第11章 珠宝首饰业

珠宝首饰业是一个以女性为主要消费对象的产业。富婆与珠宝首饰有着难舍难分的缘分，珠宝首饰是富婆身份最直接的外观，富婆们常常拥有许多自己喜爱的珠宝首饰。

1.珠宝首饰是富婆们最喜爱之物

珠宝首饰业是一个以女性为主要消费对象的产业。富婆与珠宝首饰有着难舍难分的缘分，珠宝首饰是富婆身份最直接的外观，富婆们常常拥有许多自己喜爱的珠宝首饰。

珠宝和首饰。之所以为富婆们喜爱，成为她们经常购买之物，主要是因为其具有以下功能：

（1）珠宝首饰有装饰的功能

首饰是装饰用的，它与珠宝一起，既可以使人美丽、漂亮，而且还平添富贵气。珠宝首饰的装饰性往往可以让富婆感觉到自己更加美丽、漂亮，雍容华贵。

（2）珠宝首饰具有纪念意义

珠宝首饰往往具有对爱情的承重感。

戒指是女性们佩戴最多的首饰，已婚的女子几乎人手一枚。

①婚戒。以前的婚戒多是纯24K黄金。

婚戒属于销路最稳定的首饰，大凡是结婚，没有不购买金戒指的。

②钻戒。钻石是当今世界广受青年男女欢迎的爱情象征。现在钻石大多镶嵌在戒指上，人们习惯于称它为钻戒。正像广告语“钻石恒久远，一颗永流传”所说的，人们都希望用钻戒来预示双方永恒持久的爱情。

③铂金戒指。铂金现在是人们佩戴的首饰之中最受欢迎的，铂金戒指既漂亮，又贵重。

（3）珠宝首饰是富裕和身份的象征

一般来说，珠宝首饰价值很高，普通的人很难随意购买。因此，它是富贵和高经济地位的象征。它的这一意义可以满足富婆潜在的炫耀心和虚荣心。

（4）具有贮存和保价的功能

珠宝首饰大多价值较高，并且还具有品质和价值比较稳重的特点，因此，它们一般价格比较稳定，不会像纸币那样容易贬值，因此，它既有装饰和象征作用，还具有保值贮存的功能。

基于以上四大功能，因此，珠宝首饰是富婆们最喜爱之物。

2.黄金饰品

黄金饰品一度是许多大商场和首饰专卖店的主打商品之一，占据着商场最显要的位置。如今，一些商家已缩减了金饰柜台，仅有一席之地，黄金饰品昔日风光不再。

尽管如此，黄金制品仍然是富婆们进行保值收藏的重要财产，一些传统的富婆们送人的礼物，大多还是黄金饰品。甚至，一些富婆在购买新潮饰品时也不会拒绝拥有一副黄金饰品。除了传统观念的影响外，黄金饰品本身的一些变化也使她们钟情黄金。

目前，许多黄金制品商家突破了黄金首饰以往款式单一的传统，大胆地与其他物料搭配。如黄金与白金、黄金与彩色宝石、黄金与橡胶、塑胶的搭配等，制造出绝妙创意黄金物品。

例如“彩祝金”。这便是一种个性化黄金饰品。它突破了传统的黄金工艺，将彩色的图像射放到黄金饰品上，赋予黄金生动、形象的生命力，把人们内心的祝福和鼓励尽情地表达给亲朋好友，使受礼者感受无限关怀。

另外，许多商家把黄金制作出不同类型的饰品，如赐福神像、公司礼品、挂画摆设、个人像片等，既有卡通型，又有传统的写实型。其最大特点是既有鲜明的色彩，又不影响贵金属的成色。这些黄金饰品很受富婆青睐。

3.铂金饰品最“受宠”

（1）铂金饰品在我国市场空间巨大

与黄金饰品相比，铂金饰品是富婆们真正的“宠儿”。这是因为它具有以下特点：

①铂金为银白色，密度是金属中最高的，达21.45克每立方厘米，故手感很沉。

②硬度比黄金高，为摩氏4.3。

③化学性质与黄金一样非常稳定，但它能溶于热的浓硫酸中。

因为以上的特点，铂金象征着纯净、稀有、永恒。

在我国，由于过去国家仅把黄金、白银列为硬通货，铂金没有储存价值和收藏价值，所以铂金的销售量并不是很大，近些年来，人们的观念有了很大的转变，铂金饰品销售异军突起，成为新的消费热点。中国铂金首饰的销售，1993年时只占全球的1%，1998年的销售额跃升为全球的21%，总销量达到50万盎司，成为仅次于日本的世界第二大铂金销售市场。铂金钻饰销售增长的比例弥补了近年来黄金饰品销售下降的损失。

铂金饰品在我国兴起不足10年，但发展迅猛，市场空间巨大。我国的铂金饰品年销售金额超过了20亿美元，保持了50%以上的高速增长。

（2）铂金镶钻饰品是最受富婆们青睐的首饰

在铂金首饰中，又以铂金钻戒最为畅销。

铂金是非凡之物。它的稀有、纯净和坚韧的品性，在贵金属中堪称“至尊”。无论在西方还是东方，它都被人们象征为人格的高贵和事物的宝贵；钻石，含蓄经典，不论潮流如何变换，它的时尚地位始终坚挺，其恒久光泽永远不变。用铂金来镶嵌钻石，只有人间纯美的亲情和爱情才能与之匹配。

由于国际上流行白色首饰，铂金饰品在富婆中很畅销。因为拥有强大的购买力，价格较高的铂金、钻石是富婆们追求、购买的目标。

4.钻石饰品：富婆消费新时尚

（1）钻石是美丽和爱情的象征

4000年前，当钻石在印度被首次发现之后，它便成为美丽及永恒爱情的象征。

目前，钻饰设计有着神秘而奇幻的精髓，大胆的幻想、生气勃勃的新意，真正赋予了钻石超越时空的魅力。钻石是富贵的象征。它让人联想起中世纪欧洲宫廷的贵妇——奢靡华丽的宫装层层堆叠，香气馥郁的假发上扑着粉，酥胸半露，胸前和手指间的晶莹钻石如泪光闪烁……神秘的宝物总要联系上一些凄婉动人的爱情故事或者是黑暗曲折的阴谋和罪恶。现代的钻石被商家赋予“美丽”、“坚贞”和“永久”等等的含义，但是，这些禀赋是要用金钱来换取的。

富婆是钻石消费的主要群体。

（2）钻石饰品没有过时

世界上有四大钻石加工贸易中心，分别是美国的钮约、比利时的安特卫普、以色列的拉特维夫和印度的孟买。

传统上常用的钻饰镶嵌材料有黄金、白金和铂金。黄金的暖色反衬出钻石的冷艳，而素雅的白金和铂金更衬托出钻石的高洁。当代的设计师们还大胆地采用新型的配衬材料，像木炭、尼龙线和钛线等，因此，现在的钻饰更富现代感。

（3）最新钻饰的流行色：简洁、自然、复古的三大潮流

钻石是一种充满灵性的天然饰物，具有神秘、现代而饱含朝气的神采，目前，钻饰流行色主要有简洁、自然、复古的三大潮流。

①简洁主义。

简洁流畅的线条和造型，是这一风格的主旋律。例如外型柔和流畅的汽车、明暗错落有致的沙丘、色彩柔美淡雅的大理石以及恒久不变的金字塔，皆是这一风格的最完美的表征。

它的形式可呈流线型或为几何型，两者刚柔相济。

纵然稍有修饰，但饰品的整体外型却保持着一种简洁洗练之感。

这种风格的戒指外型简洁、耳饰大小适中。

爪镶和密镶在这一风格中大量出现。

明亮型、长方形，正方形切割钻的应用也反映出这一风格的简洁洗练的特质。

②自然主义。

这一风格源自绚丽多姿的大自然。秀美的树叶、趣致的贝壳，充满生命张力的向日葵，奇妙的斑马纹路，都成为设计师们的灵感源。设计师笔下的图案较之自然原形更有充满想像的变化。变形后的线条跌宕起伏，它不但精确地反映了原物的神奇，而且还营造出一种更为抽象含蓄的效果。

这一风格的饰品丰富的造型和精巧的金属工艺形成对比，平滑的表面上更衬托出细致的图案。

注重表面抛光是这一风格的特色，沙粒和壳型纹饰使饰品倍增情趣，富有创造性的钻石镶嵌设计具有一种戏剧效果。

密镶多采用有色钻，整个钻饰呈现多种色彩的泼洒效果。

小钻多在框结构中镶制，如花心，看起来金色的背景上浮现一件流动的明亮物体。

③复古装饰主义。

色彩明丽的雨伞、镂刻精细的石桥、神秘的星际象征物及彩绘的大象都成为这一风格的主题。

这种风格讲究珠宝首饰色彩、图案及其轮廓的精心设计，几何多角形、细部色勾勒、浮雕装饰及部族金饰品都为这一风格的鲜明的特色。

这一风格的钻饰多采用花式切割钻，梯形、梨形和枕形切割钻及明型切割钻相映成趣。

粉色、绿色、蓝色和金黄色钻使整件钻饰色彩绚丽无比。

5.永远的翡翠和其他时装首饰

（1）翡翠可以驱邪护身，是吉祥富贵的象征

铂金饰品以典雅动人心扉，钻石饰品以高贵撩人情怀，翡翠饰品则是深邃晶莹，含蓄神秘，隽永华贵。另外，翡翠还有驱邪护身、吉祥富贵的寓意。

因为这些品质，翡翠一直是时尚界永不褪色的潮流，成为富婆们永恒的时尚。

（2）翡翠有什么品性

①翡翠除了绿色之外，还有红、黄、白、黑、灰、蓝、紫之分，各色中又有深浅之别。

②绿色翡翠最好。

一般说来，绿色的翡翠明亮鲜艳，散发着高雅与华贵的气质，自古以来就受人们喜爱。

在同等品质中的翡翠也以绿色的价值最高，且绿色色块越大越多越好。

即使是绿色，也有葱绿、葡萄绿、豆绿、青绿和翡翠绿之分，其中尤以翡翠绿最好。

③多色彩的翡翠非常珍贵。

一块同时存有多种色彩的翡翠，不仅寓意丰富，也更加珍贵。如红绿并存的被称为“双喜临门”，红、绿、紫并存的则是“福禄寿”，再加上黄色就成了“四大喜”，如果还有白底色的就弥足珍贵了，被尊誉为“五福临门”。这些吉祥如意的稀罕物件自然是富婆们心仪的宝物。

（3）翡翠有哪些种类

翡翠包括：

①水晶。

②珍珠。

③玉。

④玛瑙。

这四种翡翠历来被中国人视为宝物，被称为中国传统四宝。

其中，中国有四大名玉为富婆们所青睐。排在首位的当属于新疆的和阗玉、其次是辽宁的岫玉、然后应属河南的独山玉，最后是湖北的绿松石。

玉石是中国的骄傲，因为中国有着优秀的玉文化历史传统，但被世人称为玉石之王的翡翠却不是产于中国，而是产于我们的邻国——缅甸。

江苏的东海由于盛产水晶而被称为水晶之乡，每年更定期举办水晶节不仅带动当地经济更成为当地的一种独特的地方文化之一。

（4）时装首饰是新潮前卫的装饰品

时装首饰是人们用人造宝石、有机玻璃、合成水晶和贝壳、牛骨、角料、陶瓷、竹木等材料制成，玲珑精巧，新颖别致，具有很高的艺术性和经济价值。它与时装互相衬托、相得益彰，使女性显得更加风情万种。

①假首饰。

所谓假首饰，就是指目前国外女性流行佩戴时装首饰，因为它们没有很高的价值，所以叫做假首饰。假首饰主要是装饰性，它品种繁多，形式多样，或精或粗，或雅或俗，多有自然的返璞归真之感。

时装首饰出现后，使女性饰品出现了这样一种消费现象：富婆们佩戴假首饰，经济不富裕者反而佩戴真首饰。

②COLORIT首饰。

“COLORIT”，音译“卡乐特”，是一种高科技进口首饰。

COLORIT是一种高科技的进口首饰颜料，通过特殊工艺，将其涂抹并固化在戒指、耳环、吊坠、手镯、项链等金银首饰表面，形成各种彩色的花样、图案，造成鲜明的装饰效果，成为一种新颖的产品系列。

COLORIT首饰的特点是：

颜料涂层薄、重量极轻。

不易脱落、不怕水洗。

图案新颖、色彩丰富。

喷沙效果、立体感强。

反光透明、宝石效果。

这些涂有卡乐特颜色的首饰，却使人有犹如进入了一个金银首饰的七彩世界的感觉。它们多为部分年轻前卫的富婆们所喜爱。

6.珠宝首饰是表达感情的语言

现代珠宝首饰业以其高度市场化、国际化、人文化、科技化、多元化和个性化的鲜明时代特征，成为美化生活、推动经济发展不可或缺的力量，也成为人们表达感情的一种因素。

珠宝首饰业的产品大都具有珍奇、稀少、高雅、昂贵和富有文化意蕴等特点。富婆们在佩戴首饰的时候，赋予她们惯用的语言氛围，在装点亮丽生活的同时，传递着不同的情感。

（1）珠宝首饰可以表情达意

珠宝首饰和花卉一样，具其美丽的外观和寓意着表达感情的因素。

例如，首饰是婚姻状况的一种写照，富婆们一般习惯用戒指佩戴的位置展示个人的婚姻状况。

①戒指戴在食指上表示正在觅友。

②戴在中指上表示订婚或已有意中人。

③戴在无名指上表示已婚。

④戴在小指上表示独身。

（2）不同的宝石，其象征的含义不一样

①钻石结白、绚丽、耐久，象征着纯洁无瑕，爱情忠诚不变的信念。

富婆们用金属镶嵌的钻石戒指作为订婚、结婚的信物。

②珍珠典雅、高贵、靓丽，象征着健康、福贵、长寿的内涵。

这是富婆们馈赠女性和长辈礼物的最佳选择。

③红宝石红艳似火，象征着仁爱、尊严。

④蓝宝石的蓝色沉稳而庄重，象征着慈爱、诚实。

⑤翡翠和祖母绿的绿色给人以生机和活力预示着会带来机遇和好运。

⑥石榴石红而不艳，象征着真实和忠诚。

⑦紫晶意味着内心平和、宽容、耐心的心态。

⑧绿松石的蔚蓝色彩，艳而不骄、靓而不俗。

⑨橄榄石色泽美丽，和谐，预示着夫妻和谐美满幸福。

珠宝首饰商应根据珠宝首饰象征的语言，有针对性地确定生产什么类型的珠宝首饰，确定生产的规模和数量，其目的就是把握住如富婆一样的有钱人的情感和爱心，抓住他们的钱袋。

7.富婆们如何选择珠宝首饰

珠宝首饰有不同的款式与类型，富婆选购和佩戴珠宝首饰往往注重其自身的气质及服装风格是否与它一致而确定。因为脸型、身材、性格、气质的不同，富婆们具有不同的风格倾向，而其本身具有的风格倾向决定了她适合哪一种款式风格的服装和首饰。

一般来说，富婆们选购和佩戴珠宝首饰有以下几种类型：

（1）优雅型首饰

这类首饰富于曲线美，有易碎感，如小花排列的手链、精雕细刻的戒指等等，适合线条圆润、气质优柔文雅、极富女人味的富婆。

优雅风格的富婆常用有飘逸感的轻质面料的裙装来搭配透明、娇贵的仿真首饰，如琼瑶小说中清丽脱俗的女主角。

（2）古典型首饰

这类首饰正统、精致、高贵，适合面部端正、气质高雅的都市女性型的富婆。她们多用紧贴颈部的珍珠项链、一分硬币大小的扣式耳环等都能与古典型的质地高档、直线裁剪的服装相配，体现出传统的闺秀风范。

（3）自然型首饰

这类首饰粗犷、自然，多用树叶等形状做别针、坠子造型，适合身材高挑、具运动员风格的富婆。这类富婆的装扮多是力求线条简捷，质朴大方、不留豪华设计痕迹的人。她们整体风格闲适、潇洒。

（4）戏剧型首饰

这类首饰大胆、夸张、有个性，适合身材高大、脸部棱角明显、走到哪儿都引人注目的富婆。这类风格的富婆着装及配饰设计有强烈的时代感和时尚感，多佩戴大胆造型的耳环、成串的手镯、宽大的戒指等装饰型饰品。她们通身少平凡之感。

（5）前卫型首饰

这类首饰造型小巧、新奇、别出心裁，极具个性，适合小巧玲珑、活泼好动、有俏皮少女或男孩儿气质的年轻富婆。她们多用奇特质地的面料做超短设计打扮自己，独树一帜。

（6）浪漫型首饰

这类首饰多采用蝴蝶结、花瓣、花心型造型，线条流畅柔美，适合身材适中、圆润、性感、有着洋娃娃般迷人双眼的年轻富婆。她们多穿紧身、性感设计的服装，多用大波纹的蕾丝做装。

8.富婆佩戴珠宝首饰有讲究

（1）像时装一样，饰品也有它自己的季节性

富婆们往往春夏戴轻巧精致的饰品，以配合轻柔的衣裙。

（2）富婆不会将饰品戴在自己的短处

①耳部轮廓不太好看的，不会戴过于夸张的耳坠。

②手指欠修长丰润的，不会戴大宝石或珍珠镶的戒指，以夸大了自己的缺点。

③脖子较长和皮肤较好的富婆，会选用宽宽的颈圈进行修饰，甚至用好几条缠绕在一起，营造丰富而具层次的美感。

④脖子较短的富婆，脸形不是特别圆的，常陪衬细细的项圈，显得很漂亮。

（3）富婆佩戴珠宝首饰注重协调

富婆佩戴首饰往往很注重与自己的身份、气质及场合、服装协调。

比如，穿职业装时佩戴珍珠或做工精良的黄金白金首饰，穿晚装时戴宝石或钻石首饰，穿休闲装时戴个性化或民族风格的首饰。颈饰配的服装是V字领的，或比较大的圆领，或合身的高领。

根据以上要求，珠宝首饰商在推销自己的商品时应有的放矢，看人说话。

9.珠宝首饰行业的展望

珠宝首饰是利润颇高的行业，但是，它的生产和经营必须抓住其流行色，才能获得大的市场。要抓住富婆消费群，珠宝首饰业应在未来的发展中把握以下四点：

（1）精巧、自然

首饰的款式精巧细致，造型轻巧，趋于自然，以最简单的几何形状设计出纯净自然的造型，线条明快流畅，将会很受富婆们的欢迎。

（2）多富有民族风情

款式上多吸收各国民族的民间艺术特色，使首饰具有丰富而独特的民族风情。

（3）使用多材料

例如有一些首饰将继续使用多种材料组成，可获取好的销售量，但是，其材料必须是价值高的珠宝产品，以假乱真将失去市场。

（4）黄金饰物要出新创意

还可以用高纯度的黄金为主体，配上一些新的创意。可以制作出更加绚丽多彩的饰物。