流量的本质

做流量的成果吸引的是一个又一个真实的人，那这些真实的人为什么会被吸引呢？其实就是他们的心理因素在发挥作用。人们的欲望、需求，促使人们做出一些选择，这些选择形成规模后，流量就随之而来了。

所以说，做流量的时候，一定要研究人的心理。以短视频为例，我就是通过研究心理需求教大家获取短视频流量的。一个视频为什么能火？为什么有那么多人点赞？这些现象背后其实是用户对视频产生了认同和共鸣。用户之所以认同，是因为短视频正好切中了他们的痛点。

在这里，我给大家总结了八种常见的心理需求，告诉大家应该怎样结合心理需求拍视频。

第一，爱与浪漫

无论是18岁的少男少女还是40岁的中年人，内心都是非常渴望爱与浪漫的。也许你觉得40多岁的人在经历过各种社会压力后就不需要爱，不需要浪漫了。但事实是，即使是历经沧桑的中年人，也可能会在凌晨为爱感动而流泪，因为爱与浪漫是人们永生追求的东西，与年龄、社会地位、人生经历没有直接关系。这也是很多情侣账号能够获取流量的原因。

第二，独立与自由

独立与自由是人们最终想要达到的状态。

无论是谁，在回答“活着是为了什么”“赚钱是为了什么”时，给出的最终答案往往都是：为了独立与自由。

所以，我们在做流量的时候可以运用这一心理。比如做一个旅行账号，不讲大道理，没有干货，一点开视频就是天空中翱翔的鹰，原野上自由的风，不同城市的风土人情……这对只能在办公室里看视频的人来说无疑是一份慰藉，也正是他们所追求的东西，自然就会带来流量。

第三，金钱和财富

金钱和财富自然不用多说。无论富人还是穷人，只要是与钱相关的东西，他们普遍都爱看。

具体来说，与钱相关的内容其实可以分为两个方向：一个是“帮你赚钱”，另一个是“帮你省钱”。比如做家居的账号，可以分享怎么装修能少花钱，选家具有哪些省钱小技巧，这些都能为你带来流量。

第四，个人魅力

所有人都会追求个人魅力的提升，所以很多服务于此的行业应运而生，比如减肥、瑜伽、普拉提、仪态与声音培训等。这些东西可能没法帮人赚钱，也不能让人青春永驻，但还是受到很多人关注。这是因为大家都想要提升个人魅力，获得更多人的关注和认同。

所以，在做流量时会有很多内容可做，比如，让你的声音更有磁性，让你的外表更有魅力，让你更受领导认可，让恋人更爱你等。这类内容都是人们所追求的，自然也更容易获取流量。

第五，社会认同

政治经济学中有这样一个观点：“人的本质不是单个人所固有的抽象物，在其现实性上，它是一切社会关系的总和。”人们群居已不再只是出于生存需求，更多的是出于从众心理和对社会认同的渴望，获得所在群体的接纳和认同对人们而言尤为重要。当然，社会认同的前提是你做的事本身要符合社会主流价值观，在此基础上才能更好地创造属于自己的价值。

希望得到社会认同的表现有很多，比如，创业者除了赚钱，也希望被人尊重和崇拜。在做流量时，也可以瞄准用户这一心理。

第六，安全

前面提到的五个心理需求，都是以人身安全为前提的。因此和“安全”相关的话题也很容易获取流量。比如，什么样的地板容易让老人和孩子摔跤；独居女性必备防身三件套；10招教你延年益寿等。因为安全问题是人们最在意的痛点之一，所以人们更愿意把时间分配给这些内容。

第七，健康

人们还很在乎跟健康相关的内容。有些用户容易被一些简单的健康类内容吸引，比如：经常吃荔枝会得“荔枝病”；孩子注意力不集中是感统问题；经常眨眼是因为脑供血不足等。这些内容大多和人们的生活息息相关，能吸引大批流量，可能有些内容“言过其实”，我们做此类内容的时候务必科学，别误导大家。

第八，休闲与享受

休闲与享受跟我们前面提到的独立与自由相比更贴合实际，也更容易实现，尤其是在经济状况不佳时，人们的娱乐、休闲需求会更大。

想利用这一特性获取流量，可以试着做旅行、露营、户外运动、乐器演奏等休闲类账号，满足人们想要释放压力、享受生活的需求。

通过以上八点，我们可以看出获取有效流量和把握用户心理是息息相关的，无论是内容创作者还是普通用户，都需要掌握心理学。内容创作者可以运用心理学更好地了解用户，做出更加符合用户需求的内容。普通用户了解心理学能够更好地“避坑排雷”[2]，避免被人牵着鼻子走。