2.5　列出活动注意事项

在进行活动策划的时候，活动策划者经常会遇到一些问题，如果能够提前做好功课，知己知彼，解决起来就会变得更容易。

2.5.1　受众要明确

明确受众是活动策划者一切活动策划的前提，因为受众是活动的核心，一切活动环节都是围绕着他们的需求和喜好展开的。如果我们在策划活动之前连活动受众都不明确，那就无异于盲人摸象，很难保证活动效果。

那么，我们如何明确活动的受众呢？可以从四个方面来做，如图2-17所示。

（1）地理因素。受众群体所处的地理区域、城市规模、交通条件，等等。

（2）受众画像。在对受众群体的年龄段、亲属、行业、收人、职业、受教育程度等信息分析的基础上，对受众进行画像。

（3）心理因素。重点分析受众群体的生活方式、价值理念及利益追求等。

（4）行为因素。主要聚焦受众群体的销售习惯、喜好、购买频率等。

2.5.2　阶段要突出

活动阶段性突出，在用户眼中才更具节奏感和仪式感，对用户才更有吸引力。因此，在活动策划时，要突出活动的阶段性，彰显各个阶段的活动特色和个性。

一项活动一般可以划分为三个阶段，如图2-18所示。

（1）铺垫期。在这个阶段，活动方要想尽一切办法吸引受众的眼球，调动他们参与活动的兴趣，在他们心中营造期待感。

（2）执行期。在这个阶段，活动方要调动受众的主动性，强化活动的亮点，突出活动的个性，以期最大限度地提升受众群体的体验感。

（3）降温期。这个阶段，活动方应当和受众进行更紧密的互动，向他们灌输活动的理念、目的，引导他们做出购买、分享等行为。