拥有理性思考的能力

说到经济学，有一个基本假设就是我们每个人都是“经济人”。“经济人”有很多种定义，我个人比较喜欢这样来描述：每个人都会根据自身利益的最大化来决定自己的行为。

按照这层定义，那么几乎每个人都会把自己划分为“经济人”。然而事实是，很多时候，我们未必真正懂得如何做经济测算，抑或是即便懂得如何进行经济测算，也不愿按照测算结果行事。

比如，有两件一模一样的工具，一件卖80元，一件卖90元。

每个人都说自己是“经济人”，都知道要买80元的。

那么，假如说80元的工具只能用两年，而90元的那件可以用3年，怎么选？

假如说这是一件专用工具，你只需要在两年里用到它，这时又怎么选？

还有，要是这件专用工具自己不用了还可以租给别人，每年收20元租金，又应该如何考虑？

再说个复杂点的情况，80元的工具要一次性付清全款，而90元的那件可以分3年免息分期付款，你节省下来的现金能在其他地方获得5%、10%、15%不等的收益，这时该怎么选？

你会说，就10块钱的事情，用得着这么麻烦吗？事情虽小，用到的经济学理念并不简单，而在有理性思维能力的人看来也完全不麻烦。这些问题所涉及的因素越多，越复杂，懂得正确进行经济测算的人就越少。这也是商家五花八门的促销技巧层出不穷的原因。总有人觉得自己占到了便宜，却总是会忘记“买的不如卖的精”这句老话。

作为职场人，懂得经济学思维和合理测算是基本的职业素养。更重要的是，在绝大多数时候，那些影响因素是不会作为明确的题目给到你的。你要去发现和思考那些并不明确却有可能会影响判断的因素。能否看到被别人忽略的因素，能否捕捉到关键因素，能否给出准确判断，就是区分职场“经济人”水平的分级标准。

而有时，即便你懂得了测算，也依然做不出“经济人”应做的选择。

有一个经典问题：如果有两个选择，选A可以立刻获得100万元，选B有一半的可能获得1亿元，而另一半可能则是分文不得，请问你会怎么选？

每个具备一定常识的人都知道，选项B的期望价值是5000万元。但问题是，这个期望价值是根据概率算出来的，似乎看得见、摸不着，运气不好就什么都没有。而选项A里的100万元足以使大多数人改善生活。一边是唾手可得的小富即安，很具诱惑，另一边是理性判断的价值最大化。实验结果是，接近八成的人选了A，心甘情愿被理性的答案所嘲笑。

这是人性与大众心理经常会战胜“经济人”理性的真实写照，也契合社会的现实。在经济学中，著名的“二八定律”总结的就是这个结果。

八成人在做选择的时候只有一个从自我出发的角度，下意识地把这当成是仅属于自己的机会，而事实上机会对所有人都是均等的。如果告诉你，世界上每个人都在做这个选择题，而且八成的人都选A，你其实和绝大多数人一样，生活几乎不会有任何改变，你还会这样快速果断地选A吗？你预想的那种优越感不就荡然无存了吗？当意识到这个情况后，或许会有更多的人选B吧。

和实验结果一样，现实生活中大多数人的发展也遵循着人性和大众心理的规律。绝大多数人都没有宏观的意识和理性的坚持，他们都是从自我的角度出发，做着看起来尽可能安稳的、确定的、貌似有利的选择和行为，最终泯然于众生；只有少数人跟随着理性、克服了恐惧，其中一部分人超越了大众；当然，也有一部分人会承受并无所获的风险。可是，生活中的选择机会又何止一次呢？如果你能坚信未来的机会、坚守“经济人”的理性，你的人生就会向期望价值逐渐靠拢，不是吗？

作为职场人，职场生涯是长远的，几十年的过程中机会众多。据统计，足以改变人生走向的重大机遇，几乎每个人一生中都会碰到至少7次。假如你已经习惯于放弃“经济人”的理性，遵从大众心理，那么你会和所有机会失之交臂。

更何况，职场人的经济学思维如果达到一定层级，眼界如果足够开阔，即便不能傲然于顶端，也有多种方式可以让自己胜过芸芸众生。比如，100万元数目不小，但总有些有钱人、赌鬼不把它放在眼里，对他们来说，更多的钱都敢投入，那么理论上就可以在100万元到5000万元之间找一个数，把这次机会卖给别人，就算卖了500万元、1000万元也比只拿100万元好，对吧？再比如，100万元诱惑是很大，可人们对10块钱就都无所谓了，那我就开一个新的盘口，好比说每个人出10块钱，赌赢了拿走50块，赌输了分文没有，应该很有吸引力吧。假设找了100万人入局，我选了B，如果拿到1亿元，他们分走5000万元，我拿5000万元，如果碰到了分文不得的情况，我就拿走他们下注的那1000万，也很棒，是吧？脑洞一开，这个事情放在做金融的人那里可以有无数种衍生产品来运作。

通过以上故事，我想告诉你两件事：一是要做懂得经济测算的“经济人”，并且不断去学习如何考虑更多因素、发现更关键的因素、提高测算能力；二是要懂得坚定地恪守经济测算告诉自己的结果。职场是一段长远的路途，所以你的眼光也务必长远且坚定！