第8章 保健品最风光

爱美之心人皆有之，对美的追求是人的一种天赋。作为一名备受众人推崇的富婆，她们让别人注重的不只是事业的一方面，而更注重自己作为女人最夺目的一面——即美丽。

女人需要呵护，如今市场上众多的保健品为富婆们提供了良好的机会，让她们得到更细心的照顾。

1.保健品是全球性的朝阳产业

保健品业是全球性的朝阳产业，市场增长迅速。近20年来，美国的保健品销售额增长了36倍，日本增长了32倍，欧共体诸国则每年以17%的速度增长。改革开放以来，中国城乡保健品消费支出的增长速度为15%～30%，远远高出发达国家平均13%的增长率。1984年销售额为20亿元，1990年达到100亿元，1994年为300亿元，1999年达到450亿元，2000年突破500亿元，成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。可见，保健品市场潜力是巨大的，预计2010年将达1000亿元。随着城乡居民的生活基本达到小康水平，保健品必将成为不可逆转的健康消费新潮流。

富婆们是享受保健品最大的群体之一。

2.女人需要悉心呵护

爱美之心人皆有之，对美的追求是人的一种天赋。作为一名备受众人推崇的富婆，她们让别人注重的不只是事业的一方面，而更注重自己作为女人最夺目的一面——即美丽。

美丽从两方面审视，一方面是外表，包括皮肤、衣着、形态、言行、举止等；另一方面是健康，如：30岁的人牙齿掉了，头发稀少了，这是由于肾虚引起的，但却直接影响到了美。如脾胃不和的人，则面色发黄，无光泽，皮肤松弛，易产生皱纹。如果消化功能失调，则已导致肥胖，尤其是中年以后的肥胖又会引发很多并发症。

女人需要呵护，如今市场上众多的保健品为富婆们提供了良好的机会，让她们得到更细心的照顾。

3.女性保健产品众多

保健品生产行业新兴产品不断涌现，丰富了保健品市场，一大批品种受到富婆们的欢迎，成为她们重要的消费品。

（1）专项功能保健品

专项功能保健品，即是有专项保健功能的产品，主要有：

①减肥、美容。

②补钙、益智。

③抗疲劳。

④补肾阳。

⑤调节血糖、调节血脂。

⑥改善胃肠道。

⑦增强免疫等。

（2）生物工程类的保健品

生物工程这类女性保健品，多是利用生物工程技术生产、研制成的具有保健功能的产品。如深海鱼油、螺旋藻、卵磷脂、褪黑素等。

（3）天然保健品

天然保健品，多是采用天然动、植物为原料，进行提纯或浓缩制成的保健产品。如人参、冬虫夏草、灵芝、枸杞子等传统天然类保健品。

由于富婆们的钟爱，这些保健品销势呈现热俏。其中，纯天然、绿色环保型保健品具有更大市场空间，将成为未来保健品消费的主流。

4.“太太口服液”以“美”为诉求

在日趋激烈的商业竞争中，商家需要对产品进行恰当的品牌定位。

“太太口服液”，它的定位就经过了许多次的调整，才最终形成了“让肌肤更健康”的诉求点。

“太太口服液”刚上市，是以直接诉求治疗黄褐斑而为消费者认可的。

“三个女人一个黄”的广告许多人至今还有印象。当初产品除了利益承诺之外，功能定位成为其立于市场的唯一根基，而品牌附加的利益或无形的方面则是一个空白。然而时间一长，消费者已不满足于一个功能的“太太口服液”，它除了治黄褐斑，还能给予消费者什么呢？

1994年底，公司准备重新定位“太太口服液”，因此，公司将“太太口服液”定位为现代都市女性追求内在美的一个中药产品，它除斑、养颜活血，让女人更自信、更独立、更漂亮。

要把口牌从功能单一定位转变到富有个性、内涵和统一形象的定位上来，这就必须站在中国女性消费者角度来考虑，她们是在传统文化影响下成长起来的，而且处于新旧观念交替转换的一群人，她们渴望独立、漂亮，受男人和社会的尊重，希望过一种现代而富有的生活。其实这是中国女性在改革开放条件下的一种自我形象的变革，这种变革不仅是内在的，而且还包含了许多外在的定位，不是对产品本身做什么，而是以消费者心智所做的工作，是在消费者心志中找一个合适的位置，将产品“放”进去。这一“放”的过程实际上就是将产品信息传达给消费者使之接受的过程。

对产品定位并不简单，而且产品的定位也不是一成不变的，它需要根据外界环境和消费者心理的变而变化，需要不断地调整。

1996年以后，保健品市场竞争激烈，众多保健品均将产品定位于养颜活血、包医百病等多功能诉求，“太太口服液”的差异无法体现出来，于是，再定位又一次被提上议事日程。

达彼思接手“太太”之后，立即寻找产品新的卖点，经过反复研究和测试，把“太太”品牌定位为全中药成分的口服液，“由内而外”的美容护理品。最后的品牌承诺是在原有的去斑、养颜、活血的基础上，重新转移到含F.L.A，调理内分泌，令肌肤重现真正的天然美的纯中药制品，于是“肌肤健康美，女人真的美”、“健康美丽每天都在”、“做女人真好”等一系列广告出台了。

从“太太”品牌的几次定位可以看出，产品功能定位不能长时间局限于某一方面，应随着消费者的观念和竞争对手的具体情况而不断调整，“太太口服液”从治疗黄褐斑以养颜活血，再到调理内分泌，就是顺应了竞争和需求变化的趋势。“太太口服液”最终的成功很好地体现了产品定位的重要性，同时，“太太口服液”也以此成功地吸引了女性顾客，使它成为一个广为人知的品牌。