序2 下沉：打造属于自己的“根据地”

从我在小米初识兴华，到2020年，也已近10年了。最初，他负责米聊的营销推广。对兴华的第一印象，就觉得他是一个“孩子王”。总见他神神秘秘地鼓捣着一个个群组，和当时米聊校园团队的大学生们“泡”在一起。有一次，看到他死磕一个校园营销的案子，没日没夜、不顾吃喝地改了几十遍。最终，那个案子反响不错。想来兴华对校园市场的专业性，大概就源于最初的那股执拗劲儿。

随着陆陆续续的接触，我了解到兴华特别有才，据说他尤其擅长校园文学，在大学生群体中有不少“迷弟迷妹”。偶尔，新入职的应届生说起兴华，总不免对他赞叹一番，说是他的读者。后来，他离开小米，和别人一起开创了一个校园文学平台。久而久之，兴华在我心中的形象，就变成了一位作家。

兴华虽然离开了小米，但关于他的消息却一直传来，他折腾的事情可真不少。偶尔，他也会回小米，遇上了我们就一起喝茶聊天，每次他都能带来对世界新的认识。他对校园市场，对移动互联网营销的思考，往往对我有所启发。现在看来，从最初到现在，兴华其实一直都是一个思考者，更难能可贵的是他也愿意著书分享。

兴华的新作聚焦“下沉市场”。这个选题很有意义。从宏观上看，中国的城镇化进程持续推进，随着未来地市、区县、乡镇的经济规模和消费力提升，下沉市场势必成为营销的主战场。从现实层面看，随着5G的规模化应用，脱贫攻坚进入收官之年，北京到每一个边远城镇的距离极大缩短，每一个小城的热点视频都能通过手机在第一时间传播至全中国甚至全世界。

从企业生存竞争角度看，随着移动互联网进入“下半场”，一线城市的市场竞争愈发激烈。不管是初创公司，还是已具规模的企业，在下沉市场中精耕细作，打造属于自己的“根据地”，都不失为有效的竞争策略。从这个角度看，兴华的新作有着极强的现实意义。我在拜读之余，也期待着兴华和他的团队在市场实践中运用这些方法论，给我们带来更多令人振奋的消息！

——陈舒庭 小米科技有限责任公司 前信贷产品总监