第2章 心机做人，不当总受伤的老实人

对任何人都以同样诚实的态度对待，这样的人的确是个有心且诚实的人。不过，如果一直都这样的话，在现实社会中是会吃大亏的。因为有些人就是擅长利用别人的诚实和良善，所以这么做只会平白地给他利用的机会。此外，让对方以为自己很好欺负，就只是顺了对方的如意算盘而已。

推崇老实，那你就死定了

在处事方面，对一些不太好把握的事，千万不要明确表态，东拉西扯，多说点无关痛痒的话；对于难以回答的问题，那就先放一放，免得考虑不周说错了话自己受牵连；对于那些表面看来无关大局的事，也要含蓄地处理，巧妙地避开疑难之处，以免引火烧身。另外，对于某些事难以回答而又不好回避的问题，不妨含糊其辞，来一番笼统隐晦的回答，如“可能是这样”，“我也不太了解等等”，以给自己留有余地。总之一句话，无论办什么事，说什么话，能推则退，能拖则拖，得过且过，以自己不担什么责任为上策。

对每个人都要诚实以对，仿佛这么做就是一件好事似的，世人通常都这么说。例如，小孩子这么说：“啊，这个姐姐鼻子好塌，长得相当有趣喔！”因为对方是小孩子，她也会认为这是小孩子的无心之语，也不能对他怎么样。假设是一个正常的成年人这样实话实说，后果会怎样？

的确，立场在上的人对于在下的人，表现出尊重对方的诚实态度，这是好的。这样的话也会受到尊敬。

但是，对任何人都诚实以对，这在牵涉到利害得失的现实社会是不可能的事。

例如，如果公司董事长对一般员工说：“跟我说话不需要那么客气，太客气的说法让人很不自在啊。”而员工还很欣慰地说：“是啊，董事长真是体恤员工呢。”那么，公司的机能眼看着就要失调了。

也不晓得开始是由谁提倡的，对任何人都要诚实以对的训条，实际上根本不是什么训条，如果就这么信了，这便成了让不懂世事的人受伤的一个大陷阱。通过社会严酷考验的人，是会视对象来改变态度和说话的。

厚黑案例

曾国藩练兵时，每天午饭后总是邀幕僚们下围棋。一天，忽然有一个人向他告密，说某统领要叛变了。告密人就是这个统领的部下。曾国藩大怒，立即命令手下将告密者杀了示众。一会儿，被告密要叛变的统领前来给曾国藩谢恩。曾国藩脸色一变，阴沉着脸，命令左右马上将统领斩首。

幕僚们都不知为什么，曾国藩笑着说：“这就不是你们所能明白的了。”说罢，命令把统领斩首了。他又对幕僚们说：“告密者说的是真实的，我如果不杀他，这位统领知道自已被告发了，势必立刻叛变，由于我杀了告密的人，就把统领骗来了。”

蒙蔽别人最关键的在于掩饰自己的真实意图和目的。不能让人发现，更不能让人预见，所以诈者蒙蔽他人时，常玩的把戏便是声东台西。假装瞄准一个目标煞有介事地佯攻一番，其实暗自瞅准别人不留心的靶子，然后伺机施以致命打击。有时他似乎不经意间流露出自己的心思，实际上是在骗取他人的注意和信赖，目的在于突然发难而出奇制胜。

1968年春天，捷克斯洛伐克掀起一个自上而下的改革运动。改革派领导人杜布切克接任捷共中央第一书记，改组了中央主席团和书记处，通过了一个具有改革新思想的《行动纲领》。

捷克斯洛伐克的这一运动不仅激怒了前苏联领导集团，也使东欧各国惶恐不安。可是，当8月3日在捷克斯洛伐克达成的“华约”六国协议公布之后，人们普遍松了一口气。因为，前苏联在协议中承诺了不对捷克斯洛伐克采取军事行动。一时间布拉格市民产生了种种乐观情绪。

8月25日夜，一架前苏联民航客机出现在捷克上空，在盘旋了几圈之后，向布拉格机场发出紧急信号，声称飞机发生机械故障，要求紧急降落。机场负责人按国际惯例，同意了它的要求。当飞机在机场跑道停稳后，几十名全付武装的前苏军突击队员冲出舱门，迅速占领了机场塔楼，并指挥随后而来的苏军大型运输机降落。当一辆辆坦克、装甲车从飞机上开下来驶向市区时，人们这才明白前苏联的真正含义。

原来，前苏联用了一招缓兵之计，诱使捷克斯洛伐克放松了戒备心理。待到时机成熟之后，又来了个暗夜偷袭，不费吹灰之力就占领了捷克斯络伐克全境。

活学活用

做老实人、说老实话、做老实事，应该是有良好品德的表现，但如果你就因此而全面“老实起”来，那你是会吃大亏的。

对任何人都以相同的态度对待，这样的人的确是个有心且诚实的人。不过，如果一直都这样的话，在现实社会中是会吃大亏的。例如有一种人会若无其事地说谎、将自己的过错强行推给别人，面对这样的人若还是诚实以对的话，结果会怎样？

因为这种人就是擅长利用别人的诚实和良善，所以这么做只会平白地给他利用的机会。此外，让对方以为自己好欺负，就只是顺了对方的如意算盘而已。

对这种类型的人，就学一学老外经常两手一摊的动作，说：“那怎么可能，你在胡说些什么？”以明显的瞧不起人的态度来对待他，就会很顺利了。

在大多数情况下，要特别注意，不要“老实交代”，要多用点“太极推手”的功夫，保存一些应变的能力。

在待人方面，答应别人时，注意使用“模糊语言”，以便使自己赢得主动；在拒绝别人时，不妨先拖延一下，最好不要当面拒绝，答应考虑一下，给自己留点回旋的空间，以便使自己“进退有据”；在批评别人时，特别是有多人在场时，最好“点到即止”，以维护对方的自尊；在与人争论或争吵时，切忌讳使用“过头话”、“绝情语”，以便让对方体面地下台。

在处世方面，对一些不太好把握的事情，千万不要明确表态，东拉西扯，多说点无关痛痒的话；对于难以回答的问题，那就先放一放，免得考虑不周说错了自己受牵连；对那些表面上看来无关大局的事，也要含蓄地处理，巧妙地避开疑难之处，以免引火烧身。另外，对于某些难以回答而又不好回避的问题，不妨含糊其辞，来一番隐晦笼统的回答，如“可能是这样”，“我也不太了解”等等，以给自己留有余地。总之一句话，以自己不担什么责任为上策。

达人箴言

“对每个人都诚实以对”，这么做的话必定失败。

做一个不被识破的“心机人”

拳头只有先收回来，再打出去才会有强劲的力道。与敌手争斗时也是一样，可以从一开始就装成一副“怂样”，等对方忘乎所以之际，骤然出击，对方是很难招架得住的。

从小开始，我们所受的教育都是做一个好人，不要耍心眼、玩心计。在所有我们接受的一切正确的美好的教育中都含有这种意思。为了让父母满意，我们俯首贴耳，言听计从。为了赢得老师的欢心，我们勤奋好学、规规矩矩。我们跟小伙伴一块玩自己的玩具，这样他们就喜欢我们。当我们的行为超出这种规范时，我们就立刻招致指责、被划入“坏人”的行列，面临被疏远和歧视的危险。

随着我们渐渐地长大，问题变得越来越多，总是谦和恭让，寻求他人的赞许，并不是能够出人头地、获取成功的有效途径。尽管如此，我们当中的大多数人依然继续这种无效的行为，甚至已经习惯这种行为、无可救药。有时候，我们尝试着作一些自私的举动，可是由于受到根深蒂固的惯性的制约，我们往往发现它给我们带来苦恼。

由于我们不想与别人发生对抗或挑战，也不希望搅乱自己心灵中对是非曲直那种根深蒂固的见解，因此我们时常把别人不公平的对待我们埋在心头，忍气吞声，而用精神上的优越感来安慰自己，使自己进入仿佛超脱了各种烦恼的幻觉里。但是，不管我们怎么想，当有人打了你一巴掌，你转过另一侧面颊来让人打，不是因为这样做是对的，而是因为这样做容易。

狼就是很有心计的动物。在我们所受到的好人教育的寓言里，总是要求你像绵羊一样的听话，像兔子一样的温顺，像小鸟一样的依人，像猫咪一样的乖巧，在这个好人的童话世界里，充满着小羊乖乖，小牛弟弟这样的甜言蜜语，而当豺狼出现时，立刻乌云密布，腥风扑面，一种邪恶的感觉笼罩你的全身。所有关于豺狼的描述都带着不祥的印记，“狼狈为奸”、“狼心狗肺”、“狼子野心”、“狼吞虎咽”……当危险降临时，人们就高喊“狼来了”。

当你就这样平庸一生，老眼昏花，坐在轮椅上回想一生，忏悔不已地仰视着那些成功者时，你忽然发现你的童话教育中的那些故事全是狼讲的，当你相信了这一切并心安理得之后，他们却走上了成功的领奖台。

你现在必须从那些美好的童话里清醒过来，换一个角度，换一个狼的角度看世界，你会发现这个世界原来奥妙无穷，你会发现成功的钥匙就在你的面前。

我们知道，有心计的人是很可怕的。因为我们不知道别人在什么时候就会算计到自己的头上。有心机的人，其最大的特点就是隐蔽性，他玩的阴谋诡计也好，整人的阴招也罢，都是在暗地里进行。所谓“明枪易躲，暗箭难防”，正因为“心机人”的隐蔽性，才更让人害怕。

厚黑案例

嘉靖中期，严嵩和夏言同为朝廷大臣。夏言科第在严嵩之前，地位在严嵩之上，而且写得一手好文章，深得皇帝器重。但是他自恃才高，难免有些目中无人，尤其喜欢别人对他奉承夸赞。严嵩对他并不服气，但严嵩是个极有心计的人，不露一点锋芒，耐心地等待时机。他利用与夏言同是江西老乡这层关系，设法去讨好夏言。有一次，他准备了酒筵，亲自到夏言府上去邀请夏言。夏言根本没有把这个同乡放在眼里，随便找了个借口不见他。严嵩心里恨得直咬牙，但表面上却装得谦恭极了。他在堂前铺上垫子，跪下来一遍一遍地高声朗读自己带来的请柬。夏言很受感动，以为严嵩真是对自己恭敬到这种境地；这也正合了他好虚荣求奉承的心理。从此，夏言很器重严嵩，一再提拔他，甚至还向皇帝推荐他接替自己的首辅位置。夏言大概做梦也不会想到，正是这位由自己一手提拔上来的同乡，最后竟置他于死地。

严嵩知道自己的计谋在一步步得逞，心里甚为得意；但表面上却不露分毫，对夏言仍是俯首贴耳，只是暗中在寻找、制造机会，以将夏言一下子扳倒。时机未成熟，他是不会露出狐狸尾巴的。

嘉靖皇帝迷信道教。有一次，他下令制作了五项香叶冠，分赐几位宠臣，夏言一向反对嘉靖帝的迷信活动，不肯接受。而严嵩却趁皇帝召见时把香叶冠戴上，外边还郑重地罩上轻纱。皇帝对严嵩的忠心大加赞赏，对夏言很不满。而且，夏言撰写的青词（道教中茶神仙的“奏章”）也让皇帝不满意，而严嵩却恰恰写得一手好青词。严嵩也利用这个机会，在写青词方面大加研究；同时还迎合皇上心意，给皇帝引荐了好几个值道的“高人”。皇帝越来越满意严嵩，而疏远夏言。

又有一次，夏言随皇帝出巡，没有按时值班，惹得皇帝大怒。皇帝曾命令到西苑值班的大臣都必须乘马车，而夏言却乘坐腰舆（一种小车）。几件事情都引得皇帝不高兴，因此皇帝对夏言越来越不满。严嵩眼看时机已到，马上一改他往日的谦卑，勾结皇帝所宠幸的道士陶仲文，一起在皇帝面前添油加醋地说了夏言许多坏话。皇帝本来就已经对夏言有诸多不满，现在又是他的两个宠臣来揭发夏言的过失，他也就没什么怀疑，一怒之下罢免了夏言的一切官职，令严嵩取代了夏言的首辅职务。

活学活用

“玩心计”的要点就是要做得合情合理，让对方真假难辨。

惺惺作态，就是装模作样做给对手看的姿态。这种姿态要合情合理。也就是说，不能与现实生活的差距过大。要虚得大致符合当时、当地、当事人的实际状况。因为人对是非的判断，靠的是知觉，知觉的正确与否，依赖于过去实践的知识和经验。当对手的虚拟同自己过去实践的知识和经验相吻合或一致时，知觉就产生一种认同感，就对对手的虚拟予以理解、认可。

作为对手，对方总是对作抱有某种程度的戒备与警惕的；对你所说的，本能地会产生怀疑。这就更需要在虚拟对，于合理上下些功夫。有时，不防来一点真真假假，造成一种虚虚实实、实实虚虚的混饨局面。如张松的“无名氏”，不说具体，让你莫测高深。这时，对手的知觉是：实亦实，虚亦实。于是，也就自然而然地相信你虚拟的全部内容，而落入圈套。

达人箴言

一个“有心计”的人，就是要让自己藏而不露，只有这样，才能在一定条件下使自己获得成功。

要聪明，但不要耍小聪明

老子有言：大巧若拙，大辩若讷。意思是说真正有才华的人像个呆子，善辩的人像个哑巴。言外之意是：智慧的人虽然有无限的才华，但低调处世，会掩饰自己锋芒，藏己于众，适时一用，令人刮目相看，众人敬仰！

《红楼梦》中有副对联：世事洞明皆学问，人情练达即文章。“世事洞明”是指在为人处事中要洞察世事之原由；“人情练达”是指人情世故熟练通达。这既是封建世家所推崇的处事哲学，也是当今社会行事所需要的为人技巧。芸芸众生共同编织着一张复杂的社会关系网，要想不被人海的关系漩涡所吞噬，必须要学会自我保护。而“大愚中有大智，木讷中有精明”无疑给我们指出了一条自救的捷径。

无论是普通百姓，还是高官贵族，都要懂得这个道理。大千世界，每个人都想超越别人、出类拔萃，但是别忘了，有句话叫“枪打出头鸟”。如果一个人功高盖世、能力超群，又不懂得收敛锋芒，祸端也就离他不远了。所以说有了才华固然很好，但是懂得运用才是重中之重。

太有才华的人很容易遭人嫉恨和非议，招惹祸端。历史上和现实生活中的这种例子并不少见。乾隆皇帝自称“十全老人”，精通诗词书画，他经常在上朝的时候出些诗词考问群臣，百官畏惧于皇上的龙威，有时候明知诗词的粗糙和破绽，也装着挠首搔耳的冥思苦想，更有甚者恳求龙恩再思索三天。这无非是让皇上自己说出已准备好的所谓的奇联妙句，以炫耀才情。难道科举出身的满朝文武百官真的没有才华吗？其实他们是真正的聪明人，因为懂得免惹是非的处世之道。

厚黑案例

小赵是某大公司公认的大美女，论其工作经验和能力，也只能算是个中上水平，然而，就是因为其美貌，她击败了工作能力和经验远强于她的诸多竞争对手，担任了总经理助理的要职。

风言风语自然是少不了啦，特别是那些自认能力超出小赵许多的人，更是满腹牢骚，私下里少不了说小赵的坏话，什么“总经理被狐狸精迷住了啦”、“她总是有意无意和总经理套瓷啦”等等，甚至更难听的话也有。小赵对这些风言风语当然不会没有感觉，然而她的态度是：爱说你们就说，我还是像平常一样对待你们，更不会在同事面前表现出升职后的优越感，不过，总经理助理的要职我也要当仁不让。我虽然经验不如你们，但我可以向你们学呀，在不久的将来，我的工作能力也会大幅度提升的。

就这样，小赵在总经理助理的职务上干了起来，由于本身就很聪明好学，加上总经理的提携，小赵很快就在工作上应付裕如，同事们也不得不重新审视这个他们从前认定为是“花瓶”的总经理助理，对其质疑的声音渐渐少了起来。

一次，小赵正在办公室整理文件，总经理神秘兮兮地走到小赵身边，对小赵说：“今天是我的生日，我今天晚上想到你家过生日，你看行吗？”小赵略一迟疑，很快便答应了。

到了晚上的八点钟，总经理精心打扮了一番，兴冲冲地驱车来到小赵的住处，他摁响门铃，小赵笑眯眯地出来开了门，将总经理迎进客厅。忽然客厅的灯一下子全灭了，总经理正在诧异之际，只见另一个房间的门打开了，从房间里走出来十几个合抬大蛋糕的人，他们一边唱着“祝你生日快乐”，一边将大蛋糕放在客厅中央的桌子上。

小赵望着还在发呆的总经理，说：“总经理今天过生日，我们当然不能马虎，我电话通知了所有的部门经理，决定给你过一个有意义的生日，不知道总经理对我们的安排是否满意？”

总经理只得尴尬地笑了。

小赵不但人长得漂亮，而且也很聪明，而且她很善于运用这一优势。面对同事的嫉妒，她只是埋头做好自己的工作，从不与同事进行争论，而是用实际的工作业绩来打消同事的猜忌。她从工作经验不足，到“应付裕如”，就证明了她不是中看不中用的“花瓶”；她把所有的部门经理请到自己的家中为总经理过生日，无非就是向这些曾经敌视过自己的人表明，本人并没有和总经理有任何的暧昧关系，我不但长得漂亮，而且工作能力也很突出，组织协调能力也不差，这同时也好像是在提醒总经理，你对我的关照我自然心中有数，但我也没辜负你对我的栽培，你如果对我别有居心也是不行的。

看看，小赵的处理方式是否很得体？

活学活用

切斯特菲尔德也说过：“要比别人聪明，但不要让他们知道。”人们往往更喜欢忠实愚笨的听众，却厌恶喋喋不休、玩弄聪明的人。心机做人，就是掩藏好自己的内心，默默地在内心思考，把握事情的来龙去脉，搞清楚事情的原由。过于表现出你的优越感、你的聪明才智，往往给人一种不可靠感和不信任感。

人际交往中，一定要多思考，遇事多个心眼，少一些言语。这样才会处世通达，左右逢源。如果在做人做事方面过于直白，那么最终的结果只能是处处碰壁。

老子评价孔子说：“君子盛德，容貌若愚。”盛德是指出人的才华。这句话的意思是说孔子虽然是才华横溢，但外表上他却貌似愚鲁笨拙。在通常情况之下，要克制自己显露才华的欲望，保持谦虚谨慎的心态，免除招致别人嫉妒陷害的可能。在必要的时候适当的展示才华，那无疑将会赢得别人的好感，进而受人尊敬。刚极易折，不分场合的展露锋芒，不分青红皂白的显露其锐气，那结果可想而知。

现实生活中，有太多的人爱耍小聪明，卖弄才情，这样的人很容易招致祸端。经常耍小聪明的人总有一天会被人识破，容易引起别人的反感。也没有人愿意和经常耍小聪明、自以为是的人一起做事。耍小聪明的人常常不会谦虚谨慎脚踏实地的干活，他们只会滔滔不绝，夸夸其谈，耍个小技巧，最终也成不了大气候。而真正聪明的人能恰到好处运用自己的聪明和智慧，从而起到事半功倍的效果。而且，过分的“聪明”会坏事。过分的外露自己的才智会给自己带来不利。枪打出头鸟，出头的椽子先烂。

所以，还是不要太自以为是，以谦虚谨慎，不耻下问的心态做人，以大愚中有大智，木讷中有精明的方式处事才是明智的选择。所谓大智若愚换一种说法来说就是装糊涂。古今中外成大事者往往善于装糊涂，他们看似愚钝糊涂，但更多的时候是在观察思考。对于下级过错的宽容，从某种意义上来说可能是为了得人之心，使他们能够从内心深处愿意为老板多出力气。生活需要自我麻醉，不是自欺也不是无奈，而是一种明智的选择，一种生存之道。

做到“大愚之中有大智，木讷之中有精明”，应该注意的一点是：不要掩饰自己的过失和错误。人非圣贤，谁都会有过失。但是面对过失时，智者和愚者却有各自不同的做法。犯了错误之后，愚者是一遍遍地诉说他的动机，推卸责任，或是少了那些不利因素之后结果会如何如何的好；但智者更多的是静下心来分析错误的原因，寻求解决之道。因为他们明白，错误每个人都会犯，问题的关键是在出现类似的错误时会不会再犯第二次，从已经发生的错误中能学到什么。

总之，在当今这个复杂的社会大关系网中，藏其锋芒，收其锐气，多思考多办事，少大吹大擂，夸夸其谈，做到“大愚中有大智，木讷中有精明”，那么你将会有一个幸福快乐成功的人生。

达人箴言

在许多情况下，有时最高的智慧在于显得一无所知。你不必是白痴，只是假装如此。

摆布别人，而不是被人摆布

如果你不能摆布别人，那么你就有可能受到别人的摆布。

现实社会就是一个弱肉强食的社会，为什么人会有三六九等？为什么上等人就能够操纵奴役下等人？为什么下等人就甘愿接受上等人的摆布？因为有些人掌握了操纵人心的上等功夫，他们不甘受人摆布，而是想方设法去摆布别人。人处于团体当中，要学习在团体中保护自己的能力。不论是社会或什么样的团体，尤其是在组织当中，优劣的区别是很重要的。

在这样的状况中，比一般水平还要低的人，是会被拿来当牺牲品的。

因为人性原本就是恶的，总爱找借口或制造机会让牺牲品的缺点或愚蠢显得更加的醒目，嘲笑他们的无能，极尽凌虐之能事。

不少人在一对一的人际关系上是会亲切待人的，然而一旦到了团体当中，性格便转变了。因为保守本能、自卫本能发挥作用的缘故。

所以，在团体当中，如果不小心和受到集中炮火袭击的牺牲品有相同意见、类似的步调的话，有可能会被其他人视为被凌虐的对象的。人的本能及经验告诉他，靠近多数人的那一边是比较安全的。

但是，这样既无法看穿别人的真心，也没办法操纵他。

想要做到上述两点，就要看清楚人的缺点和弱点。每个人在内心深处都有着阴暗的一面。简单地说，就是不希望他人看到的情结或怨愤。具体地来说，像是身材矮小、高考落榜、被双亲虐待等等，每个人内心的阴影都不一样。

可以了解人的这种阴影，若在工作或个人的人际关系上有微妙的情况发生，便可以轻轻地但是断然地将这些带出。

例如，某人对学历很在意，甚而大大地影响了其人生或价值观，对这样的人直截了当地说：“A先生，你非常在意学历吧？”这样对方便会因为自己的本质与真心被你看穿了，而对你另眼相看。

厚黑案例

胡林翼与曾国藩、左宗棠、李鸿章同为剿灭太平天国的清代中兴名臣，其中胡林翼因功升至湖北巡抚。当时，同在武昌城担任湖广总督的，正是满洲贵族子弟官文。

官文除了不会打仗、治民以外，其他如游冶、享受、玩乐，样样精通。他不但忝居高位，占住茅坑不拉屎，反且基于满人防范汉人的心态，处处阻梗胡林翼行事。

像调兵时，由于规定必须总督、巡抚二人都要签名盖章才行，所以常常弄得胡林翼相当为难。

受不了官文这种窝囊气，胡林翼火大了，要幕僚人员起草奏折向皇上告状。幕僚则劝他：汉人手握重兵，朝廷如何放心得下？官文名为总督，实是朝廷耳目；告官文的状，只会徒增朝廷的反感。于今之计，最好还是取得官文的支持，督抚同心共成大业。

胡林翼一点就通，马上进行情绪调控，放下原想报复的心理，改以合作代替对抗，伺机巴结官文。

没多久，官文第六个小老婆过三十岁生日，总督衙门遍撒“武林帖”，要为这个姨太太好好热闹热闹。

没想到，官文一向人缘差，加上湖北各机关大部分官员，又耻于为一个没有社会地位的姨太太祝寿。以致生日当天，都快接近中午了，总督衙门仍然不够热闹，既乏人送花环、花篮，且武昌城里有头有脸的重要官员，亦无一人登门捧场。害得官文心急如焚，六姨太更是当场发飙，哭声欲震瓦。

就在这尴尬时刻，“救星”出现了。但见几辆大轿抬来，前头仪仗森严。经家丁通报，原来是湖北第二号人物巡抚大人胡林翼，带着他老妈和元配夫人，以夫人之礼送给了六姨太一份大礼。

六姨太的心情一下子一百八十度转变，哭声变笑声。而且，当胡林翼登门祝寿的消息传开后，不到个把钟头，湖北所有重要官员全部赶来，整个宴会厅挤得水泄不通，乐得六姨太笑得嘴合不拢。

当然胡林翼的老母和夫人亦肩负着公关任务，宴会上对六姨太说尽了肉麻话，临别时又郑重邀请她到巡抚衙门做客。

大家要知道，清代多妻制，一个人可以讨好几个老婆。但是仍有名分、礼法在，除元配以外，不管哪一姨太太再如何得宠，还是没有社会地位，被人瞧不起的。

六姨太如今竟被巡抚大人如此礼遇，内心之感激自是无以形容。而官文爱屋及乌，感念胡林翼“急难救助”，亦是可预料之事。

更何况，隔天六姨太如约拜访胡家，胡家盛宴招待。六姨太认胡母为干妈，胡林翼便成了他干哥，官文就得叫胡“大舅子”了。

往后，在六姨太枕边细语之下，官胡两家成一家，官文从此不再为难胡林翼。他乐得轻松，将军事、民事一并交付胡办理，他只在公文书上画诺而已。

胡林翼对官文恭敬顺从，二人关系如胶似漆。胡林翼打太平天国，支持湘军，就可随意调兵筹饷，展现他带兵打仗的专业风采。

活学活用

所谓摆布别人，就是将别人如猎物般掌握在手中，并照着自己的意思来操纵。但要操纵别人，除了要看透他的内心之外，还要“拿捏”到位。

1、在别人的弱点上做文章

看一个人，不但要看他的优点，更要看清他的弱点和缺点。每个人在内心深处都会有阴暗的一面。简单地说，就是不希望他人知道的情结或怨愤。具体的来说，像是身材矮小，被老婆戴绿帽子，被别人羞辱等等，每个人内心的阴影都不一样。

可以了解人的这种阴影，若在工作或人际关系上有微妙的情况发生，便可以轻轻地但是断然地将这些带出。

例如，某人特好面子，因老婆经常红杏出墙，对这样的人直截了当地说：“A先生，你非常在意老婆的忠贞吧？”这样对方便会因为自己的本质与真心被你看穿了，而对你另眼相看。这样，你操纵起来也比较方便。

2、如果你想要怂恿他，就给他一个正当的理由

比如说，你想要怂恿顾客购买你的东西，让他同意某件事情时，可以先准备好一个正当的理由。因为顾客在迷惑的时候，若有个正当的理由，便可以断然进行。

例如，某位太太正在犹豫着要不要购买一颗高贵的宝石。“这种类型的钻石，在全球是很稀少的。出席您先生公司的创立纪念宴会时戴上这颗钻石，是非常亮眼的。这样也是给您的先生脸上添光呢。不但很适合您，您的先生应该也会很满意的。”宝石店的销售老手这么一说，这位太太便会这么想：“是啊，没戴个这么高贵的钻石是很丢脸的，也会让老公脸上无光。就一定要这个了。”

因为有正当的理由了，原本犹豫着要不要买的内心，便有了点结论。而商店方面因为帮顾客找了一个正当的理由，所以成功地完成了交易。这个“正当理由”的原理，可以应用在许多方面。

例如，劝诱已婚妇女消费还差一步就会成交时，这么推一把的话：“你一直为了丈夫和孩子们辛苦付出，偶尔也要对自己好一点。就当做是给自己的奖励，好好地享受一次吧。这是给你的奖励啊！”因为“给我自己的奖励”这个正当的理由，生意成交的可能性就会提高很多。

这样的例子实际上是很多的。例如，想要劝诱死守贞洁的女人上床，可以这么对她说：“何必苦了自己，玩玩而已，大家又不会损失什么？更何况，适时的放纵对调节身心健康大有好处。”就因为有了“让自己高兴”和“对身心健康有好处”这两大正当理由，也许就有人会断然地实施也说不定。

实际上人就是经常会给自己建立一个正当的理由，来下定某种决心，或者进行什么事情。

所以，在犹豫不决的时候，若有人帮忙找了一个正当的理由并在背后推了一把，便会像是顺水推舟一般的直接往目标前进了。

达人箴言

操纵别人是社会交往中的“通行证”。有了它，就能逢山开路，遇水搭桥，化难为易，左右逢源，甚至化敌为友，化险为夷。

看透别人，伪装好自己

知彼知己，百战百胜，这是一条千古不易的真理。但是双方都做到知彼知己，那就百战不能百胜了。所以你必须要知己，同时希望不知己，你必须知彼，同时希望彼不能知你，知与不知，权不在你，希望彼不能知你，这种权力却在你自己。

某机关有一个女孩子，平日只是默默工作，并不多话，和人聊天，总是微微笑着。有一年，机关里来了一个好斗的女孩子，很多同事在她主动发起攻击之下，不是辞职就是请调。最后，矛头终于指向了这个女孩子。

某日，这位好点着燃火药，劈哩啪啦一阵，谁知那位女孩只是默默笑着，一句话也没说，只偶尔间一句“啊？”最后，好斗的那个主动鸣金收兵，但也已气得满脸通红，一句话也说不出来。过了半年，这位好斗的女孩子也自请他调。

你一定会说，那个沉默的女孩子“修养”实在太好了，其实不是这样，而是那位女孩子听力不大好，理解别人的话不至有困难，但总是要慢半拍，而当她仔细聆听你的话语并思索你话语的意思时，脸上又会出现“无辜”、“茫然”的表情。你对她发作那么久，那么卖力，她回你的却是这种表情和“啊？”的不解声，难怪要斗不下去，只好鸣金收兵了。

这个故事说明了一个事实：“沉默”的吸纳力量是何其的大，面对“沉默”，所有的语言力量都消失了！

只要有人的地方，就会有斗争。这不是新鲜事，因此你要有面对不怀善意的力量的心理准备；你可以不去攻击对方，但保护自己的“防护网”一定要有。

聋哑之人是不会和人起争斗的，因为他听不到，说不出，别人也不会找这种人斗，因为斗了也是白斗。不过大部分人都不聋又不哑，一听到不顺耳的话就会回嘴，其实一回嘴就中了对方的计，不回嘴，他自然就觉得无趣了；他如果还一再挑衅，只会凸显他的好斗与无理取闹罢了，因此面对你的沉默，这种人多半会在几句话之后就仓皇地“且骂且退”，离开现场，如果你还装出一付听不懂的样子，并且发出“啊？”的声音，那么更能让对方“败走”。

不过，要“作哑”不难，要“装聋”才是不易，因此也要培养他人言语“入耳而不入心”的功夫，否则心中一起波澜，要不起来回他一二句是很难的。

学习装聋作哑，除了以不战而胜之外，也可避免自己成为别人的目标，而习惯装聋作哑，也可避免自己去找人麻烦，好处真是不少。

装聋作哑的好处就是避免暴露真相，你的真相完全显露，对方向你弱点进攻，你必失败无疑。只有把弱点装成优点的假象，使对方以为自己认识错误，中止进攻，才能转危为安。

这种蒙蔽方法乃为“虚者实之”的应用，需要天衣无缝的掩饰技巧，更应该有刀架脖子不低头的胆量，方可达到目的。

“虚而实之”的烟幕术，还可以变化为“避实去虚”的主动进攻中使用的蒙蔽。绕开了敌人的强大之处，也就意味着掩盖了自己的弱处，让敌手疲于防守而难以进攻。

厚黑案例

有一年在贵阳举办的中国国际名酒节上，外省某经贸公司与贵州一酒厂的谈判，酒厂即成功地运用了此法。该公司欲订购白酒10吨。但贵州的酒厂如林，名酒如云，各家竞争激烈。究竟订哪家的，委实举棋难定。

他们在与这家酒厂的洽谈间，对这么一宗大生意，厂家掩藏起内心的兴奋，平静而又抱歉地说：“对不起，我们今年的货早已订完了。已开始订明年的。如果你们需要，我们设法给你们安排明年早一些的。”对此虚拟，公司当然大出意外：“是吗？前天你们还在大拉客户哪！”厂家随即实施示意技巧，摆出一副赤诚：“商场如战场嘛，你们是聪明人，会不懂？那是我们的一种策略。众所周知，我们的酒是根本用不着‘拉’的；更何况过了一天，情况还会不变？这不，今天一清早，广东一家公司才将今年的最后一批10吨全部订完。你们可以去问问他们嘛！”此示意果真有效，公司有些急了：“是的，听说你们的酒好，我们才慕名而来。我们来一趟也不容易，能不能通融一下，先挪给我们一些？”厂家进一步示意，故作难状。公司更加着急，好话说了一大堆。厂家这才以关怀、同情的口吻说道：“既然你们要与我们长期合作，考虑到我们的长远利益，我们可以给其他客户做做工作，每家匀出一点，给你们凑足10吨”。

公司大喜。厂家更大喜了。

活学活用

伪装的主要表现形式是言语。同时，应当辅以情感、神态、动作、语调等的帮助。

对手对你的虚拟接受程度，取决于对你的伪装的感知与理解的深浅。自己的伪装越明晰、越确切、越执着、越有诱惑力，对手的感知与理解力就越弱，从而，导致其产生错觉的概率也越高。比如《三国演义》中，诸葛亮为了孙刘联合执曹，在劝说周瑜时，便虚拟出“曹操征代江南，是为了得到二乔”之说。而为使周瑜深信不疑，其示意就相当细致周密：先是将曹植〈铜雀台赋》中的“连二桥于东西兮，若长空之锁殊”，改为“揽二乔于东南兮，乐前夕之与共”，巧妙地移与二乔。激起周瑜大怒后，又详作惶恐之状，连称：“失目乱言，死罪，死罪！”待周联合破曹之意已定之后，再放意劝其“事须三思，免致后悔”。这样才巩固了自己所要达到的目的。

因此，可以说，伪装是在操纵对手的知觉。一旦决定实施伪装，摆在自己面前的，既要千方百计调动对手的情感，使他对自己建立起足够的信任，又要竭尽全力维护自己的虚拟，使对手没有任何怀疑的余地。要让对手明白：如果不相信你所说的，那么，便会给自己带来麻烦；只有相信你所说的，自己才能获得利益。这是将一个充分必要条件的假言推理树在对手眼前，迫使他只能作出“相信你所说的”这唯一选择。

为了更有效，伪装还可以利用人们对共同点具有的认同心理，站到对手的角度上，设身处地地为对手的利益说话，使对手感到自己是为他好，双方的利益是一致的。并适当使用一些缓解对方警惕性的言语。如诸葛亮的“事须三思，免致后悔”。现代社会诸如“考虑到我们双方的利益”“这是人人皆知的”“早就如此”“聪明的人都会这样做”之类。如此，对手的防线最终会崩溃，自觉不自觉地会相信你的虚拟。

达人箴言

口舌之争，有比不过的时候；棍棒相见，也有打不赢的时候。所以，它们都不是最佳的选择。更何况“文斗”也好，“武斗”也罢，都毕竟是既破财又伤心，还挺费神的事。所以，选择“潜伏”，运用“韬晦”，懂得“装傻充愣”才是处世的上乘功夫。

谨慎为上，不要“一见如故”

现实社会是复杂的，待人处世厚黑之道认为：人在任何情况下都不能毫无防备地说话做事，虽然说人们不一定非得虚伪不可，但绝对需要防人，尤其要防小人。

“一见如故”是很多初见面的人习惯使用的一句话，意思是，虽然是初见面，可是彼此的感觉就好像已经认识很久了那般。

的确是有“一见如故”的情形发生。这是很难用科学来解释的现象，只能说这彼此“一见如故”的人上辈子有过约定或交往了。能碰到“一见如故”的人是人生中的一种幸运，因此彼此可以少掉“试探”这个过程，而可直接进到“交心”的层次。可是根据人性丛林里的智慧，一见如故固然是“幸运”，但有时却也是“不幸”的开始。

在人性丛林里，人会呈现他的多面性，在不同的时空，善与恶会因不同的刺激而以不同的面貌出现，也就是说，本性属“恶”的人在某些状况之下也会出现“善”的一面，本性属“善”的人也会因为某些状况的引动、催化而出现“恶”的作为，而何时何地出现“善”与“恶”，甚至自己也无法预测及掌握；例如，一辈子循规蹈矩的正人君子就有可能因为一时缺钱而忽然浮现恶念，这是他过去所无法想象的事，但就是发生了，连他自己都感到不解。

因此之故，当一个人和你初见面，并且热情地向你说和你“一见如故”时，你可以不必拒绝他的热情，甚至也回他一句“一见如故”。但你一定要理性地看待这句话，思索这句话的真正意义，因为这可能纯粹是一个客套话，也有可能是一颗裹上糖衣的毒药，他是要用温情来拉近和你的距离，好从你的身上获得某些利益。如果这是一句客套话，你的热切回应不但无法对对方产生效用，自己也会为对方随之而来的冷淡而“受伤”，更有可能暴露了自己，反给别有用心的人以可乘之机；而最有可能的是，你把对方吓跑了。如果对方真的别有所图，你的热切回应，正好自投罗网，结果也就不用多说了。

因此，当你听到“一见如故”这句话时，你应该：

1.想想自己有没有因为这句话而兴奋、感动？如果有，那么就赶快浇熄、扑灭这些兴奋和感动，以免自作多情或自投罗网。

2.如果对方的“一见如故”还有后续动作，你应该与之保持一种善意的距离，保持距离的目的是在检验对方用心的真伪，以免自己受伤。

3.如果对方和你彼此都“一见如故”，这是最危险的状况，你应该立刻向后退，以免引火自焚，或因太过接近而彼此伤害，葬送有可能好好的发展的友情；如果“一见如故”只是对方一厢情愿，“话不投机半句多”，不必花心思在上面。

当然，如果双方“一见如故”，也都理智地“各取所需”，那就另当别论了。

不过，有些人不说“一见如故”，却直接用行动表示，这种人你也应该和他保持距离。

你最应该提防的是，“一见如故”中，别有用心者常会掺杂很多奉承、拍马的语言，这很容易迷乱一个人的判断，也最难抗拒。因此，当听到这类话语时，你就要提高警觉了。

厚黑案例

有些人以为，职场上与上司走得近，就成了上司的人了，这样更容易获得晋升的机会。于是他们便处心积虑地接近上司，结果物极必反，跟上司走得越近，常一不小心就把同事得罪了，而且更容易被抓住把柄，影响自己的前途。

雄伟如愿以偿地进了一家网络公司。他不仅谦虚好学，手脚勤快，而且非常有眼色，很快就赢得了老板的好感。老板对他格外关照，经常对他的工作进行指导，公司有什么好事，老板也常常想着他。

雄伟为了表示感谢，经常主动跑腿帮老板办一些无关紧要的琐事。而且两人居住的地方恰巧离得不远，下班后老板就常让雄伟搭个便车。渐渐地，两人的关系就超出了普通的上司与下属的关系。

又一次公司加班，完工后上司让雄伟与同事们先走，他自己还有一点工作要处理。雄伟在公司附近的快餐店吃过晚饭，忽然想起老板一直在加班，还没有吃晚饭，就买了一份饭给老板送过去。老板的房门虚掩着，他没敲门就直接闯了进去，结果看见老板的怀里坐着自己的女同事。两人先是一阵慌乱，然后又装出一副若无其事的样子。雄伟的脸倒是红了，他把饭一放，赶紧溜了出去。

雄伟感到难以置信，平时看起来挺正派的，并且已经结了婚，怎么又和自己的下属勾搭上了？

后来雄伟发现这些问题对自己都无关紧要，重要的是他在面对老板和女同事时的尴尬。尽管他们都装出什么事没发生的样子，可是雄伟发现，女同事刻意躲着他，老板对他客客气气的，下班后也不邀请他搭便车了。

一段时间过后，公司里传出老板与女同事的暧昧关系，雄伟开始感觉到老板对他的态度明显恶化了。其实，消息并不是雄伟传播出去的，但老板一定认为是他所为。雄伟开始还想找老板解释，但是想到事情会越描越黑，就只好任凭事态发展了。

不久，公司在一个偏远的地区成立办事处，雄伟被调到了那个谁也不愿去的地方。

其实，雄伟如果不是与老板走得太近，就不会发现他的隐私，当然也不会有后来的事情了。

活学活用

我国有句老话“久别胜新婚”，讲的是夫妻之间不必成天耳鬓厮磨，适度的分别更能增添生活的情趣。推而广之，在人们日常交往中，交际双方表现出过分亲密或纠缠不清，有时也会让人感到别扭。在这种情况下，善于给自己留后路的人，往往采取回避的办法，可以获得独到的效果。

1.主动与上司保持距离

当你和上司过分亲热时，“回避”可知晓你在上司心中的地位。在一个单位里，上下级之间除了工作关系，个人感情也还是有的。随着工作的改变、地位的升降，人们的思想也在不断地变化，“试探”自己在上司心中的地位，当然不必动不动就闹调离，暂时“回避”也有一定的效果。如果上司对你依然如故地器重，就会马上表现出来。

2.不要轻易相信说“我只告诉你”的人

凡是会说“你不要告诉别人”、“我只告诉你……”的人，对其他的人也一定会这么说，所以很容易泄密。说得更具体一点，就是因为他们会冲动地想把某种秘密告诉别人，所以才会特别强调“不要告诉别人”、“我只告诉你”这些话。

一个人若知道他人不知道的秘密，要其隐藏在心中并不容易，通常都有“告诉别人”的冲动，其理由：第一，因为自己一人保守秘密，心理负担太重，所以想借泄密的方法卸下心中的重担。第二，基于把自己知道的独家秘密向他人炫耀的幼稚性格。此外，也有向特定人物泄密，以博得对方欢心的欲望。

无论基于哪一种理由，都是泄密者“神经质心理”的作用——明知不该泄露，却又忍不住。若他所泄密的内容，只关系到个人，顶多只会破坏与当事人的关系；但若是机关或企业人士，泄露了非常的秘密，就很可能破坏了工作单位中重要的人际关系，不仅事关个人，还会影响到整个组织。

为避免不负责任者泄露秘密，必须确立自己是组织中的一员的同一性。

一个想泄密的人，即使上司再三交代“这个秘密不可以泄露”，在其同一性尚未培养成熟时，便可能因意志薄弱而泄密。相反，已确立对组织同一性的人，亦即精神上已经成熟、具社会性的成人，在泄露重要事项前，会先考虑泄露的后果，考虑对他人带来的影响，同时也考虑人际关系会产生的变化，对组织的影响，经过深思熟虑后才敢说出。

此外，在上班族的生涯中，个人的隐私、微妙的人际关系，往往也会形成种种是非。泄露秘密的内容也许无关紧要，但是否泄密往往会成为他人对你人格的考验。

我们聆听别人诉说秘密时，当然不好意思拒绝，但你至少应该了解对方说这话的用意。

3.要多留意“太爽快”的人

在众多熟人、朋友聚会的场所，当你向朋友托付一件事情的时候，对方连眼睛也不眨一下，就说：“就这么一点小事，包在我身上。”说完，还直把自己的胸脯拍得山响，乐得你屁颠屁颠的。

不过，那些喜欢拍胸脯、指天发誓的人，你需要留一个心眼。为什么这么说呢？因为在你看来，这件事情是有些棘手的，否则自己也不好意思去打扰人家，正是因为自己感觉这件事情比较难办，或者是仅凭自己的力量是办不成的，所以才向朋友郑重地提出请求，没想到对方不假思索地就答应下来，这就是可怀疑之处。

因为，姑且不论对方办得到办不到，就是从费周折的程度来讲，也没有不假思索而爽快答应的道理。他之所以会如此爽快，你不妨认为他这是在表现自己的“魄力”、以及“神通广大”，给众人留下一个正面积极的印象：“大家都看到了吧，我这个人就是这么爽快，对朋友就是没得说，两肋插刀，肝脑涂地。”至于最后是否会圆满完成朋友交办的事，管它呢？反正暂时没有人知道。

按理说，对方应该对你的请求深思熟虑后才答应才对。对于困难度较大的交涉，他应该说“我全力帮忙”、“我尽可能让事情有一个最好的结果”，至少也应该是“我想如果不出现什么特殊情况的话，应该可以将这件事摆平，有什么情况我会及时跟你联系的”。只有这样才会是显示对方是真诚的吧。而那种“没问题”、“小儿科”、“包在我身上”、“你就把心放到肚子吧”等等短句，是值得怀疑的。

像上述这种“太爽快”的人，在现实生活中也是很常见的。面对这种过分爽快的朋友，你应该怎么应对才好呢？

你可以一开始就指出自己对这件事无能为力，想要得到对方的帮助：“这件事情我想要拜托你，不过，你现在不要急着回答我，明天我再打电话来问你这件事情考虑得怎么样？”“这件事情对你来说也是有难度的，我也不想太为难你，你好好考虑一下再给我答复。”要是他还是毫不迟疑地脱口就答应你，你不妨说：“在座的人都听到了吧，我这哥们儿就是这么爽快。”最后别忘了补一句：“你可不要忘了答应我的事儿，我可是要着指望的。”话虽如此，你现在就可以开始着手想其他的办法了，可不要当真就对他的话信以为真。

4.要小心自称“好人”的人

有的人会说：“我是个好人，对吧？你是这么认为的吧？”“你认为我对你怎么样？很不错吧？”并强烈地要求对方回应。这样的人有女性也有男性。不晓得其真意是什么。因为所谓的“好人”到底是什么样的人，其意义原本就是非常暧昧模糊的。

对着别人说自己“是好人吧？”的人不可以掉以轻心。因为这样的人也有坏的一面。

可以若无其事说出这句话的人，多半过去曾经用这句话来当作王牌，借以讨好女性来获取好感，或者操弄男性来获取金钱上的利益。

请对方吃饭或者喝酒，然后说“我是个好人，对吧？”以此作为进入下一步的开场白。

例如他的对象如果是女性的话，其居心可说是昭然若揭；如果对象是男性的话，有可能是要对方帮忙做一些坏事情。

实际上他是别有居心，为了达到利用对方的目的，必须让对方认为自己是个好人。这么直接表现的台词，就是因为单纯，所以更有力；被他这么一说，倒也会有感受到其真实面的感觉。所以，被这么简单的一句话所欺骗的人也还真是不少。

对着老实的好人吐出这句话，成功的几率很高。当然，这类型的人当中也有女性。嘴里说着“我是个好人，是吧？”来接近对方，强力推销比市场价值还要便宜的化妆品或锅碗瓢盆。

面对这样的人就只能反用“我是个好人”，问他这句话：“好人？什么样的好人？”或者“我在书上看过，嘴里说自己是好人的，多半就是坏人呢。”

这样一来，对方是什么样的人一下子就清楚了。一被你如此反问，便口气变得恶劣，又或者眼神闪烁，那么果然便是另有企图，这时，你只要适当地随意应付也就够了。

达人箴言

亲人和朋友是骨和柔的关系，外人是车和车的关系。骨肉分离无法生存，车和车太近准出事故。为了不出事故，请不要“一见如故”。