心里有销售目标，努力才会有方向

一个人活在这个世界上如果没有奋斗的目标，就犹如没有舵的孤舟，无论怎样奋力航行、乘风破浪，终究都无法到达彼岸。而心里有了目标，就有了前进的方向。不管你是一名怎样的销售员，如果想取得令人瞩目的销售业绩，就要为自己设立明确的销售目标，并把它大胆地公之于众。顶尖的销售员一定会制订自己的销售目标，那样会更能激发自己的自觉意识，将销售的压力变为动力，不断攻坚克难，直到获得销售的成功。

【实战案例】

吉拉德有这样一个习惯：他把近期要实现的目标都写在纸片上，然后放在随身带的手提公文包里，每天按照纸片的记录去完成一些事。

因此，人们总会看到在吉拉德的手提公文包里装满了写有目标的纸片。当他每实现某个目标，就取出那张纸片做上标记。人们看到，吉拉德一直这样做。他现在已经是公司销售业绩最高，当然，也是收入最高的人了。

很多人向吉拉德请教成功的秘诀，但当人们听了吉拉德的做法时，大都不以为然。

吉拉德有一位朋友是做保险的，和其他人不一样，他非常相信吉拉德的秘诀，因此，试着按照吉拉德的做法，在每个月前，将自己的推销目标写在纸片上放在手提公文包里，然后用最大的努力去实现。

“你获得了什么样的结果呢？”一段时间之后，有人问他。

他回答说：“你能相信吗？营业额正好增加了50%。如果没有实行吉拉德教我的方法，我可能仍旧徘徊在公司最低的业绩边缘。他的方法使我拥有了从来没有过的积极态度，我的能力好像提高了不少。总之，我现在的业绩仍在持续增长中。”

吉拉德的成功以及他朋友业绩的增长，仅仅是因为懂得先设定目标，然后努力地去完成它——多么简单的方法呀！可见，成功并没有那么难。如果分析一下各行各业的成功者，可以发现他们都有共同的特点，那就是他们都拥有人生的明确目标规划。他们会为这个目标反复思考，努力实践，直到赢得属于自己的精彩人生。销售员作为公司的一线人员，不可以没有自己的奋斗目标和行动计划，否则销售工作便无从下手。如果是零乱地、漫无目标地走访客户，成功的几率会有多少？结果当然可想而知。

【实战点拨】

目标对销售工作具有向心力，能让销售员每天都保持销售热情。没有正确的目标，亦如无舵之舟，无缰之马，没有正确的目标参照，就不会得到自己想要的结果。所以，对销售员来说，有一个正确的销售目标才是成功的保证。那么，怎么制订销售目标，要注意哪些问题呢？

1.目标要具体，并具有可衡量性

比如，销售员在设定与客户建立关系的目标时，如果只写“与客户处理好关系”这一句话是不够的。应该与多少客户建立好关系？这些客户中有多少是新客户，多少是老客户？怎样才算处理好了关系？显然，没有明确衡量标准的目标是没有实际指导意义的。

2.立足实际，具有可执行性

销售目标的制订必须立足于市场实际状况，销售目标的制订要根据本企业的资源状况和市场竞争的资源状况进行综合分析制订。

我们在制订销售目标时，必须充分研究市场的实际状况。销售目标的制订不应该是拍脑子凭感觉的，我们的销售目标一旦制订，就要面对市场，必须充分保证市场的可执行性，没有可执行性的目标，一点价值都没有。

3.目标越高远，人的进步越大

我们在切合实际设定目标的同时，要注意目标的高远。我们在制订目标时，目标既要高出我们的水平，又要具有可操作性。

4.将大目标分解，才会容易实现

面对一个巨大的目标，很可能会因为实现这个目标难度太大而放弃。如果我们能把这个大目标分成一个一个的小目标来实现的话，那么实现这些个小目标就容易很多了。运用目标分解法可以完成看似不可能完成的目标。这种方法能让一个人离成功越来越近。

哲学家柏拉图说：“你想过什么样的生活由自己决定。”是的，天底下没有天生的庸人，只有不敢为自己人生规划设想的人。卓越的销售业绩是自己设计的结果，只要敢于想象，懂得规划自己，你一定会成为优秀的销售员。