留学东瀛

在外经贸部工作期间，南龙极大地开阔了视野，看到了国内外经济水平巨大差距的同时，他也看到了中日民间贸易的不足和发展前景。他希望祖国有朝一日也变得那样富强。

他想到了去日本留学，通过引进吸收和学习日本的先进技术和经验，缩小中国与发达国家间的差距来改变中国落后的经济面貌，同时为以后从事中日贸易做一些准备。

1988年11月，南龙踏上了日本留学之路，就读于横滨国立大学教育系，一边读书一边利用课余时间到永翔株式会社做兼职并谋得了一份营业部长的工作，主要负责从中国进口矿产品运往日本销售。当时的赴日留学生基本都在餐饮等服务行业或是去制造业打工，南龙认为应当发挥在大学及外经贸部两年的积累所学，眼光应放得更远些。

永翔株式会社规模很小，四五个人的样子，老板年龄和南龙相仿，当时公司主要从事金属矿、非金属矿产品的进口工作，事业刚刚起步，非常需要人才。虽然是小公司，但南龙在这里学到了非常好的经商原则，包括诚信的品质。

南龙的身份发生了大转换，以前在外经贸部代表中国和日本钢铁企业进行谈判，现在是代表日本和中国五矿系统、中信、光大、康华等中国进出口贸易企业进行谈判。当时中国对外贸易一部分采用许可证制度，外商想从我国进口需要许可证的原材料非常困难。在外经贸部工作时，他积累了一些金属原材料和矿产品方面的人脉，这时候派上了用场。

南龙做的第一单业务是锆英砂，通过海南五矿进口了一个集装箱。第二单是生铁进口5000吨，成交金额是200万美元，这在当时是一个不小的数目。他对国内矿产品资源、出产地信息了解非常透彻，经过业务拓展，逐渐和全国产矿大省的五矿系统和三大贸易公司建立了广泛的合作关系，从黑龙江的碳化硅，到辽宁的菱镁矿，再到海南的锆英砂、山西的铝矾土等五十多种矿产品，都是他的贸易进口对象。

有一年隆冬，南龙从东京飞赴哈尔滨，去牡丹江市一家生产耐火材料碳化硅的厂子洽谈采购，走的时候比较匆忙，没有带冬衣，想不到牡丹江的气温极低，冻得他直打哆嗦。虽然很冷，但生意谈得很成功，后来他和这个厂子一直保持着合作关系。

南龙的加入为永翔株式会社带来了大量业务，公司的业绩得到飞速提升，他也因此在日本钢铁业界树立了很高的声望。

在改革开放初期，国内企业信用体系不健全，国际贸易纠纷解决起来非常困难。由于南龙熟悉国内规则，把日本人解决不了的贸易纠纷都一一解决了，为公司带回了不少新的订单。有一年冬天，他做了一条3000多吨散装船的生意，准备在营口装载重烧镁发到日本。正常情况下十几天这批货就能到日本，结果等了一个月还没装货，船停泊在港口以外，油料都快用完了。

接到通知以后，南龙当即从日本飞赴大连，赶到营口港务局了解情况。原来是这艘船没有签滞期速遣协议，码头优先安排其他的船装货。处理完毕之后，第二天船就装货离开了。

1989年伊始，日本采购商开始储备白刚玉耐火材料。当时的货物出口方是五矿集团开发处，为日本最大的品川耐火材料厂供货，货到验收后发现，上面是一层原料，下面是煤渣。那个年代，即使是五矿集团这样的大国企，都很难控制货源，导致五矿集团受骗的同时，品川耐火材料厂也蒙受了12万美元的损失。南龙通过和出口商中国五矿公司协调，提出了差价供货的补偿办法。也就是出口商让出一部分利润，进口商增加一定数量的订单，从交易总额中扣除损失，这样合作还能继续，双方都比较满意。

当时中国和南朝鲜还没有正式建交，南朝鲜人并不了解中国。南龙是朝鲜族，对南朝鲜有一份特殊的感情。他看到了中国与南朝鲜贸易的巨大商机，于是跟老板申请去南朝鲜开发市场。但是南龙只持有中国护照，因两国没有建交，正常情况下南朝鲜是不会给他办理签证的，他跑到南朝鲜领事馆见到领事，通过与总领事沟通，详细说明了要去南朝鲜的动机，诚恳地说服总领事予以方便。

最终，总领事被他的执着精神打动了，顺利办完签证后他便直奔汉城。

此时的南朝鲜已经成为亚洲的“四小龙”，经济比较发达。但当时南朝鲜对中国完全不了解，南朝鲜安全部派人关注南龙的行踪，叮嘱酒店对他予以关注。由于酒店的电话费非常贵，为了节省经费，他便跑到路边的电话亭打电话联系客户。

南朝鲜的电话亭都配备有电话簿，南龙在电话簿上筛选了几十个目标客户，给他们一一打电话介绍自己。南朝鲜客户们接到中国人打来的电话都非常惊讶，也很敬佩。釜山市有一个生产耐火砖等各种耐火材料的厂商，董事长秘书室尹正台室长接了南龙的电话，对南龙很感兴趣，让他方便的时候过去谈一下。这个公司是中等规模的耐火材料厂，以前他们购买铝矾土、重烧镁等耐火材料都是通过当地华侨的公司买入的，由于缺少竞争，所以采购价格比较高。南龙是尹正台先生见到的第一个中国人，他的诚意和执着精神感动了尹正台，后来他还将南龙推荐给了董事长。经过半年多的洽谈，对方终于答应试做一个集装箱的磷片石墨业务。

由于当时中国和南朝鲜还没有建交，王漂株式会社先把信用证开到日本的银行，然后再转开到中国。尽管中间的过程很曲折，但四个多月后，一个集装箱的磷片石墨顺利地运到釜山港，客户还是很兴奋。没想到的是，他的这单业务开创了新中国成立后中、韩民间贸易的先河。双方的合作持续了二十几年，目前北京东华原医疗的贸易部还和王漂株式会社有业务往来。这是南龙第一次做转口贸易，为以后成立公司打下了坚实基础。迈出成功的第一步后，黑龙江的碳化硅、山西的铝矾土、辽宁的重烧镁、山东的轻烧镁等矿产原料也纷纷走出国门，出口到南朝鲜，南龙在当地的生意就这样逐渐扩大。

王漂株式会社得益于南龙提供的原材料，采购成本降低了很多，该公司逐渐把订单转给南龙所在的日本公司来做。浦项钢铁厂是南朝鲜很有名的钢铁公司，需要很多铁合金等原料，南龙经过多次洽谈，从这家公司争取到了一部分订单。随着业务范围和影响力的扩大，他在中、日、南朝鲜三国间的贸易做得风生水起。由于南龙的付出和努力为公司争取了很多南朝鲜客户，他所任职的公司业务蒸蒸日上，发展速度非常快，他也成了公司的中流砥柱。

1989年下半年，中国对外原材料出口受限，日本、南朝鲜企业的原材料供应受阻。但南龙运用国内的人脉，为他的日韩客户的原材料供应保驾护航，降低了客户的损失。渐渐地，他在日本、南朝鲜客户心目中建立了很高的信誉。

在日本永翔株式会社工作期间，南龙掌握了日本和国内的一些业务资源，积累了一些人脉，为后续从事中日贸易，进入实业领域奠定了坚实基础。

1991年，南龙脑海中一直萦绕的开公司的想法逐渐清晰了。这一年他迎来了生命中两个最重要的礼物——长子南原降生、成立东升交易株式会社，后者便是今天北京东华原医疗的前身。

南龙要回国圆他魂萦梦萦多年的创业梦想。

如同当年毅然辞掉外经贸部的“铁饭碗”一样，此番回国创业既是他多年的心愿，也再次展现了他性格里勇于挑战、为目标甘愿走出舒适区的一面。要知道，20世纪90年代正是出国潮盛行的时候，很多人削尖脑袋往国外走，留在当地就业安家的不少。南龙却要带着襁褓中的东升交易株式会社回国创业，这和他敏锐的洞察力不无关系，他预测用不了多久中国经济一定能赶上甚至超过日本，而中日两国相比，中国的发展机会要比日本多得多。

几个月之后，南龙飞回祖国。飞机落地的一刹那，踏上祖国生机勃勃的土地，南龙的眼睛湿润了。三年前离开祖国时他还是个穷学生，如今带着订单带着项目回来，学生时代实业富国的梦想在他头脑里逐渐清晰起来。