序言二

给读者的一些说明

这本书的第1版是和赵玲女士合写的。赵玲女士在供应链计划和产销协同规划管理领域有丰富的实践，写了很多文章；我在需求预测和库存计划领域从业多年，开发了供应链的三道防线模型。我们最初的目标是融合两人所长，不过经过长期的努力，我还是没法完全消化赵玲女士文章中的精华，把那些内容完全融合进去；因为篇幅所限，她的很多文章也未能纳入第1版中。

赵玲女士有很多独到的见解和解决方案，不出版的话对读者是个大损失。所以，我们决定，赵玲女士独立完成另一本书，聚焦供应链计划管理体系设计，以及产销协同数字化解决方案；我来独立完成本书的第2版，聚焦需求预测、库存计划，兼顾供应链执行。当然，两本书都是关于计划的，自然会有很多共同的话题，希望能给大家提供多方位的视角和解决方案。

具体操作上，我把第1版中赵玲女士的案例与文章拆分出来，汇入她的专著；我进一步完善三道防线的基本框架，同时融入更多的案例和读者反馈，形成本书的第2版。跟赵玲女士的合作让我受益匪浅，她的很多真知灼见早已深深植根于我的思维中，相信大家在书中还会不时看到，在此一并对赵玲女士表示由衷的谢意。当然，如果要完整学习赵玲女士的方法论，建议大家拜读她的专著《供应链管理设计与产销协同数字化实践》（待出版），以及订阅她的微信公众号demandchain。

让我们再回到本书，或许有读者会问，你写了一系列的书，这本书跟别的书有什么区别和联系？这本书可以说是《供应链管理：高成本、高库存、重资产的解决方案》的延伸。该书阐述如何在公司层面改善供应链绩效，那就是：（1）前端防杂，降低产品的复杂度，通过提高规模效益来降低供应链成本；（2）后端减重，就是通过市场手段，而不是垂直整合来获取资源，走轻资产之路，提高投资回报率，这就要求选好、管好供应商；[1]（3）中间治乱，就是通过改进供应链的计划，理顺需求以理顺供应。

大家看到的这本书，聚焦中间治乱，通过大量的案例，系统、全面地阐述需求预测和库存计划，兼顾供应链执行，以改善交付，降低库存和运营成本。

计划是“三分技术，七分管理”，本书的第1版是两者兼顾，但限于篇幅，两者都很难深入阐述，因为一旦涉及具体的预测方法、库存计划公式，内容就非常多，而且相对技术化。于是，我就另写了一本书，侧重“三分技术”的细节和实施，[2]而在本书的第2版中聚焦“七分管理”，主要是有效对接销售和运营，协同供应链各环节来提高预测的准确度，控制库存，提高供应链的执行效率。

我想说明的是，到2021年为止，我总共写了6本书，虽然每本书各有侧重，但有重叠的地方也在所难免。一方面，这些书的根本目的都一样，那就是改善供应链的绩效，所以势必会有些共同的话题无法回避；另一方面，有些重复是必要的，就如一位美国总统说的，重要的事要再三讲，直到老百姓一看到标题就把报纸扔进垃圾桶，才算真正宣传到位了。还有，随着经验和阅历的增加，我自己对有些话题的理解也在加深，希望及时与读者分享，因此就整合到最新的书中了。

在书中，我也会多次引用自己的书，帮助感兴趣者有针对性地继续阅读。我的目标是写一系列的书，覆盖供应链的方方面面，为实践者构建一个框架体系。这有点两难：如果不注明出处，就有剽窃的嫌疑，要知道，抄自己的书也是剽窃；引用的话，在那些比较敏感的读者看来，却有点自我宣传的嫌疑。后来我也想通了：我当然希望更多的人读我更多的书，要知道，我的书、文章和案例，都是一个字一个字写出来的，而不是从什么地方抄来的，大声吆喝着宣传又有什么难为情的呢？既然我都不怕大声吆喝，当然就更不怕你帮我大声吆喝了：如果你喜欢这本书，欢迎告诉你的同事和朋友。预算许可的话，也欢迎来参加我的培训。我平均每两个月来国内一次，在上海、深圳举办一系列基于供应链实践的培训，都已办了300多次了。读书如同听CD，培训如同听现场音乐会。匆忙如你，很少有人能把一本书读完，花一两天时间培训，集中学习，也是不错的选择。

我是个作者，大部分时间在硅谷写文章、写书，希望尽可能多的人能免费或以一道菜的成本获取更多的知识。当然，你知道光靠写作很难谋生，所以我也做点培训、咨询，赖以养家糊口。我的业务模式很简单：只要1000个读者中有一个来参加我的培训，就解决了我的衣食之忧。到现在为止，承蒙广大读者的厚爱，这个目标已经超额实现，让我没有衣食之虑，继续做我喜欢的事，写更多的文章和书。

所以，借此机会，特别感谢广大读者，这么多年来不离不弃，一路同行。

刘宝红|Bob Liu

供应链管理畅销书作者

“供应链管理专栏”创始人，西斯国际执行总监

bob.liu@scm-blog.com|www.scm-blog.com

2022年1月于硅谷

[1] 对于重资产，我还有一本专门的书，《供应链管理：重资产到轻资产的解决方案》，机械工业出版社，2021。对于供应商管理，可参考我的《采购与供应链管理：一个实践者的角度》（第3版），机械工业出版社，2019。

[2] 《需求预测和库存计划：一个实践者的角度》，刘宝红著，机械工业出版社，2020。