1.4 货源的选择

货源的好坏与网店的动态评分有着直接关系，并影响着网店的运营。因此，如何寻找货源、如何选择好货源，对于新手卖家至关重要。

1.4.1 常见的货源渠道

1.4.1.1 淘宝官方平台

1．阿里巴巴

阿里巴巴批发网（1688）是国内最大的线上采购批发平台，为数千万网商提供了海量商业信息和便捷、安全的在线交易市场，也是网商互动的社区平台。目前阿里巴巴已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等12个行业大类，提供原料、生产、加工、现货等一系列的产品和服务。

阿里巴巴平台商家众多、地区覆盖面广，各厂家的商品品质、供应链情况参差不齐。因此，在阿里巴巴平台挑选货源要看厂家的销量、评价和复购率，图片质量，是否为原图，网店单品和销售情况，响应速度和发货速度，诚信通年限，是否有金牛标志等信息。另外，还需要查看厂家的联系方式、地址等信息。

2．天猫供销平台

天猫供销平台只有在注册后才可以进入，该平台提供的是品牌商品，商品品质相对较好，但厂家对销售商有一定的要求，如信用等级须达到一个钻的级别，好评率达到99%等，通常在厂家的招募书中可以看到详细的要求。另外，厂家对销售价格也有控制，因此利润空间有限。按“卖家中心”→“货源中心”→“分销管理”顺序可进入图1.11所示的天猫供销平台界面。

1.4.1.2 分销网站

除了淘宝的官方平台外，还有很多提供批发服务的分销网站，适合中小卖家选择货源，如购途网（go2）、爱买卖（2mm）、四季星座网（571xz）、杭州女装网（hznzcn）、衣联网（eelly）等。在这些平台上，应尽量选择满足以下条件的货源：提供图片或数据包，可以直接上传商品，价格有优势，可以一件代发，售后服务周到。

1.4.1.3 产业带工厂

产业带是一条带状的链条产业集中区域，是相关或相同产业的基地。在此区域内可以形成产业集聚效应，从而更好地壮大产业，如杭州的女装、扬州的毛绒玩具、深圳的3C数码产品、佛山的卫浴产品等。按阿里巴巴→“源头好货”的顺序查看“产地地图”即可看到不同类目、不同产品的产业带，以及每个产业带工厂的联系信息，感兴趣的卖家可以实地考察其产品质量、价格等情况。因此，在产业带工厂进货的优点是商品价格便宜、款式多，货源充足，供应链可控；缺点是要求订货量大，容易压货，多数厂家不愿意与小规模的卖家合作。

1.4.1.4 线下批发市场

一些线下批发市场也是卖家寻找货源的不错选择，如广州流花服装批发市场、义乌小商品城等。批发市场商品更新快、品种多，但是容易断货，品质难以得到保障。

1.4.1.5 其他货源

除了以上货源渠道外，还可以通过如下渠道找到合适的货源。

（1）库存积压或清仓处理的商品。这类商品因为急于处理，通常可以以一个较低的价格买下，然后零售给需要的买家，也能获得不错的利润。

（2）外贸商品。在外贸订单剩余商品中有不少好货，这部分商品大多每款只有几件，款式常常是现在或将来最流行的，而价格却可能只有商场的一半左右，因此销售起来也会很紧俏。

（3）国外打折商品。在重大的节日前夕，国外的一线品牌通常会有很大的折扣，如果卖家可以在国外购买到折扣商品，适当提高价格在网上销售，也将获得一定的利润。

（4）当地的特色农产品。特色农产品在主要产地出产量大，方便直接和农户对接，从而容易得到一个合理的成本价。另外，通过网络平台对接各种农产品并进行销售，可以降低农村商业成本、扩大农村商业领域，也是发展农村电子商务的契机。

1.4.2 选择货源的一般注意事项

选择货源时，一般应注意以下两点。

（1）稳定。好货源要稳定，不能经常断货。货源不稳定会影响销售，如果卖出的商品不能及时发货，一方面卖家可能会面临退款问题，另一方面活动平台会对此有相应的处罚，如禁止参加活动一年等。

（2）有利润空间。有利润空间是选择货源的关键，只有存在利润空间，才可能进行后续的网上销售业务。

此外，货品还需要质量与价格相匹配。如果货源是品牌产品，需要得到授权，否则可能会被举报或被平台处罚。