045　马上过年了，这个时候不要谈保险

用正面的态度来处理，把节日当作重要的日子，用保险来庆祝和纪念。

当准客户对你说：“马上过年了，这个时候不要谈保险。”你怎么办？这是你的问题，你要会处理。

我最喜欢重要的佳节了。因为可以用正面的态度来处理，把节日当作重要的日子，用保险来庆祝和纪念。

节日有哪些呢？元旦、春节、儿童节、父亲节、母亲节、重阳节、国庆节、教师节、圣诞节，再加上各人的生日，爷爷姥姥的生日、爸爸妈妈的生日、千金或少爷的生日，还有订婚纪念日、结婚纪念日、乔迁日、晋升日、入学日、就职日，宗教节日、国家的荣耀喜庆日等。这些节日是买保险最值得纪念和有意义的日子。请客户在这些节日投保，不但容易记住，又多了一层意义。甚至离婚日、先人忌日，也是可以拿出来做文章和诉求的。

突破你自己的心理障碍后，客户原本还要你不要在节日谈保险，但反而成了节日最好谈保险。带着祝福，用庆贺和祝福的态度让他感受到你的情谊，让保险在这个值得纪念的日子留下深深的印记。

甚至在过年时节，把客户的压岁钱留下来，或者在客户出国时，把保险费当作要消费的一个项目。

总之，强者看山是宝山，看水是福水。弱者看山是障碍，看水是陷阱。荣耀与问题都是自己找的。

要帮客户要找出投保的理由，没有理由找出理由，有理由就有道理，有道理就可以成交。总之，保险是非常有意义的事情，要全力促成。