046　你可不可以简单地把保险重点讲清楚，我很忙

投保寿险就是把钱放进一个神奇的账户，它具有六大“防火墙”功能。

很多人保险的书读多了、课听多了，忘了客户听不下那么多保险术语，你又讲了一大堆，什么死啦生病啦残疾啦，他实在很烦，但又知道保险很重要，不买不行，于是要你讲重点。

重点很多，你平常要熟练见人说人话，见神讲神话，你的头脑、手机、iPad、电脑、资料夹里，随身携带几十套不同的话术和资料。

这位准客户看来确实忙，讲话又很客气，只是不愿意被打扰，你要当机立断提出一个打动他的重点。

重点可以这么说——

投保寿险就是把钱放进一个神奇的账户，它具有六大“防火墙”功能：

1.保单理赔金不用于抵债。

2.保单不纳入破产债权处分。

3.保单是不被查封罚没的财产。

4.保单是不存在争议的财产分配。

5.依所得税法享受免税优惠。

6.保单贷款解决现金流问题。

这些都于法有据，你可以把依据拿出来给准客户看。

客户看了这些法律依据后，心里面已经有谱了，保险是一定要买的，但还是拿不定什么时候开始投保。笔者有一招挺管用的，与大家分享，你若能推他一把，生意可能就成了。这是一张劝善诗，文字浅显，含义深远。

劝君行善谓无钱，有也无。

事到临头用万千，无也有。

若要留君谈善事，空也忙。

无常一到万事休，忙也去。

准保户一定问你这劝善诗怎么解释，你解释后他一定点头称是，此时你再把另一页给他看，当然是改了几个字。

劝君保险谓无钱，有也无。

事到临头用万千，无也有。

若要留君谈保险，空也忙。

无常一到万事休，忙也去。

营销员们，不要再说那么多废话了，该签的文件拿出来给对方签一签吧！