给主播打辅助

直播的火热还在持续，目前进入的玩家达200多家，整体融资金额超过190亿元。对于直播行业外的公司和创业者而言，除了观望和参与打赏外，也能从直播的周边产业入手，与之实现连接，进而享受直播带来的绵延不断的边际效应。

文/蒋述平

来一份电音套餐

市场需求：直播的火热，让各大直播平台的主播数量越来越多，竞争随即增大。为了能吸引更多粉丝，主播们已经不满足于一台电脑或一部手机就开播的简易直播形式了，他们开始购买价格更高、效果更好的整套直播设备。

盈利指数：★★★

参考路径：很多商家专门针对主播推出了“电音主播套装”“混响主播套装”“魔音主播套装”等组合播放设备。比如一家叫魅声的天猫店铺，以往一个月销量不过100万元左右，到2016年，通过售卖“主播套餐”，每月平均销售达到500万元。

颜值不够，医美来凑

市场需求：多才多艺不如一张耐看的脸，主播们的颜值很大程度决定了粉丝量。在“漂亮女主播靠抖腿月入千万元”的刺激下，主播们正在进行一场颜值升级运动，而这自然是医美机构的机会。

盈利指数：★★★★

参考路径：许多医美平台开始在营销上推出网红套餐、主播套餐等，有的医美机构则直接与网红孵化器、艺校合作，推出团购模式。如更美平台就与多家网红运营公司达成合作，推出了从几千元到几万元，甚至十几万元的套餐。

网红攻关秘籍便宜卖

市场需求：在直播中，没有足够的点击量和打赏，很难获得平台的首页推荐，也就难有可观的收入，主播们自然使出十八般武艺吸引粉丝。

盈利指数：★★★★

参考路径：网红孵化器、网红工会开始大量出现，他们会对旗下主播进行系统培训，内容涉及才艺、话术、着装、营销等。比如魁越会，培训包装了3 000多个艺人，他们分布在YY、映客、花椒、陌陌等国内20多个主流直播平台。魁越会通过直播收入提成盈利，2016年实现了超亿元的营收。

主播卖货论秒计

市场需求：随着线上流量成本越来越高，电商玩家们对新的、成本较低的引流渠道有着巨大的需求，而用户聚集的直播无疑是个很好的引流渠道。

盈利指数：★★★★

参考路径：有的电商品牌会与网红主播签约，在直播中推广宣传自己的产品，但这类合作多以大件且单价较高的产品为主。而如经营肉松饼、韩国泡面等零食小吃品类的商家则一般会与主播合作，直播开卖。如格格家是一家跨境食品电商，其三分之二的营业额都来自主播直播销售，还曾创造了10分钟销售50万元澳大利亚即食麦片的纪录。

“老司机”开道保顺畅

市场需求：直播行业整体而言，仍然属于视频行业，用户和主播大量地进入直播平台，对其画面清晰度、流畅度带来很大的挑战，这也为能提供优质方案的CDN（内容分发网络）服务商们带来了更多收益。

盈利指数：★★★★★

参考路径：网宿科技专门针对直播平台瞬时流量大的特点，推出优化服务方案，曾一度占据了直播行业CDN市场60%的份额，其2016年第三季度净利润达9.16亿元，同比增长64.13%。

编辑:孙锋 cjamesun@gmail.com