2.6　企业经营决策方案

经营管理的过程就是制定并组织实施经营决策的过程，因而经营决策是经济管理的核心和基础。在企业的全部经营管理工作中，决策的正确与否，直接关系到企业的兴衰成败和发展。

企业经营决策方案，即在企业生产经营的过程中，为实现预定的经营目标或解决新遇到的重大问题，企业生产经营者根据市场调查、市场预测和市场上的各种情报信息，对生产经营进行分析研究而提出的有参考价值的书面方案。这种方案一般要提出若干个，并要进行论证选优，供领导决策时参考。

经营决策方案对科学决策起到了重要作用，它能吸收和集中专家、员工的意见，减少决策失误。在决策过程中，它是决策的重要环节，又是形成科学决策的重要桥梁和纽带。尤其是在企业生产经营的过程中，为适应市场竞争日益激烈的形势，经营决策方案越来越成为企业经济管理的首要活动。根据不同的分类标准，可以将企业经营决策方案分为不同的类型。

按照决策的重要程度划分，可分为战略决策、管理决策和业务决策。所谓战略决策是指那些关系到企业发展方向、远景规划，具有全局性、长期性和方向性的重大决策；所谓管理决策是指执行战略决策过程中的具体战术决策；所谓业务决策是指在日常生产活动中，为了提高生产效率、工作效率所做出的决策。

按照决策的可靠程度划分，可分为确定型决策、不确定型决策和风险型决策。所谓确定型决策，即决策者不仅对未来的情况有比较确定的了解，掌握决策时所需的各种情报信息，而且能准确地了解决策产生的后果；不确定型决策则与此恰恰相反；所谓风险型决策，又称随机型决策，即各种自然状态的未来情况和决策可能产生的后果都无法确定，决策执行后将面临几种情况、几种后果、几种可能，有一定的风险。

企业经营决策方案还可以根据其他不同的分类标准，分为最优型决策和满意型决策，单目标型决策和多目标型决策，领导者决策、会议机构决策和集体决策等。

2.6.1　格式写法

企业经营决策方案可以根据企业存在的问题和不同的决策目标而采用合理的结构及适当的写法，不过一般由标题、正文、落款三部分组成。

1.标题

企业经营决策方案的标题有两种写法：一是单标题，由时间、决策目标和文种组成，如“××××年我国消费电子市场的展望与决策”。二是双标题，即由主标题和副标题组成，主标题是指决策的内容和中心，副标题是指决策的目标和单位。

2.正文

企业经营决策方案的正文是其重要部分，一般由开头、主体和结尾三部分组成，具体内容主要包括决策目标、决策依据、实施方案、比较论证和预测结果五个部分。

（1）开头。企业经营决策方案正文的开头要写出决策所要解决的问题及要达到的目的，即决策目标。这是科学决策的前提，也是制定决策方案的关键。决策目标要明确、合理、可行，文字简洁。开头应直截了当，避免拐弯抹角。

（2）主体。这部分主要包括决策依据、实施方案、比较论证和预测结果。

决策依据是根据决策目标搜集的会计、统计、计划、经济、市场分析、市场动态、消费者意见、生产工人的反映等比较全面充分、真实可靠、与决策紧密相关的最新资料。这些资料是下一步拟定决策方案的依据。所以材料应具体、充分、真实、准确。市场调查、预测的综合信息、情报应准确、概括。

实施方案是经营决策报告的主要环节，是科学决策的基础。有了决策目标，就要从多方面寻找实现目标的有效途径，依据搜集来的大量资料拟定多种相互间有本质区别，对各种因素都进行定性与定量分析，能够实现预期目标的预选方案。文字表达要准确、简明，不要带有主观感情色彩。

在拟定实施方案时，应注意四个方面：一是要有大量的市场信息情报；二是选好决策的类型及制定方案的标准；三是把握经营决策的实质和多种方案的可行性；四是善于运用归纳、综合、系统的科学方法分析并恰当处理各项策略的关系。

比较论证，即按照定量化的标准对多种预选方案进行分析、论证、权衡和比较。论证要严密、科学，比较要尺度恰当、标准合理。运用此种论证方法，找出各种预选方案中的有利因素和不利因素，加以比较，综合而成。

预测结果，即对决策的结果加以测算，检验决策的正确程度。一般篇幅较短，但要保持决策结果和目标的一致性。

（3）结尾。常用结束语　“以上方案，请领导裁定”“以上方案，请领导分析、选择”等。也有不加结束语的，主体部分完成后自然收尾。

3.落款

即注明制定经营决策方案的单位全称和成交日期。

2.6.2　写作注意事项

企业经营决策方案的写作主要是针对预期目标，运用多学科知识，全面、系统地对多种预选方案进行定量和定性分析，做出科学的决策。写作时语言要准确，材料及数据要真实，论证要充分。

2.6.3　范文模板

××市变压器厂推销产品经营决策方案

从调查得知，我厂原来生产的老式变压器已不受欢迎，只有试制新型节能变压器才有销路。为此，我厂去年成功试制××××新产品，经使用，新型节能变压器与老式变压器比较有三方面的优点（见下表）。

根据调查和预测，全市使用老式变压器共××××台，如果新型节能变压器能在全市加以推广，在电力部门满负载运行的条件下，每年可节约电能××××亿度，节约电费××××万元。但若要更换老式变压器，代之以新产品，那么老产品就会变成废品，不但损失了其应有的使用价值，而且还难以处置。因此，电力部门和有关用户一时都还不大愿意更换。假如任其自然淘汰，需要10年才能更换完毕。

为了更好地推广新型节能变压器，我们在众多的推销策略中，选取并采用了“以旧换新”的经营决策。其措施和理由如下：

一、回收老式变压器。回收价格按国家原价格的××%～××%计算，解决用户处理老式变压器的心理问题。

二、预测回收量每年约××××台，××年内更换完毕。每年回收量约××××台，需要支付回收费用约××××万元。

三、预测提供新型节能变压器的数量大约与回收量相等，约××××台，合计产值为××××万元，可获取纯利××××万元。两项相抵仍可获利××××万元。

四、老式变压器回收综合利用，预计可得××××万元的收入。

××市变压器厂

××××年××月××日