巧用缓兵之计

《兵经百篇》中指出：“可急则乘，利缓则挨。” 当急而不急，会失去进攻的突然性，错过战机，陷人被动；当缓而不缓，不是根据敌人内部变化情况把握攻击的火候，即使可以取胜，也要付出较高的代价。有时由于操之过急，时机不成熟，甚至还可能丧失主动，功败垂成。因此，对进攻者来说，不能一味地求急求“快，相反，应根据战场情况有张有弛，灵活制定战法。

厚黑经营者采用的“缓兵之计法”，就是在商战中，在条件尚不具备、对自己不利的情况下，自己或让对手暂缓一步做出决策，付诸行动，以等待时机，战而胜之。在具体应用中，“缓兵之计法”又可采用多种灵活形式。

1、用“低价”为自己争取时间和市场

1985年韩国现代企业从日本进口回万台录像机，刚从日本发货时他们获悉，另有几家公司也进口了1万台录像机，并比他们先从日本发货。

面对这迟到的信息，公司无疑像挨了一大问棍，但领导们并未慌张。他们首先在《南方日报》上刊登广告：现代企业公司需3万台录像机。同对又派出强大的销售队伍马不停蹄地赶赴各大销售部门，承诺以更低的价格供应录像机。然后派人去另几家公司检查录像机质量，借故挑剔又给“卖方”以成交希望，从而拖延时间，直至自己货到。即刻通过早已联系好的销售渠道，以1800韩元／台的价格（进口成本价格2000韩元／台）卖给各大销售部门，虽然他们为此赔了600万韩元，但此时录像机市场己饱和。现代企业公司这才不慌不忙地与那几家公司讨价还价，那几家公司鉴于市场已失，一时又无大量周转资金，只好挥泪贱卖，以每台800－1200韩元的价格卖给现代企业公司。等过一段时间后，现代企业公司又想法将3万台录像机仍以1800韩元／台的价格全部售出。为此，他们大赚一笔。

在已知对方优势和己方劣势后，现代企业公司采取缓兵之计，虚晃一枪，为己方赢得时间和市场，不能不令人拍案叫绝！

2、用“高价”稳住对手

一次，我国外贸人员同某国裘皮商人谈判。休息时，商人凑到陪谈人员身边递烟搭讪：“今年贵国黄狼皮比去年好吧？”

陪谈人员随便应了一声：“不错。”

商人紧盯一句：“如果我想买15万张不成问题吧！”

陪谈人员仍不在意地回答：“没问题。”

商人了解到我国黄狼皮的生产行情，主动递出5万张稳盘订单，价格比原方案高出5％。正当我国外贸人员为卖得好价格而高兴时，国际市场上有人却以低于我国的价格抛售黄狼皮。经了解发现，卖者就是这个商人。他有一批存货，先用高价稳住我们，然后，在抬高我国黄狼皮价格的情况下，他按原价顺利地甩出存货。结果，我国报出的黄狼皮价格全部被顶了回来。

厚黑经营者的“缓兵之计”分为缓我兵与缓他兵两法。在市场竞争中，如果他强我弱，我方处劣势时，运用缓兵之计，减缓竞争对手的快攻，使我方得以喘息、求援、应变、再起的机会。在我方向竞争对手发起进攻时，若对方势力强大，运用缓兵之计，缓我方之攻而待对方衰弱后再攻，则能以较小的损失换取较大的收益。

3、暂与竞争对手合作

“暂与竞争对手合作”也是厚黑经营者惯常采用的策略之一。

美国通用汽车公司是闻名于世的大企业，其规模之大，牌子之响，是世界上所有汽车制造商望尘莫及的。但是，随着石油危机的出现，因其生产的汽车耗油大，再加上豪华昂贵，竟被耗油少、售价低的日本汽车追赶上来，动摇了其称雄几十年的车坛霸主的宝座，为了渡过危机，“通用”采取了救亡措施。其中一个措施是釜底“添”薪，投入几十亿美元设立一家新的汽车制造公司，取名为农神公司，加紧开发轻巧省油的小轿车。与此同时，采取缓兵之计的策略。在‘浓神”计划末实现前，通用公司为了争取时间，面对日本车的凌厉攻势，避开锋头，不硬碰，而是变竞争对手为合作伙伴。美国企业界通常的说法是，“如果你不能战胜他们，你就加人到他们中去”。通用汽车公司与日本丰田汽车公司签订了两项协议，在加利福尼亚州的佛里芝装配厂生产25万辆丰田设计的轿车，以“通用”的“雪佛莱”牌在美国市场出售。

作为世界第一大汽车公司，通用汽车公司竟纤尊降贵，敢于屈居于自己的竟争对手之下，果断地采取这种“化敌为友”的方式在国际营销史上实属罕见。通用汽车公司这一策略确属高明，它在与丰田公司达成这一合作计划之前，早已紧锣密鼓地加速开发“农神”。为了避免自己的传统市场进一步丧失和未来的“农神”市场被日本车挤占，并为“农神”车做好面前的试销，故意迂回拖延，以小利引诱竞争者，稳住竟争者，最后达到自己的目的。