1.1 部分计划：马谡为何守不住街亭
本节介绍三个特质，困惑失察、断言推理、线性假设，这三个特质会妨碍计划能力。需要为工作制订计划的岗位，招聘的时候，要做一轮专门的面试，以确认候选人没有这三个特质。下文是这些特质的详细介绍，为了方便表述，我选择三国时期，蜀国阵营中的马谡，来代表这些特质。
刘备不看好马谡，在《三国志•蜀书》中，有这样的记载，“先主临薨谓亮曰：‘马谡言过其实，不可大用，君其察之。’”
刘备这句话，不像他的风格，刘备看人总看优点，而且不说别人的坏话。《三国演义》的第二十一回（曹操煮酒论英雄，关公赚城斩车胄）中，曹操请刘备喝酒赏梅，并问刘备，谁是英雄。刘备说袁绍，“四世三公，门多故吏，今虎踞冀州之地，部下能事者极多，可为英雄？”曹操说袁绍，“色厉胆薄，好谋无断，干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。”刘备说刘表、孙策、刘璋是英雄，曹操则说他们是虚名无实，不算英雄。刘备再说张绣、张鲁、韩遂，曹操说他们都是“碌碌小人，何足挂齿”。在刘备看来，人人都是英雄；在曹操看来，只有曹操自己是英雄。为了给刘备面子，曹操先用手指一指刘备，再指着自己说：“今天下英雄，惟使君与操耳！”刘备以为曹操是认真的，吓得手一抖，筷子都掉到了地上。
不说人坏话的刘备，在临终前，说了他儿子刘禅的坏话。刘备对诸葛亮说：“若嗣子可辅，则辅之；如其不才，君可自为成都之主。”刘备知道刘禅不行，没有诸葛亮辅佐，刘禅撑不起蜀国。刘备还说了马谡的坏话，说他“言过其实”，这是说马谡对不知道的事也敢发表观点，这样的人不能担当大事。
刘备看人很准，关羽、张飞都不是武将出身，刘备能看到他们的能力。徐庶、庞统、诸葛亮、法正，愿意跟随刘备，因为刘备能看到他们的才华。刘备看人也很客观，他知道儿子刘禅“不才”。对有才能的人，刘备都很尊重。但刘备不欣赏马谡，说他不可大用。马谡大意失街亭，证明刘备对马谡的判断是正确的。如果从心理角度去分析马谡，他有三个妨碍思维的特质，即困惑失察、断言推理、线性假设。
需要制订计划的岗位，面试要筛查的第一个特质是困惑失察。其定义如下：对认知盲点的习惯性忽视。
在《三国演义》第二十一回里，曹操和刘备煮酒论英雄，“酒至半酣，忽阴云漠漠，骤雨将至。从人遥指天外龙挂，操与玄德凭栏观之。”这一句中的“龙挂”，即龙卷风。曹操指着龙卷风问刘备：“使君知龙之变化否？”玄德曰：“未知其详。”操曰：“龙能大能小、能升能隐……龙之为物，可比世之英雄。玄德久历四方，必知当世英雄。请试指言之。玄德曰：“备肉眼安识英雄？”
在上面的对话里，曹操问刘备，了解龙吗？刘备说不了解；曹操再问刘备，知道谁是英雄吗？刘备说不知道。刘备有个习惯，对自己不知道的事情，就明白地说不知道。在第三十五回里，刘备拜访水镜先生，水镜曰：“岂不闻孔子云：‘十室之邑’必有忠信，何谓无人？”玄德曰：“备愚昧不识，愿赐指教。”……水镜曰：“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。”玄德曰：“伏龙、凤雏何人也？”
不论是在曹操面前，还是在水镜面前，刘备对自己不知道的事，就坦然地说不知道。马谡不一样，他不知道自己不知道，不知道的事，马谡也以为自己知道。马谡的这种状态，就是刘备说的“言过其实”。
在《三国演义》第九十五回里（马谡拒谏失街亭，武侯弹琴退仲达），司马懿引兵二十万，从长安出发，准备进攻蜀军。听到探报，诸葛亮大惊曰：“……今司马懿出关，必取街亭，断吾咽喉之路。”便问：“谁敢引兵去守街亭？”语未毕，参军马谡曰：“某愿往。”诸葛亮说：“街亭虽小，干系甚重。倘街亭有失，吾大军休矣。汝虽深通谋略，此地奈无城郭，又无险阻，守之极难。”马谡曰：“某自幼熟读兵书，颇知兵法。岂一街亭不能守耶？”
在上一段对话中，马谡转移了话题。诸葛亮说，街亭很重要，也很难守。如果马谡正面回应，他应该说他知道街亭重要，它是蜀军运送粮食的唯一通道，也是蜀军从关中退回汉中的唯一通道。然后，他应该说，他知道街亭难守；街亭是一个路口，没有地势依据。最后，他应该说，他有守街亭的计划，他会垒石墙、挖堑壕，建立一个易守难攻的据点。在与诸葛亮的对话当中，马谡转移了话题，说他自幼熟读兵书，怎么会守不住一个街亭。这好比诸葛亮说，今天这顿饭不容易做，而马谡说他从小看菜谱，怎么会做不好一顿饭。他们两人说的话，不是同一个话题。马谡这样说话，因为他没有想过，街亭为什么重要，如何才能守住街亭，但他又急于立功，就言过其实地说，“岂一街亭不能守耶？”
诸葛亮接着说：“司马懿非等闲之辈，更有先锋张郃，乃魏之名将，恐汝不能敌之。”马谡曰：“休道司马懿、张郃，便是曹睿亲来，有何惧哉……”
在这一段对话中，马谡再次转移了话题。诸葛亮说，司马懿、张郃都不好对付。如果马谡不转移话题，他应该说，他知道司马懿有谋略，也知道张郃善战，所以他准备垒高墙、挖深沟，把据点修扎实，再多储粮草、多备弓箭，坚守据点，避免正面交战，让司马懿的谋略，和张郃战斗力发挥不了作用。但在对话中，马谡又一次转移了话题，怎么对付司马懿和张郃，他想都没想，他再一次言过其实地说，“有何惧哉！”
在上面的两段对话中，马谡对自己不知道的事情，都巧妙地转移了话题，让诸葛亮觉察不到他不知道。面对未知，人们通常会有困惑感，而马谡不一样，面对未知时，他不但不困惑，还会表现出一种了然于胸的自信。这个独特的习惯，会导致他不知道自己不知道，马谡的这个习惯，叫作困惑失察。
在公司里，需要制订计划的工作，具体的工作者不能有困惑失察特质，因为困惑失察会让人盲目乐观，他们制订的计划，也会盲目乐观。
困惑失察的直接后果，是对困惑不敏感。人一旦对困惑不敏感，思考就容易出问题，因为困惑是思考的开关。人的行为，都以某种感觉为开关。例如，人先感到饿，然后去吃饭；先感到渴，然后去喝水，饥渴是吃喝行为的开关。思考也需要开头，思考的开关是困惑。人有困惑才思考，就像口渴才喝水一样。没有困惑的人，自然不会思考。聪明人犯低级错误，不是聪明人没有思考能力，而是他们没有思考。马谡是聪明人，诸葛亮评价马谡是“当世之英才”。但马谡的困惑感有问题，这使得他时常不思考。刘备说马谡“言过其实”，是说他什么都敢说，对自己不明白事情，也敢于“言过其实”地评说。
在公司里，困惑失察的人，不能给别人制订计划，也不能给自己制订计划。在《三国演义》第九十五回里，马谡对诸葛亮说：“便是曹睿亲来，有何惧哉！若有差失，乞斩全家。”诸葛亮说：“军中无戏言。”马谡曰：“愿立军令状。”诸葛亮从之，马谡遂写了军令状呈上。马谡不知道如何守住街亭，他不去思考司马懿和张郃会怎样进攻。在全然无知的情况下，马谡就赌上全家人的性命，这不是他胸有成竹，而是他不知道自己不知道。
困惑失察的人，分不清思考和回忆。人在没有困惑的情况下，所做的“思考”其实是回忆。困惑之下的思考，才是真正的思考。
回忆和思考不同，回忆不能举一反三。只回忆、不思考的人，会把记忆中的知识片段当成全部的知识，这会导致他们把主观想法，视为理所当然。在刘向编写的《新序•杂事》中，记载了一个“叶公好龙”的故事。“叶公子高好龙，钩以写龙，凿以写龙，屋室雕文以写龙。于是天龙闻而下之，窥头于牖，施尾于堂。叶公见之，弃而还走，失其魂魄，五色无主。是叶公非好龙也，好夫似龙而非龙者也。”
叶公认为自己喜欢龙，这是他的主观想法，但叶公对龙的了解，仅限于他脑子里的主观知识。假如叶公能举一反三，他可以根据人际交往的经验，去假想他和龙的交往，通过假想，叶公会知道，他不一定喜欢真龙，因为龙的脾气秉性、行为习惯他都不了解。叶公不知道自己不了解龙，他凭主观知识和主观感觉，去喜欢他想象中的龙。
困惑失察，让不了解龙的叶公，自认为很了解龙。在现代公司里，一些不了解战略的高层经理，因为困惑失察，自认为很了解战略。在失败的商业案例中，经常能见到个人的困惑失察。1978年，福特汽车公司的总经理艾科卡，被董事会开除。同年，艾科卡以1美元的年薪担任克莱斯勒公司的CEO（注：首席执行官）。当时克莱斯勒公司濒于破产，艾科卡上任之后，他凭主观经验，先压缩成本，再开发新车型，带领公司取得节节胜利。到1985年，克莱斯勒成为全球第五大汽车公司。从那之后，艾科卡就像换了一个人，连续作出错误决策，深究失误的原因，根源是困惑失察。艾科卡对困惑不敏感，只对生死压力敏感，一旦摆脱了生死压力，他就失去了方向。因为艾科卡的决策失误，已经崛起的克莱斯勒，再次濒于破产，最终被并购。
困惑失察，是客观思维的障碍，需要制订计划的工作，招聘面试时要筛查困惑失察，因为它是经历塑造的特质，比较难改变。假如马谡小时候，看着桌上的橘子，他问大人那是什么，大人说是橘子。小马谡再问，什么是橘子，大人说橘子就是橘子，小孩子不准胡搅蛮缠。这样的经历不断重复，小马谡就产生了这样一个信念，有困惑是胡搅蛮缠。于是他模仿大人的样子，一遇到困惑，就转移思考方向，这样就能消除困惑。当这种行为变成了下意识的习惯，小马谡对困惑会变得麻木，这便是困惑失察。
如果马谡要改变困惑失察：首先，他需要承认自己的困惑失察；然后，他需要教练辅导，练习如何面对困惑、表达困惑。经过长期的练习，马谡能从困惑失察中走出来。如果企业不具备辅导条件，就应该在面试中筛查困惑失察。此外，另一个妨碍思维的特质，也需要在面试中筛查，那个特质是断言推理。
需要制订计划的岗位，面试要筛查的第二个特质是断言推理。其定义如下：基于陈述性结论的推理。
在《三国演义》第九十五回里，马谡和副将王平，带领二万五千精兵到了街亭，他们先查去看地势。看到路侧面有一座山，马谡曰：“……此处侧边一山，四面皆不相连，且树木极广，此乃天赐之险也；可就山上屯军。”王平曰：“参写差矣。若屯兵当道，筑起城垣，贼兵总有十万，不能偷过。今若弃此要路，屯兵山上，倘魏兵骤至，四面围定，将何策保之？”
马谡见路侧面有一座孤山，他觉得可以在山上屯兵。王平提议在大路边筑高墙，凭借工事，二万五千精兵可以抵御十万敌军。同时，王平不同意在孤山上屯兵，他认为如果魏兵把孤山包围，街亭就很难守住。
马谡大笑曰：“汝真女子之见！兵法云，‘凭高视下，势如劈竹’。若魏兵到来，吾教他片甲不回！”王平曰：“……今观此山，乃绝地也。若魏兵断我汲水之道，军士不战自乱矣。”马谡曰：“汝莫乱道！孙子云：‘置之死地而后生。’若魏兵绝我汲水之道，蜀兵岂不死战？以一可当百也。吾素读兵书，丞相诸事尚问于我，汝奈何相阻耶！”
上面的对话，反映了马谡和王平的思维差异。马谡想在孤山上屯兵，他做决策的两个依据都来自兵书，一是“凭高视下，势如劈竹”，二是“置之死地而后生”。王平反对在孤山上屯兵，理由都来自对实战的推演，万一孤山被魏军包围，很难突围；万一取水的道路被魏军阻截，人马饮水会成大问题。
像马谡那样，不根据真实情景，而只是根据兵法上的教条来进行判断推理，这种思维方式，叫作断言推理。
断言推理中的“断言”，指一个陈述性的结论。例如，“今天星期三”，这句话是一个陈述性的结论，它就是一个断言。一切结论都是有条件。“今天星期三”，这个结论也是有条件，把条件说出来，这句话要这样说，“按照一周七天的星期制度，今天是星期三”。这样说话很麻烦，为了方便，人们在说话的时候，会省略彼此知道的默认条件，直接说“今天星期三”。在兵书上，“置之死地而后生”这句话是一个结论，这个结论也有条件。而马谡忽略了它的条件，并把它当成一个定律来指导下一步行动，像马谡这样的判断推理，就是断言推理。
街亭失守之后，诸葛亮唤王平进帐，责之曰：“吾令汝同马谡守街亭，汝何不谏之，致使失事？”王平曰：“某再三相劝，要在当道筑土城，安营守把。参军大怒不从，某因此自引五千军离山十里下寨。魏兵骤至，把山四面围合，某引兵冲杀十余次，皆不能入。次日土崩瓦解，降者无数……非某之不谏也，丞相不信，可问各部将校。”
诸葛亮责备王平，马谡要在孤山上屯兵，这么明显的错误，王平为什么不劝马谡。王平说他再三相劝，但马谡不听，还威胁要治王平的罪。王平怕诸葛亮不信，让诸葛亮去问一问其他军士。
王平担心诸葛亮不信，这个担心有道理，因为马谡所犯的错误违背常识，王平说服马谡，用常识就能说服。而王平确实是用常识在说服马谡，例如，他说山上屯兵，没有水源，士兵和马匹如果不喝水，会体力衰竭，如果作战紧张出汗，没有水，体力会更加衰竭，所以，在没有水源的山上，士兵的战斗力不会以一当百，而恰恰相反，军队会迅速土崩瓦解。
马谡不听王平的劝告，因为断言推理的依据不是逻辑性，而是权威性。马谡在山上屯兵，因为兵法有云“凭高视下，势如破竹”，在马谡心中，兵法比王平权威。而且，置之死地而后生，这是兵法大师孙子说的，孙子的权威性远胜过王平。如果王平想说服马谡，就要找出比孙子更权威的兵法大师，用权威大师的断言，去否定“置之死地而后生”，这样才能说服马谡。王平试图用逻辑性去说服马谡，而马谡只相信权威性，对于王平的逻辑性，马谡觉得是胡搅蛮缠。
在公司里，需要制订计划的工作，工作者不能有断言推理特质，因为断言推理会妨碍逻辑思维。
马谡不根据实情制订计划，也不被常识和逻辑说服，要等计划彻底失败，他才会得到一个惨痛的教训。探索性和创新性的工作，更加不适合断言推理特质的马谡，因为他会根据权威教条去做判断，这会让探索脱离现实。
公元8年，王莽推行改革，他的改革就脱离了现实，因为他的改革依据，是上古圣人的治国之道。《汉书•王莽传》记载，莽曰：“古者，设庐井八家，一夫一妇田百亩，什一而税，则国给民富而颂声作……秦为无道，厚赋税以自供奉，罢民力以极欲，坏圣制废井田，是以兼并起，贪鄙生，强者规田以千数，弱者曾无立锥之居。”
王莽说，上古时代，八户人家共同耕作一片井田，一对夫妇耕作一百亩，夫妇按土地产出的十分之一交税，这样就能够国家丰裕、百姓富足。秦朝为政不遵循大道，他们废除了井田制，民间因此出现了土地兼并，人们也变得贪婪而卑鄙。因为兼并和贪婪，强者占田上千亩，弱者没有立锥之地。
为了让人人有地种，王莽重新推行井田制，不允许买卖土地。改革之后，经济全面恶化。因为王莽的改革改错了地方。土地兼并的问题根源，是税收不合理。汉朝税收主要是人头税，不论有没有田产，百姓每年要按人头交税，算赋、更赋、平赋等，一年大约交300钱。对穷人而言，这个税收太重；对富人而言，税收又太轻。汉朝的税收是劫贫济富，让穷人越来越穷，富人越来越富。汉朝初年，生产靠自耕农，遇到灾年，自耕农没钱交税，只好把土地和人身自由，都卖给豪强地主。穷人卖身为奴，是为了避免牢狱之灾，也能避免人头税。这就导致自耕农的人数减少，朝廷能收到的人头税也因此减少。
西汉末年，天灾人祸频繁，土地兼并和奴婢买卖愈演愈烈。正确的改革，是把人头税改成资产税，但是，王莽和马谡一样，相信权威的断言，不相信常识和逻辑。所以，王莽也和马谡一样，很难被说服，等计划彻底失败，王莽才得到一个惨痛的教训。
断言推理，会妨碍逻辑推理。需要制订计划的岗位，招聘面试要筛查断言推理，因为它是童年经历塑造的，比较难改变。假如童年的马谡向大人提问，为什么二三得六？大人说，因为乘法表上写着二三得六，所以二三得六。长期接受这种教育，小马谡就开始相信，权威观点就是客观规律。马谡这个观念保持到成年，就是断言推理。
如果一个小孩子问爸爸，为什么二三得六？爸爸让孩子从水果篮里拿出两个橘子，左右手各拿一个，然后把两个橘子都放在桌上，像这样放三次，再看桌上有几个橘子。孩子照着做，他先放两个橘子在桌上，接着再放两个，又放两个，然后一个一个地数过去，1、2、3、4、5、6，数完之后，孩子说是6个。此时，爸爸告诉孩子，这就是乘法口诀中的“二三得六”。这样解释“二三得六”，孩子就知道了，每一个客观规律，都有真实的推导过程。这个孩子长大后，看到“置之死地而后生”，他就会想，孙子这句话的推导过程是什么，像这样思考，就是逻辑推理能力。
断言推理的马谡，如果想摆脱断言推理，他先要自觉，知道自己有断言推理，然后需要教练辅导，教练让马谡把最权威的原理拿出来，然后引导马谡，去发现这个原理的前提条件，经过长期这样的辅导，马谡能摆脱断言推理。如果公司不具备辅导条件，就应该在面试中筛查断言推理。此外，另一个妨碍思维的特质，也需要在面试中筛查，那个特质是线性假设。
需要制订计划的岗位，面试要筛查的第三个特质是线性假设。其定义如下：主观假设的线性延伸。
在失守街亭之前，马谡坚信自己会立下大功，理由是“置之死地而后生”。马谡相信权威教条，并按教条安排战略。听说司马懿大军逼近，马谡主动提出守街亭，这是他第一次把自己置于死地；马谡立下军令状，这是第二次把自己置于死地；他在孤山上屯兵，这是第三次把自己置于死地，也把两万五千名士兵置于死地。如此坚决地置于死地，马谡相信，他自己能立下奇功，“若魏兵到来，吾教他片甲不回”。
王平苦劝马谡，在路边下寨，马谡不同意，王平曰：“若参军欲在山上下寨，可分兵与我，自于山西下一小寨，为掎角之势。倘魏兵至，可以相应。”……马谡曰：“汝既不听吾令，与汝五千兵自去下寨。待吾破了魏兵，到丞相面前须分不得功！”
王平提出分兵下寨，是希望马谡万一被困时，他可以来援救。而马谡觉得，王平分兵下寨也好，免得王平来分他的功劳。在和王平对话时，马谡的思维像在隧道里，他只能看到隧道口的光，那光就是马谡想象中的奇功。那个奇功来源于一系列“死地而后生”的主观假设。马谡从一连串主观假设中，而得出一厢情愿的理想结果，这种自娱自乐式的主观分析，叫作线性假设。
线性假设，是忽视多种可能性，只沿着一种可能性作推测。打个比方，假如某人捡到一个鸡蛋，他就沿着这个鸡蛋往下想，如果蛋生鸡、鸡生蛋，蛋又生鸡、鸡又生蛋，如此循环，他就会成为大富翁。这个“蛋生鸡、鸡生蛋”的发财梦，就是线性假设。
和线性假设不一样的假设，叫作树状假设，即把各种可能性都排出来，沿着多种可能性往下延伸，得出一个树状图，然后再看树状图上每个分岔的概率。
以“蛋生鸡、鸡生蛋”为例，树状假设是这样的假设。某人捡到一个鸡蛋，他想，第一步“蛋生鸡”，有3个分支，分支1，蛋是坏蛋；分支2，好蛋，没孵出小鸡；分支3，好蛋，孵了小鸡。第二步“鸡生蛋”，有4个分支，分支1，小鸡是公鸡；分支2，母鸡，但没长大；分支3，母鸡长大了，但不会下蛋；分支4，母鸡会下蛋。按这个步骤连续推算下去，从一个鸡蛋推算到大富翁，概率接近于零，所以，“蛋生鸡、鸡生蛋”的发财梦没有意义。像这样，把众多可能性都列出来，再按照概率进行决策，这样的思考方式，就是树状假设。树状假设的人，头脑开放，能看到各种可能。线性假设的人，会钻到牛角尖里。马谡就钻到了牛角尖里，他到了街亭，一眼就看中了那一座孤山，因为那是“蛋生鸡、鸡生蛋”的线性假设上，不可缺少的一环。
在公司里，需要制订计划的工作，工作者不能有线性假设特质，因为线性假设会误导分析，让计划失去理性的分析基础。
马谡守街亭，完全可以在路边下寨，这样下寨，就算被司马懿的大军包围，也可以从容抵抗，等待救援。但是，为了实现“蛋生鸡、鸡生蛋”的小概率胜利，马谡偏要冒无谓的风险。
在公司里，线性假设也有价值，边缘市场的开拓、局部技术的研发，可以适当冒险，如果马谡从事这类工作，更能发挥他的价值。而公司的主力市场、现金流产品，会因为线性假设的决策，而遭受难以承受的后果。
在蜀军北伐中，街亭是北上蜀军的运粮通路，也是蜀军回撤的通路，如果街亭失守，就意味着北伐失败。司马懿亲自率领二十万大军，进攻一个小小的街亭，因为他知道街亭是蜀军的咽喉。守街亭是战略性的任务，线性假设的马谡，不能胜任这种影响全局的任务。
迷信线性假设的人，不能制订计划的另一个原因，是因为他们的计划会浪费机会。在《三国演义》第九十二回（赵子龙力斩五将，诸葛亮智取三城）中，诸葛亮率兵北上，大军驻扎在陕西汉中，准备北伐长安。一日，诸葛亮在寨中商议进兵，魏延上帐献策曰：“夏侯楙乃膏粱子弟，懦弱无谋。延愿得精兵五千，当子午谷而投北，不过十日，可到长安。夏侯楙若闻某骤至，必然弃城而走……丞相可大驱士马，自斜阳谷而进。如此行之，则咸阳以西，一举可定也。”
魏延向诸葛亮建议，他率五千精兵，行军十天到长安，先一举拿下长安，诸葛亮再率大军北上，这样可以一举收复长安西边的大片地区。
诸葛亮笑曰：“此非万全之计也。汝欺中原无好人物，倘有人进言，于山僻中以兵截杀，非惟五千人受害，亦大伤锐气。决不可用。”魏延又曰：“丞相兵从大路进发，彼必尽起关中之兵，于路迎敌，则旷日持久，何时可得中原？”诸葛亮曰：“吾从陇右取平坦大路，依法进兵，何忧不胜！”遂不用魏延之计。
诸葛亮不采用魏延的计策，因为这个计策的逻辑，是“蛋生鸡、鸡生蛋”的线性假设。魏延带五千精兵，急行军十天，不被魏军发现，这件事有可能实现。魏延希望用五千精兵，吓得长安守军弃城而走，这件事的概率接近于零。如果长安守军没有弃城而走，魏延靠五千精兵攻下长安，概率同样接近于零。如果魏延带领五千精兵，奇袭到了长安城下，长安守军把这支小分队包围、消灭，概率接近百分之百。所以，诸葛亮笑曰：“此非万全之计也。”
若诸葛亮采用魏延的计策，最大的损失是机打草惊蛇，把机会浪费掉。从子午谷奇袭长安，这个机会只能用一次，如果一次利用不成功，魏军会派兵在子午谷驻防，这就导致从子午谷奇袭长安的机会彻底丧失。在隆中对的时候，诸葛亮对刘备说过，“待天下有变，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？”诸葛亮早就告诉了刘备，可以靠精兵奇袭攻下长安，前提是“天下有变”。如果曹魏政权出现内讧，或者出现天灾人祸，让长安军民人心思汉，此时再奇袭长安，则大业可成，汉室可兴矣。
在现代商业经营中，常见打草惊蛇的案例。例如，电脑的图形界面，最早是由施乐公司在1973年研发成功，但施乐公司没有批量生产。到1981年，施乐推出商用级的图形界面，引起计算机的革命。可惜，施乐公司准备不充分，没有围绕图形界面，做好系统的和持续的开发。苹果公司看到施乐的图形界面后大为惊叹，集中力量推出升级版，结果，苹果公司推出的图形界面，后发先至，反超施乐。
线性假设，会妨碍理性分析。需要制订计划的岗位，招聘面试要筛查线性假设，因为线性假设是基因和经历共同塑造的，很难改变。假如马谡从幼年起，得不到大人的关注，除非他做了不同寻常的事，大人才把注意力放在他身上。例如，小马谡爬到桌子上站着，在水池边上奔跑，之前不关注他的大人，这时就会一起关注他。这样的经历，会让小马谡形成一个不自觉的信念，他要做出非同寻常的事情，才能获得爱。这个不自觉的信念持续到了成年阶段，就是线性假设。
如果成年后的马谡，要把线性假设改成树状假设，他先要找到情感归属，他可以爱上一个无条件关注他的人，消除他时刻想建奇功的冲动，他也可以通过教练的辅导，逐渐接受自己不被他人关注的事实。化解了内在的冲动之后，马谡再学习理性分析，就能从线性假设中走出来。这样的辅导条件，公司很难具备，因此，应该在面试中筛选线性假设。
需要制订计划的岗位，面试要筛查三个特质，困惑失察、断言推理、线性假设。其中，困惑失察会妨碍客观思维；断言推理会妨碍逻辑推理；线性假设会妨碍理性分析。
测试困惑失察，是做一个“三项失察测试”，测试困惑失察的三个特征，即定义失察、条件失察、过程失察。假如我们问困惑失察的马谡，“置之死地而后生”中的“死地”是什么意思，马谡会答不上来，这是定义失察。假如再问马谡，置之死地而后生，需要哪些条件，马谡也答不上来，这是条件失察。三问马谡，实现“置之死地而后生”的过程包括哪些步骤，马谡还是答不上来，这是过程失察。
困惑失察的测试，是问三个递进问题，依次测试定义失察、过程失察、条件失察。首先结合岗位，问一个引导问题。例如，产品岗位的候选人，引导问题是：你最喜欢哪种产品风格？候选人回答说，最喜欢简约风格。基于候选人这个回答，再进行测试。
第一个问题：如何定义简约风格？第二个问题：实现简约风格，需要哪些条件？第三个问题：请描述一下，实现简约风格，需要哪些步骤？
候选人回答第一个问题，要给出“简约风格”的描述型定义，例如，简约风格，是在设计环节，删除产品中不必要的刺激源，让用户的注意力集中到设计标的上。这样的定义，就是描述型定义。候选人回答第二个问题，要有清晰条件。例如，实现简约风格，需要四个条件；一是明确的设计意图；二是准确的设计标的；三是真实的用户体验；四是必要的设计能力。候选人回答第三个问题，要有清晰的步骤。例如，实现简约风格：第一步是理解，设计师要理解风格；第二步是启发，多名设计师相互启发；第三步是评估，多种方案的效果评估。
测试断言推理，是做一个“断言条件测试”。断言推理的马谡，会把他认同的断言，视为不变的定律，他看不到断言成立的前提条件。没有断言推理的王平，认为断言本身不是客观规律，而是客观规律的语言表达，因为表达的局限，断言的前提条件，并不包含在断言之中。根据这个特征，测试断言推理是问两个问题，第一个问题：你最欣赏的格言，或者，你最欣赏的名人名言是哪一句。等候选人回答之后，再问第二个问题：在这句格言（名人名言）里，没有说出来的前提条件是什么。
举例来说，候选人说他最喜欢的格言，是“不走捷径就是最大的捷径”。面试官就再问候选人，这句格言有哪些隐藏的前提条件？如果候选人说，没有条件，这句话很正确，候选人就没有通过测试。如果候选人说，这句格言有条件，条件一是选择，如果我面对多种路径选择，其中有捷径，也有非捷径，这句格言才有意义，如果我只面对一种选择，这句格言就没有意义。条件二是了解，当我面对多种选择时，我知道哪个选择是捷径，哪个是非捷径，这句格言才有意义。条件三是收益，当我面对捷径和非捷径时，我选择了非捷径，而且，我知道选择非捷径的收益，是选择捷径无法获得的，这个格言才有意义。如果候选人能像这样回答，他就通过了断言推理测试。
测试线性假设，是做一个“初始设计测试”，线性假设的马谡，认为成功是线性的，只要把一条线上的多个假设都变成事实，就取得了成功。因此，马谡相信，成功人士在最初的阶段，就已经设计好了自己的成功。而树状假设的诸葛亮认为，成功过程中的每一步，都有多种并行的可能性，经过一系列的理性分析，作出连续的合理选择，才会取得成功。因此，成功者在最初阶段，只会对成功有一个大概的方向，但最终的成功，和当初的设计肯定不一致。根据这个特征，测试线性假设，是问三个问题。第一个问题：你最景仰的名人、科学家或企业家是哪一位。第二个问题：回顾这位名人（科学家、企业家）的经历，他作出的哪些决策，对他的成功来说是至关重要的。如果候选人在回答第二个问题时，能说出三个或三个以上的决策，例如行业选择、技术选择、应用选择，候选人就通过了第二个问题的测试。
通过第二个问题的测试，再问第三个问题：这位名人（科学家、企业家）所取得的成功，和他最初设想的成功是否一致？如果候选人能说出，名人最初的设想和最终的成果有哪些差别，候选人就通过了测试。或者，候选人说，他不了解名人最初的设想和最终的成果是否一致，但他相信，最初的设想和最终的成果肯定有差别。这样回答，候选人也通过了测试。
困惑失察、断言推理、线性假设，这三个特质，会妨碍计划能力，需要制订计划的岗位，在招聘的时候，要做一轮专门的面试，以确认候选人没有这三个特质。