案例
雷军的远见

在中国创投界，小米公司创始人雷军可谓家喻户晓，他十多年来创业打下的小米公司从小到大，从无到有，从有到强的历程已成为移动互联网时代创新创业的典型励志故事，他的一句话“站在风口上，猪都会飞”的“飞猪理论”也早已成为移动互联网时代中国企业家把握时势，顺势而为的座右铭。

2010年4月6日，步入不惑之年的雷军与其好友林斌、周光平、刘德、黎万强、黄江吉、洪峰六人煮了一锅小米粥，决定联合创办小米科技公司，重点打造智能手机品牌“小米”。

雷军作出这个人生最重要决定的核心理由是他坚信移

动互联网沟通时代已经到来。他认为，随着移动基站的不断普及、网速的不断提升，人类将从过去的PC机互联网时代进入一个移动互联网沟通的全新时代，在这样重要的时代变化中，必将产生一场人类沟通方式的革命，而高品质和高性价比的手机作为移动互联网时代沟通的核心载体，必将成为未来人类生活的必需品和最好的伙伴。

雷军预言，移动互联网时代人类沟通方式的革命必将对人类的工作、生活、出行产生重大影响，从而导致通信领域的一场产业革命。因此，移动互联网投资将是下一波全球产业的风口。

雷军“飞猪理论”的核心要点总结如下。

一、形势比人强，企业家必须与时代作朋友，顺势而为

雷军毕业于武汉大学，从小喜欢电脑，大学读的也是计算机专业。他23岁入职金山，16年来起早贪黑，号称“中关村第一劳模”，从程序员一直做到CEO，再到带领金山上市，是一个尽心尽职的企业领导者。

然而他发现，他为之打拼16年的金山软件公司在互联网行业中已落后于时代潮流，前有微软世界巨人，后有中国盗版软件，金山的发展已到了天花板。也正是这样的原因，2007年10月9日，金山软件公司在香港上市时首日开盘价才3.9港元，全日收报5.00港元。

雷军在接受《新浪科技》采访时表示，金山用了8年时间准备上市，换取6.261亿港元，而别人可能只需用1年，这也是他激动不起来的原因。一个月后，也是在港交所，马云的阿里巴巴上市，开盘价30港元，较发行价13.5港元涨了122%，顺利融资15亿美元，创下中国互联网公司融资规模之最。

雷军为此向自己发问，金山做对了什么？或做错了什么？

雷军明显感受到，与马云、马化腾、李彦宏等企业家相比，他所在的金山软件公司占错了跑道，明显错过了中国互联网掀起的中国企业发展的大潮。无论是马云的电商产业，腾讯的网络社交平台，还是李彦宏的搜索引擎产业，只要赶上了互联网的风口，它们就像坐了直升机一样一路扶摇直上。

二、台风只让有准备的“猪”成为“飞猪”

雷军从2010年4月开始创业打造小米手机品牌，一路攻城略地，所向披靡，我们在此回顾一下他的创业历程。

2010年4月，雷军开始创业。

2011年，第一款小米手机投放市场。

2017年，小米在中国市场成为继三星、苹果和华为之后的第四家可独立研发系统芯片的智能手机制造商。

2018年，小米在港交所上市。

2019年，小米跻身《财富》世界500强第468位，并成为有史以来最年轻的世界500强公司（合并产生的公司除外）。同年，小米手机在世界90多个国家销量第四，其产品线和业务也从原来的智能手机拓展到智能家庭、智能硬件、智能生活消费用品及教育、游戏、社交网络、文化娱乐、医疗健康、汽车交通、金融等领域，并由此创建了全球最大消费类IoT物联网平台。

2019年，小米营收2058.39亿人民币，净利润115.32亿人民币元，拥有员工18170人。

从小米成功的案例中，我们可以看到雷军做了以下几件事。

1.更早地看到移动互联网时代的到来

在雷军创业的2010年，中国全年手机产量才3000万部，虽然比2009年增长了35%，但还不到2019年中国国内手机市场出货量3.89亿部的一成，不到2020年中国全国近9亿人手机用户的3%。

在这短短的10年内，雷军所预见的智能手机这一行业风口被高达97%的中国消费者所验证，因而也验证了他自己的说法，只要你是站在风口的一头“猪”，你大概率会被吹得飞起来。

2.更早地意识到移动互联网时代消费者产品需求的特点

在雷军涉足手机市场时，中国手机市场的十大品牌分别是诺基亚、HTC、三星、摩托罗拉、苹果、黑莓、索尼爱立信、多普达、联想和LG，其中，诺基亚更是占了中国手机市场的“半壁江山”。小米作为一个后来者，既缺乏经验，也没有核心的专业技术和雄厚的资金支持，如何破局，在竞争白热化的手机市场中占据一席之地，就需要非常智慧的行业进入策略。

于是，雷军提出要打造“感动人心、价格厚道”的好手机，要“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”，而雷军的理念非常符合预算有限却追求时尚的广大青年消费者。从更广泛的意义上说，也符合所有理性消费者的消费心理。

为此，小米手机一开始只在网上销售，通过互联网进行口碑营销和新媒体营销，没有渠道商、零售商等中间环节，节省了成本，给消费者最大限度地让利。雷军表示，一款手机如果成本是两千，就定价两千。他还向社会明确承诺，小米硬件净利率永远不超过5%。

正是由于雷军将小米的产品做到同行业价格最低和质量最高的承诺，才使小米手机成为中国乃至世界手机市场上的佼佼者。

3.更早地懂得移动互联网时代“粉丝”经济的重要意义

雷军知道，要实现“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”这样的愿景，需要更多人的支持和参与，而在中国和世界各地同样存在许多像他一样热爱手机的发烧友。

创业前，雷军是出名的“手机控”，抽屉里居然有58部手机，创业后他天天关注的都是市场上的各种新手机。2020年，他一年用了40部手机。雷军希望小米手机是属于全体发烧友的手机，并要让这些发烧友用了小米手机都会“尖叫”。

这种特殊的“米粉”经济为雷军带来了数不尽的产品改进意见，甚至是具体的解决方案。更可贵的是，“米粉团”既是小米手机的忠实用户，也是小米手机的义务宣传员和推销员。从营销学角度看，雷军的“米粉经济”开创了移动互联网时代产品营销的新模式。

4.更早地参与移动互联网引起的产业革命

雷军认为，在移动互联网时代做手机，必须要有互联网+制造业的互联网思维，必须专注，追求极致，积攒口碑。战术上要快，但在战略上，他预见了人类新的生活方式革命所引起的产业革命，如智慧家电和物联网革命。为此，雷军在2019年就提出小米手机+人工智能与物联网（AI+IoT）的“双引擎战略”，并为此做了精心的战略布局。

截至2019年3月，小米为配合其“双引擎战略”战略，共投资了270家公司，价值290亿元。

在构建小米生态链的过程中，雷军希望打造移动互联网产业合作的大平台，其合作理念秉承参股不控股，能由合作企业生产的产品尽量让合作企业生产，保护合作企业发展的独立性和冲劲，理顺其与小米之间的利益关系，从而共享1+1＞2的效果。

在雷军的眼中，一个应用型的企业值十亿，平台型企业值百亿，而唯有生态型公司才值千亿，而我们未来的时代就是一个生态型企业的时代。

从上述案例分析可见，小米的创新奇迹和发展速度跟雷军的战略眼光不无关系，而非仅仅是时代的红利。

世界管理学大师彼得·德鲁克认为，在不确定性和不连续性中把握机遇的能力就是宝贵的企业家精神。无论是戴高乐的远见改变了法兰西的命运，还是雷军的远见改变了人生的轨迹都说明，高瞻远瞩的远见能力可以使一个组织、一个企业从无到有、从弱到强、从小到大。

通用电气首席执行官、世界著名企业家杰克·韦尔奇曾说过，“优秀的企业领导者创建愿景，明确表达愿景和热情地拥有这种愿景，并将不懈努力使愿景得以实现”。纵观雷军十余年创业史，我们不难看到，正是因为拥有这样的远见，才使雷军的“小米”生态链愿景由梦想变为现实。