走为上策

三十六计，走为上策。“走为上”是“三十六计” 中的最后一计，此计认为，在一般情况下，形势于我不利，要避免同敌人决战，出路只有三条——投降、讲和、退却。三者相比，投降是彻底失败，讲和算一半失败，退却则可转败为胜，所以称“走为上”策。在战争中，指挥员面对着不利战局能否做出科学的决策和安排至关重要。约米尼在《战争艺术》一书中指出：“一支军队能在失败的环境中挺立不动，其价值远高于在胜利环境中勇敢争先。因为向敌人进攻，只有血气之勇就够了。而在一个强大的敌人面前实行困难的退却，那却是真正的英雄。所以一个良好的撤退，也应和伟大的胜利同样地受上赏。”厚黑学认为，退却既体现了“厚”的睿智，也体现了黑的实力。作为一门军事艺术，退却与进攻一样，包含着无穷的变化之法和从被动中摆脱敌人的高度智慧。在现代商战中，在对手过于强大，或是市场发生了不利的变化，没有取胜把握的情况下，及时作战略转移，主动退却，保存实力，等待时机，以图东山再起。

1964年，日本松下通信工业公司突然宣布不再做大型电子计算机。对这项决定的发表大家都感到震惊。松下已花了5年的时间去研究开发，投下10多亿元的巨额研究费用，眼看着就要进人最后阶段，却突然全盘放弃。松下通信工业公司的经营也顺利，不可能会发生财政的困难，所以令人十分费解。松下幸之助之所以会这样断然地做决定，是有其考虑的。他认为当时公司用的大型电脑的市场竞争相当激烈，万一不慎而有差错，将对松下通信公司产生不利影响，到那时再撤退，就为时已晚了，不如趁着现在一切都尚有可为时撤退，才是最好的时机。事实上，像西门子、RCA这种世界性的公司，都陆续从大型电脑的生产中撤退，广大的美国市场，几乎全被IBM独占。像这样大的市场，有一个强而有力的公司独占就绰绰有余了，更何况在日本这样一个小市场％？富士通、日立电器等7个公司都急着抢滩，他们也都投入了相当多的资金，等于赌下了整个公司的命运。在这场竞争中，松下也许会生存下来，也许就此消退。松下衡量得失后，终于决定撤退。

事实证明，松下的决定是非常正确的。许多成功的商人都有与松下类似的经营智慧。美国容器公司董事长兼首席执行董事蔡志勇，是一位美籍华人。他在华尔街的证券市场上闯荡了叨多年，稳扎稳打，步步为营，创下了令人惊羡的辉煌业绩，被人们称为华尔街的“金融大王”，“点石成金的魔术师”。回顾他创业的历程，能看出典型的中国古代兵法“走为上”的厚黑智慧。

蔡志勇曾在波士顿的“忠诚管理和研究”投资公司任职员和经理。后因在接替该公司董事长一事上未能如愿，出卖了在公司20％的股份，愤然辞职。他用出卖股份所得220万美元的一部分，注册成立了他自己的公司——蔡氏管理与研究公司，从事互惠基金的经营和投资研究及咨询等业务。公司创办后一帆风顺。1966年2月，已成为曼哈顿互惠基金会董事长的蔡志勇，审时度势，果断决定向社会发行曼哈顿互惠基金股票。经过精心策划，曼哈顿互惠基金股票一上市便购者如云，形成了一股空前的抢购风潮。几天之内便将原定7500万美元的最高限额股票抢购一空。蔡志勇不失时机地决定扩大发售，一举打破由著名金融家莱福发行的威廉街基金股票创下的两亿美元的纪录，达到2．7亿美元！一下子轰动了华尔街。真是天有不测风云，美国证券在经过了几年火爆之后急转直下，曼哈顿互惠基金股票骤然价格狂跌。蔡志勇由于锋芒太露，面临的困难更为严峻，早已潜伏多时的竞争对手，时机一到频频出动，争抢他的业务。更有甚者，许多“蔡氏公司”和曼哈顿互惠基金的持股者，也纷纷倒戈，前来退股，这更使他四面楚歌，面临绝境。

1968年，证券业仍不见曙光，“蔡氏公司”损失在继续增加，曼哈顿互惠基金净产值跌落6％。蔡志勇经过冷静思考和分析，认识到大势已去，不如顺水推舟，退避三舍，以退为进，几经商谈，蔡志勇忍痛将“蔡氏公司” 90％的股权，计3700万美元卖给了芝加哥CNA财务公司，他本人以董事身份出任该公司执行副总裁。虽然这是一个不错的差事，但蔡志勇并不满足和屈服，一直企盼着东山再起。

1973年，笼罩在美国证券业上空的阴云渐渐散去，华尔街股票市场由冷变热。蔡志勇再次显示其“市场时机选择大师”的机敏、快速与睿智，迅速采取行动，出售了CNA财务公司的全部股份，辞去职务，重整旗鼓，再创“蔡氏公司”。蔡志勇在股市中纵横驰骋，三年后“蔡氏公司”所经营的美林证券代结算业务经纪行一跃成为美国最大的经纪行。1978年，蔡志勇采取收购现有企业发展自己的经营战略，以220万美元收购了“联合麦迪逊”财务控股公司，便他又成了“联合麦迪逊”财务控股公司的董事长兼首席执行董事。不久，蔡志勇又通过该公司控制了一家人寿保险公司，“蔡氏公司”的经营业务范围不断扩大，它的分支机构也增设到了波士顿、洛杉矾等地，“蔡氏王国”也有了显赫的名声。1982年4月，蔡志勇加盟容器公司，以其非凡的经营能力使容器公司迅速发展，公司声誉大增，1987年2月终于坐上了美国容器公司的第一把交椅。

厚黑学认为：大势已去，无计可施，走为上策；盲目决策，不该走而走，走为下策。面对着瞬息万变的市场，优秀的企业经营者应该以变制变，以“走”应变。运用此谋略还要求企业经营者有超前意识，应提前选好下一个预期的目标市场，不仅要走得及时，还要走得稳健，保证企业永远立于不败之地。