第二章　工业（B2B）企业打造强势品牌的12个认知误区

“拥有强势品牌，客户和经销商就会主动找上门！”

“拥有强势品牌，我们的产品和服务就能有高溢价！”

“拥有强势品牌，我们就能调动更多行业资源！”

几乎所有工业（B2B）企业家心里都有一个打造强势品牌的梦想，之所以不去做，或者说不敢去做，并不是因为这件事情本身有多难，而是对打造强势品牌存在诸多认知上的误区，导致想得多，做得少，成了“思想上的巨人，行动上的矮子”！

笔者担任某央企西北大区销售经理的时候，曾用手中有限的资源打造过“核工牌枸杞色选机”区域品牌，使其成为目标市场及客户群心智中的首选品牌，市场占有率一度超过70%；作为多家民企品牌营销咨询顾问时，帮助企业深刻认识自己，把握客户真实需求，在较短的时间内就成为细分领域内能见度非常高的强势品牌，且推动营销工作走上了业绩可持续增长的轨道。

正如王阳明所说：“破山中贼易，破心中贼难！”——工业（B2B）企业打造强势品牌本身并不难，难的是如何打破心里的桎梏！

下面，就通过为你详解工业（B2B）企业打造强势品牌的12个认知误区来助你一臂之力，共破“心中之贼”。