门路弄到车皮，事情陷入了困境。

转眼间，寒假到了，没办法，高纪凡只好先买了火车票回老家过年。长春到南方老家的列车，需行驶36个小时，在这枯燥无聊的行程中，闲聊成为同行之人打发时间的必然选择。在高纪凡对面，坐着一位三十几岁的大哥，两人你一言我一语地闲聊起来。这一聊，高纪凡乐开了花。

原来，这位大哥正好是原济南军区后勤部某地工厂管物资采购的主任，因为没弄到原材料指标导致今年职工的奖金都没拿到。高纪凡说我弄到了指标，但没有车皮运出来。巧的是，这位大哥管理的部门有专业车皮！两人一谈，立刻一拍即合，他的车皮和高纪凡得到的指标一结合，不就达成共同的心愿了吗？！

就这样，在机缘巧合中一笔“大生意”就做成了，30吨原料顺利运到南方，高纪凡将获得的大部分收入分给合作伙伴后，依然赚到大约3万元。这在当时可以说是一笔“巨款”了，大学生瞬间成了“万元户”。

这个消息传开，吉林大学化学系炸开了锅，同学们在羡慕的同时，也为高纪凡的商业能力所折服。高纪凡则很豪气地买来好酒、好烟“犒赏”同学们，7毛6一包的“大人参”牌香烟随便抽，这是当时很多有钱人都抽不起的贵烟。

这个寒假，承载了高纪凡读研期间印象最深刻的记忆，那时他初试商海收获了第一桶金，是日后走上创业之路的原始起点。商业成功的满足感，兜里有钱的富足感，给一个20来岁的年轻人带来的内心激荡是可想而知的，这甚至比日后将企业带往美国纽交所上市敲钟的那一刻都让人兴奋，这也让高纪凡开始默默地修订自己的人生目标。

有了钱的高纪凡，在心里谋划着一件更大的事情：“我们能不能自己办个研究所，把科研的成果转化出来？”这个想法实在有些大胆，以至于同学们都不敢接茬。实际上，高纪凡心里也没谱，于是就提议去南方考察考察看，赚来的3万块钱也有了更有价值的用途——考察经费。

于是，高纪凡和两个同学从长春、四平、大连一路往南走。其中有个同班同学叫吴兵，日后成了高纪凡一同创业的合作伙伴，再后来事业也非常成功，2011年任德国汉高集团副总裁，成为汉高公司全球职位最高的中国人。

第一站到了四平，一行三人经熟人介绍去考察当地一家化工厂。厂长一见面，就对这三个名牌大学的研究生很感兴趣，连忙说：“你们到这儿来，我的厂长不当了，你们来当。”他甚至还要给四平市委打报告，支持高纪凡他们来做厂长办研究所。不过高纪凡三人并没有打算接受这家有200人规模的国有企业的邀请，他们的目标和梦想在更远处。

高纪凡一行三人每到一个城市，都能看到很多新东西，当地的县长、书记、市长也都很欢迎他们，希望他们去搞研究、做产业化经营。一路向南，他们越考察越兴奋，一个多月后他们终于抵达了最后目的地——深圳，这里是20世纪80年代中国改革开放的最前沿。

在深圳，高纪凡惊奇地发现，这里和东北完完全全是两个模样。改革创新的春风已经将这里变成了另外一个世界。

这一路穿州过府，三个年轻人对他们生活了二十余年的这个国家进行了深入的考察，从象牙塔走向社会大舞台，以往深藏心中的虚幻理想开始变得清晰可辨。

时代的洪流正在改变中国，这是历史的巨变，更是时代给予当时年轻人的馈赠。这让他们有机会在时代的洪流中顺势而下，去往更广阔的天地，去成就一番大事业。这样的大机遇，不是什么时候都有的，也不是谁都能碰到的。幸运的是，高纪凡碰到了，并且还伸手抓住了它。

南方考察行结束回到东北，高纪凡要做科学家的梦想有了变化！